西临西江，南傍珠海，105国道纵穿而过，驱车40公里即达澳门……在外界人看来，占尽地利之便的广东省中山市板芙镇无需花费多大功夫，便可引来外资滚滚。镇委书记黄树濂却说：条件再好也不能“守株待兔”，要唱出经济、社会发展的“大戏”，必须要从投资“软”环境和基础“硬”设施两方面搭好“舞台”。
板芙过去是中山市有名的“大沙田”地区，直到1989年，单一的农业经济还占主导地位，全镇工业总产值只有3512万元，镇政府可支配的工业利润不足50万元，小镇籍籍无名。
现在驱车板芙，大道通衢，街市繁华，现代化厂房整齐分布，高效农业、养殖业给田园增添了新景观……黄树濂介绍：1991年全镇共引进外资5亿多港元，办起了各类工业企业150多家。其中“三资”企业49家，“三来一补”企业70家。
板芙的工业是从让利起步的。针对自己缺资源、缺技术、缺人才的实际，镇委、镇政府从长远的、综合的效益出发，采取“今日让君一杯水，明日酬我一桶油”的让利策略，低价出让土地大办“三来一补”和“三资”企业，1990年以来3年中累计出让土地近27万平方米，新增工业产值2亿多元。
其中最为突出的是港商黄泽鸿兴办的美力时塑料制品公司。这家占地100多亩的企业开始洽谈时，港商提出的先决条件是每亩土地降价一万元，这等于板芙一次性让利100万元。镇领导反复讨论后认为，按可行性计划，该项目投资总额1.5亿港元，容纳工人一万多。按照独资企业政策规定，中方对资方以工人计每人每月收取综合服务费80港元，仅此一项，镇里每年可得近1000万港币的净收入。从这一长远效益出发，镇里果断让利，并帮助该公司以最快的速度建成投产。得到实惠的黄先生知恩图报，先后引荐港商陆先生、台商洪先生来板芙办厂，一时传为佳话，被人们诙谐称为“黄红绿三色争春”。(www.xing528.com)
黄树濂说：招商办厂，心要诚，言要实，行要信。起步之初，要舍得让利，用别人的资金来发展自己，带旺地头，并通过成功商人的现身说法，“以港引港，以港引台，以台引台”，外商投资便会纷至沓来。但这只是第一步，要使外商投资企业上规模、上档次、上水平，尤其是适时培育出自己的骨干企业，形成拳头产品，就必须要全面改善基础设施。“硬”设施具备了，发展才有后劲。
正是从这一认识出发，板芙镇在外商投资热潮中“居安思危”，通过自筹一点，华侨、港澳同胞捐一点，银行贷一点，市里支持一点的多种渠道，近一年来通过各种渠道共筹集5000万元，大举完善基础设施：今年9月程控电话扩充到3100门，明年底将达到5000门，正在筹建的4万门程控电话大楼可望于1995年启用；投资1000万元进行自来水改造工程，使日供水由3000吨增至1万吨之后，又在筹建日供水量为9万吨的自来水厂；去年投资1500万元建设的10万伏变电站，已于今年9月正式投入运行；8.2公里长的105国道板芙段由15米拓宽到36米，绿化、路灯一应配套；投入500多万元，兴建了4公里长的板芙二马路和5公里长的镇区公路。
“问渠那得清如许，为有源头活水来”，良好的投资软环境加上超前的“硬件”建设，使板芙的经济发展后劲十足：今年上半年新增外商投资企业几十家，预计全年工业产值将比上年增长25%以上，达到6亿多元。
（新华社广州1994年电；《现代人报》1994年11月18日；《信息日报》1994年11月18日；此篇与张愈升合作）
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