作为青海进入西藏的门户，昆仑山下的戈壁新城格尔木一直是繁忙而紧张的。西藏建设所需的大部分物资，通过青藏铁路汇集到这里，再由汽车源源不断运到西藏。
在这股经年不息的物资转运“热流”中，有一支专门经销水泥的“轻骑兵”，他们是临夏州广河县的回族商人。这支队伍大都由父子、兄弟带头，五六人组成一个小组，一部分常驻拉萨，联系用户单位；另一部分守候格尔木，找车发运水泥，各负其责，环环相扣。据说拉萨市场年需水泥约七八万吨，广河人从格尔木就发去6万多吨，基本上垄断了阳光城的水泥市场。
今天活跃在格尔木的100多名广河水泥客，原来都是胼手胝足的贫困农民。他们从装卸一袋袋水泥起家，七八个月挣得三四千元，然后先付一半的钱买下一个40吨的水泥货位，发到拉萨出售后再付清另一半。如此这般辛苦几年，有些人就成了腰缠十几万、几十万元的“大老板”。
财大气粗之后，便想自立门户。于是原来数十人的小组开始“细胞分裂”，从中又独立出一个个更小的组。25岁的马永良就是其中最年轻、最坦率的一位大老板。8年前，他还是个刚刚高中毕业的17岁的小伙子，就开始走南闯北做生意了。他向兰州粮库交蚕豆一斤赚三四分；到内蒙古拉葵花籽，一斤赚一毛；从夏河草原向家乡贩卖羊皮，一张赚两三元；还到云南、成都叫卖自家手工缝制的皮袄……
1984年6月，马永良揣着两万元资本来到格尔木。当时甘肃永登县的一些水泥厂家派人在格尔木推销水泥。马永良了解到向拉萨发运水泥有利可图，就联合20多个同乡，买下一车皮60吨的水泥，陆续雇车运到拉萨，果然行情不错。从此这个精明强干的年轻人专一与水泥打起了交道，并很快成为“水泥客”中的佼佼者和厂家最信赖的人。
马永良颇为自豪地说：“永登县共有80多家水泥厂，有10家给我们发货。第二水泥厂年产水泥8.8万吨，一年发往格尔木4万多吨，经过广河人，80%运往拉萨，20%就地销售。去年仅我们一个组就向拉萨发了1.7万吨，今年到9月份已经发了1.1万吨，是20多个组中最多的。”长得高高大大的马永良不仅有一副强健的身体，而且具有其他买卖人所不曾有的坦率和真诚。面对我们好奇地追问，他方正的、黑里透红的脸上带着自信的笑容，十分详细地向我们讲述他的水泥“生意经”。
他说，厂家发货时，只交从永登到哈尔盖的运费，哈尔盖到格尔木600多公里，不算正式铁路，每吨运费应收14元，按200%加收后达到40多元，一个车皮要2400多元，这笔费用由我们向铁路部门代交。到货后，一般三四天内运走，格尔木到拉萨1166公里，一个吨公里值0.2元，一吨要花233.2元运费。我们雇用的车主要是青海省运输公司，西藏驻格尔木汽车运输公司，西藏运输公司拉萨车队，西藏自治区实业开发公司汽车队及其他单位、个体户的车辆。因为有一笔可观的额外收入，司机们都乐意拉我们的货。
一时运不走的，我们从货台拉到办事处院内暂时存放。装卸工全部是从家乡带来的，装一吨3元，卸一吨1.5元，多劳多得，当天付清，一般的人一天能装卸10吨。西藏自治区物资局经营的水泥销不出去，主要是手续繁多、周转缓慢，425标号的水泥要卖500元左右，我们销的水泥从永登发货，4天到格尔木，最迟10天之内运到拉萨，格尔木车站交货价每吨167—172元，加上汽车运费，到拉萨的最高销售价位430元—440元，比国营单位便宜80元。而且经营灵活，直接送货上门，先使用，后付款也行，深受用户欢迎。(www.xing528.com)
水泥在拉萨出手后，我们再用收到的货款买成木料，拉到格尔木出售。拉萨一方原木420—430元，一方方木520—530元，加50元运费和50元育林费，在格尔木分别以620—630元和720—730元的价格卖给建筑公司、物资部门、个体户，然后付清水泥厂的货款。1985年—1986年，一吨水泥能赚100元，现在可以赚40元，一方木料平均赚100元。
水泥厂很信任我们，从来不催要货款。我们也知道这种信任的宝贵，也不有意拖欠，一般一个月结一次账。就是这样，我们手里还是经常有厂家四五十万元的货款。去年，一家水泥厂的厂长亲自到格尔木来慰问我们，给我们7个人每人奖励一套价值135元的毛料中山装，今年又奖了5条毛毯。永登水泥已经在拉萨创出了牌子，其中二厂的“黄河桥”牌水泥成了名牌产品，不谦虚地说，其中有我们很大一份功劳。
4年前刚来格尔木时，马永良不过20岁。初来乍到，人地生疏，到处碰壁。拉萨的用货单位给他们汇款，银行要么不办理，要么加收汇税。好不容易等来了汇款，当地银行又不让提现金。
往事如烟。今天的马永良身穿白色外套，灰白长裤，脚踩青布鞋，抽的是“黄果树”“红塔山”等名烟，骑的是漂亮的红色摩托车。他说格尔木市大约有30多辆摩托车，有20多辆为广河人所有，其中最好的也属广河人。
绝大多数生意人总是害怕露富，因而对他人“你有多少钱”的询问常常会含糊其词。马永良却坦率地告诉记者，他们组一共有10个人，股金有多有少，他和另一个“大老板”各入了10万元，最少的一位也投了6万元，存折上经常备着10万元，流动资金应付裕如。目前市场木料紧张，格尔木市的用货单位纷纷上门订料，他们也不要几十万元预付款，以便随行就市，谁出的价高就卖给谁。
坐落在一片乱石戈壁上的临夏驻格尔木办事处，原来冷冷清清，只有一个看门的老头、一条狗和一排闲置的房屋。自从几十名水泥客租住进来，这个一直无人问津的地方才渐渐热闹起来。每天，各种满载的车辆进进出出，院中不断有小山似的水泥码起又运走，为上千公里外的拉萨送去优质的建筑材料，也为马永良和他的伙伴带来了新的希望和辛劳的果实。
（《经济参考报》周末版1989年5月27日一版）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
