主办者万万没有料到，原来预计销售额最多只有三亿元的甘肃省迎亚运商品优惠展销会，能以这样好的成果降下帷幕：14天销售额15.7亿元，其中零售1.1亿元，批发14.6亿元。
面对这出乎意料的销售形势，600多家参展工商企业从中寻找着答案。
兰州第三毛纺织厂厂长任俊亭说：货硬不怕市场软。启动市场固然需要国家从宏观上想办法，但对企业来说关键是产品要适销对路。这个厂展销的1000多个品种的高中档精纺呢绒，一直是顾客喜爱的“宠儿”，总销售1700万元。其中新开发的啥味呢、贡呢、麻毛呢、低毛比例呢五大系列，供不应求，几次断档。展销员发现，顾客最喜欢的产品是“两头”：一头是档次高，价格也高的新产品；另一头是花色新颖、价格便宜的低档产品。
白银针织厂抱着试试看的心理，送来了新开发的毛巾套衫、打机布三件套。没想到无数女士被它们的新颖别致、质优价廉所吸引，蜂拥而来。
一些同志由此深有感触地说，我们叫喊已久的调整产品结构，在许多生产企业一直停留在“理论”阶段，并未付诸行动。而经历了1988年抢购风洗礼的消费者，如今变得沉稳、老练，非生活必需品、不是十分中意的东西，绝不会轻易地让他们打开钱包。(www.xing528.com)
人们盼望名、优、新产品的市场占有率大一些，既能看到又能买到。记者在展销现场几乎天天看到这样的情景：凡是顾客成堆，争相购买的地方，要么是厂家有新产品面世，要么是商业企业降价推销商品。
商业企业也感到了调整商品库存结构和经营结构的紧迫性。一些商业部门的经理从消费者对新产品和削价产品几乎抱有同样的热情这一举动中悟到：与其让花色陈旧、式样过时、价格过高、冷背呆滞的商品在仓库里睡大觉，还不如早下决心降价处理，回笼资金。
款式、质量、价格。启动市场的“金钥匙”就在我们手中，关键看你会用不会用。
（《经济参考报》1990年10月7日）
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