智媒时代中的传媒经济学：合谋与博弈的策略

（一）合谋的实现

当博弈的各方明确知道相互之间的博弈会不断重复，而相互合作又能够带来更好的结果时，博弈中的各方会有动力去寻求合作，以获得更大的市场利润，比如电信和联通如果能够相互合作，就可能都会把价格定在20元/GB，从而使双方均获得67.5万元的利润。合谋讲的就是这种情况，虽然也会存在，但合谋并不是纳什均衡，博弈的参与方可以去欺诈对方，从而使自己获得远高于对手的利润，一旦其中一方背叛了最初的承诺，这种合作就会崩溃，被损害的一方会马上实施报复，甚至会降到更低的价格，以抢回原有的市场，这种策略被称为“以牙还牙”策略。“以牙还牙”策略真正执行时成本是很大的，以至于有的人会认为这种策略本身是不明智的，但是，如果考虑到这种策略带来的“阻吓效应”时，你会发现，一旦预期对方必然会以牙还牙，就不会去欺诈对方，这在长期重复博弈中将建立一种声誉，以使得合作变得稳固。

在寡头垄断市场中，通常会出现有卖家宣称自己的商品是全部市场中价格最低的商品，如果发现有低于自己商品价格的同类商品，卖家将给予两倍甚至三倍的赔偿，这种声明便是对竞争对手的一种威胁，如果你敢降低价格，我就以更低的价格推向市场，这种威胁的目的其实在于促成合谋。

（二）影响合谋的因素

因为合谋并不是纳什均衡，所以维持合谋并不是那么容易。以石油为例，无论欧佩克（OPEC）如何努力，在保持石油产量以稳定石油价格方面，都没有想象的那么成功。石油本身还是无差别商品，在合谋上尚且如此艰难，而对于传媒商品来说，合谋实际上更加困难。关于合谋影响因素，主要包括以下几个方面：

1.产业集中度

一个产业的集中度越高，也就是企业的数量越少，越是容易达成合谋。比如视频内容提供商，在多家视频网站混战时，就很难形成统一的收费价格和收费机制，而形成三足鼎立的局面后，我们看到各家收取的价格就几乎一样，这不是偶然的。(www.xing528.com)

2.产品的种类和变化

一个产业内所提供的产品差异化程度越高，在价格和产量上合谋的困难就越大，因为两个公司可能认为对方的价格并不适合自己的产品。而产品更新速度快，也会为合谋带来困难，博弈中的各方对即将换代的产品，常常会有最后一次博弈的预期，这也将促使人们总是采取对自己有利的选择，而且认为对手没有机会进行报复。

3.博弈进行的次数

单次博弈和重复博弈会带来完全不同的预期，我们在景区通常更容易遭遇价格欺诈，而在自己居住区的超市就不会。对于企业来说也是如此，比如对某个地区有两家电影院，如果都扩张的话，电影院座位就会增加一倍，观众可能不会坐满座位。但如果一家扩张，而另一家不扩张，电影院增加的座位数量能够被市场消化，扩张的一家就可以获得全部增加的观影者。显然，这种博弈只有一次机会，两家电影院都不会顾忌到下次的问题，无论对手是否扩张，自己都将率先扩张。

4.欺诈行为是否会被发现

如果欺诈行为难以被察觉，就会激励企业实行欺诈，像欧佩克成员国互相指责对方不遵守产量协定，而事实上各方都认为自己偷偷地增加产量不会被察觉，这就造成了总产量远大于其预先设定的数量。在传媒业中有个很奇怪的现象，就是电影的制作成本越来越高，其背后原因就是制作成本高的电影，观众会认为质量相应也会较高，而制作方宣称的成本也很难被对手和市场所一一核对，在此情况下，生产电影的企业都倾向于对市场宣称一个较高的制作成本，这也从侧面带动了演员片酬的上升。