江苏旅游企业品牌推广策略研究

1.塑造旅游品牌形象

通过品牌营销推广，将江苏省打造成为国内旅游首选目的地之一、国际旅游知名目的地。立足遗产观光，依托中国园林、江南水乡、古运河、昆曲、古琴、传统手工艺品等世界级物质文化和非物质文化遗产，把江苏刻画成为优雅精致生活的典范。加快培育与澳大利亚大堡礁、美国大沼泽齐名的江苏沿海中国大潮坪世界自然遗产品牌。国内旅游形象：“美好江苏”游。依托“水秀山灵，古韵今辉”的江苏旅游特色，全方位推广休闲、度假、商务、会展等旅游产品，体现江苏富庶悠闲的生活特质和吴韵汉风的文化特征，展现江苏时代精神和建设成就。

江苏省各个旅游城市可结合自身特点进行细分，确立旅游景区主题形象。宁镇扬泰旅游景区可以采用：古都新韵、佛道圣地、清幽山林，寻八怪故里、觅琼花芳踪、梦回明清园林故地等；苏锡常旅游景区可以采用：吴风水韵江南、休闲度假天堂、太湖明珠、甜美无锡等；徐宿淮旅游景区可以采用：寻文化名城、访名人故里、品淮扬美食、寻两汉文化之源，探兵家必争之地等；连盐通旅游景区可以采用：滨海风情、生态家园、人与自然的共舞、西游梦幻之旅等。

2.确定品牌推广目标(www.xing528.com)

江苏省应以国内旅游市场为主，海外旅游市场为辅，近、中程旅游市场为主，远程旅游市场为辅。按照“主攻上海，巩固江浙、延伸鲁皖，兼顾中远”的市场战略。国内市场重点开发以长三角为核心的江、浙、沪、皖旅游市场，并积极拓展珠三角、环渤海地区旅游市场；入境旅游市场重点开发中国港澳台地区，以及日韩市场，并将在长三角地区工作、生活的境外人士作为重点目标市场。积极整合社会各类营销资源，坚持以区域市场为重点，以休闲旅游产品开发为先导，以品牌形象为核心，以整合营销为手段，以区域联动为提升，运用全方位、立体化的多种促销方式和现代营销技术，不断加大旅游宣传促销经费的投入，加快营销渠道建设，创新宣传促销机制，积极培育新兴市场，全面提高旅游市场开发的整体性、针对性和实效性，大幅度提高景区旅游市场的占有率。

3.实施品牌推广工程

积极实施六大旅游促销工程：一是客源地建设工程，在上海、南京、杭州等主要客源地城市设立江苏旅游资讯中心；二是旅游广告投放工程，在主要客源地选择有影响的媒体，如中央电视台、江浙沪卫视等，针对性制作旅游宣传广告，并积极利用城际公共交通工具和户外广告宣传江苏地区旅游形象；三是城市客源互送工程，与主要客源地城市开展互动合作与对等促销活动；四是旅游促销“八一”工程，运用一句好的旅游宣传口号、一个好的旅游徽标、一张好的导游图、一本好的旅游手册、一部好的旅游风光片、一个好的旅游网站、一支好的宣传促销队伍、一批好的主题促销表演活动，进行江苏景区品牌宣传促销；五是渠道建设与奖励工程，建立和完善旅行社批零体系，完善旅游销售渠道，落实旅行社组团奖励制度，并与旅游批发商合作，建立江苏景区旅游营销体系；六是游客集散工程，完善旅游集散中心，加强与沪宁城际铁路和京沪高速铁路客运中心及新机场等新建交通设施的衔接，形成便捷、高效、完善的游客集散体系。