江苏旅游企业品牌延伸与扩充策略研究

旅游企业在成功形成价值品牌，成为市场主导者，一般会考虑在原有强大品牌的基础上开发上下游产业链新产品，进行品牌延伸。品牌延伸是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品相似或不同的产品上，凭借现有品牌产生的辐射力事半功倍地形成系列名牌产品的一种名牌创立策略，也被形象地称为“搭名牌列车”策略。品牌延伸策略有利于新产品迅速进占市场，增加新产品的知名度，降低新产品的市场导入费用，从而形成规模经济优势，提升品牌价值，因此是品牌后续发展的必要途径。

1.选择适当的品牌延伸策略

品牌延伸其实也就是产品线的延伸，一般而言，产品线延伸有3种具体的形式，即向下延伸、向上延伸和双向延伸。顾名思义，向下延伸是指原有高端产品定位，为了更好地开拓市场，企业将高档品牌向中低档品牌方向延伸，如南京金陵饭店集团向下延伸了“金一村”快捷酒店品牌；向上延伸正好相反，是由中低端市场走向高端市场，如旅行社在原有普通线路的基础上增加高端深度游；双向延伸是定位于中档产品市场的企业在掌握了市场优势后，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容，如汉庭酒店集团在原有汉庭快捷酒店的基础上增加高端全季酒店及低端海友客栈。当然，企业需要根据自身内部发展状况和外部市场环境，选择适当的品牌延伸策略。(www.xing528.com)

2.规避品牌延伸风险

当然，品牌延伸会存在品牌个性淡化甚至损害原品牌形象等风险。企业经营者不能掉以轻心，需要从长远发展的战略角度审视品牌延伸，理智地权衡利弊得失，采取措施尽量降低甚至避免品牌延伸的风险。在进行产品延伸时需要充分考虑现有品牌的定位及适用范围、谨慎延伸个性强的品牌，以达到新旧品牌协调发展，提高企业整体效益。