一位在广州投巨资的香港客商曾对我说过这样一段话：没来广东投资之前，我和许多外地人一样，认为广东人斤斤计较，唯利是图，很鬼。今天我要用我的亲身体会说：“广东人不鬼。广东人路通、财通、目光远，不图眼前小利，着眼长远发展，给了我最大限度的优惠政策。办事效率高，我在1991年12月31日上午10点钟送去意向报告，当天下午政府就做了回示。要在内地，这么庞大的工程项目，至少要盖几十个公章才行。”
“广东人不鬼”。这位先生的感慨，是对初具“海纳百川，有容乃大”般胸怀与气度的广东人形象的生动概括。
也许是得地利之便，一直沐浴海风、洋风的历史渊源，抑或是较为浓厚的商品经济意识开阔了人们的视野，广东人除了人们熟知的“敢干”“实干”精神外，对外来文化，新生事物还有很强的消化力、包容性。正是这种“容量”，使广东人比较洒脱地摆脱一些传统观念的束缚，不迷信权威，不追逐虚荣，在地方经济的发展上，深知“唯有发展才是硬道理”；在追求个人利益上，不是大家争先恐后同奔一条路，而是“八仙过海，各显其能”。“猫有猫道，鼠有鼠路”。跳槽、炒更、升官、发财……这些在内地常常会引起轩然大波的事，在广东经常是“水波不兴”，反映平淡，不是人们冷漠，而是广东人想得开，看得远，容得下。今天你被提拔，明天我可能发大财，各得其所，用不着叽叽喳喳议论不休。外地人总结说广东人“只会生孩子，不会起名字”，甚至是“敏于行而拙于思”。其实呢，是广东人认透一个理：行动是最好的“语言”，实力是最大的本钱。有了这种胸怀和追求，人们就用不着斤斤计较于一时一事的得失，更不会为鸡毛蒜皮的事而驻足街头，吵个“你死我活”。也不会为一点点小委屈而上告不已，非得有个“说法”才罢休。
有一句很流行的话说：“东西南北中，发财到广东。”在市场经济的今天，谁不想发财呢？为了发财，每年有五六百万“打工妹”“打工仔”，南下广东，进入星罗棋布的工厂、酒店。为了发财，更为了实现自身的价值，成千上万的大学生、研究生、博士生乃至于离退休的老教授、老专家，应聘到广东的“三资”企业、乡镇企业。以至于在今日中国的“金三角”——珠江三角洲，“三多”成为普遍现象：戴眼镜的知识分子多，说普通话的外地人多（主要是北方人），前来投资办厂的外商多。
今日广东，之所以“百川归海”般汇集海内外的人才、资金、劳动力大潮，一个很重要的原因，就是广东人对“利益”二字有独到的认识和运作。从商品意识、经营意识来说，广东人很“鬼”，不做亏本的买卖，不建无利的工厂，修路、架桥，办这个“节”，那个“会”，没有效益就不干，绝不会打肿脸充胖子，为了面子和虚荣而强装“好汉”。在广东人眼里，市场经济是竞争，效益经济，更是“让利”经济。在广东各地采访，不少市长、镇长、厂长、总经理会向你谈起“蛋糕”理论：合作就像做蛋糕，如果你只想自己赚钱，或干脆吃独食，再大的蛋糕也只是一块，迟早要吃尽。而如果立足发展，公平、合理分利，你赚，我赚，大家赚，蛋糕就会越做越大，越滚越多，最终大家赚得也越多。(www.xing528.com)
正是这种不计眼前小利，着眼长远大利的心态和眼光，珠江三角洲才会引来人才如潮、投资如潮。“英雄莫问出处”，不管你是初出茅庐的新手，还是经验丰富的专家，抑或是有过“污点”的人才，只要你有一技之长，为企业的发展做出了贡献，你就会得到应有的待遇、奖励和尊重。以“今日借君一杯水，明日还您一桶油”“集天下人才、钱财、经验之才为我所用”等“名言”享誉海内外的钟华生，就是凭借“尊才、爱才、用才”的用才之道，和“你先利，我后利；眼前让小利，长远让大利”的让利之道，在珠海西区一片荒凉千年的海滩上，营造出“金海岸”这样一个现代化的新城。
一位社会学工作者说，市场经济不仅启动了大多数人的积极性，其公平竞争的机制，更宽广了人的胸怀，拓展了人的视野。改革开放先行一步的广东，十几年市场经济的熏陶和商品意识传统相融合，使广东人“兼容并蓄”的性格特征日渐突出。不“鬼”，成为广东人形象的新内涵。
（《经济参考报》周末版1994年12月24日）
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