我们假设某地区市场有两个服务内容和质量基本相同的网络运营商——联通和电信提供网络宽带服务，这两个网络运营商可以选择的定价策略是15元/GB或20元/GB，如果两个网络运营商的价格不同的话，消费者总是会选择便宜的网络运营商，如果两个网络运营商的价格相同，市场将会在他们两个之间平分，但是两个网络运营商都选择定价20元/GB的话，消费者数量会比两个网络运营商定价15元/GB时要少。假设网络运营商在提供流量时，成本是5元/GB，利润将是价格减去成本后乘以消费者数量。为了考察这个博弈支付矩阵，我们首先画出两家运营商在不同价格下的消费者数量（见表7-1）。
表7-1 两家运营商不同价格下的消费者数量
在第一个博弈矩阵中，如果电信和联通都采用价格为15元/GB的定价策略，双方将平分这个市场的用户即每个企业拥有5万用户。如果电信采用价格为15元/GB的定价策略，联通采取20元/GB的定价策略，那么所有的用户都会选择电信而放弃联通。电信将会有10万用户，而联通的用户为0。反之，如果联通采用价格为15元/GB的定价策略，电信采取20元/GB的定价策略，那么所有的用户同样会选择联通而放弃电信。如果两家运营商都选择20元/GB的定价策略，整个市场上的用户数量会有所减少，但两家运营商仍然会平分市场上的用户，分别拥有4.5万用户。
根据这一可能的市场份额，我们可以计算出两家运营商所获取利润的支付矩阵（见表7-2）。(www.xing528.com)
表7-2 两家运营商不同价格策略获取利润的支付矩阵
对于两家运营商来说成本都是5元/GB，当价格为15元/GB时，电信和联通所对应的利润都将是50万元，如果电信定价15元/GB，联通采取20元/GB的定价策略，电信将获得100万元的利润，联通为0，反之亦然。如果两家都定价为20元/GB，将各自获得67.5万元的利润。那么问题来了，根据这个利润的支付矩阵，你认为电信和联通将会执行何种价格策略呢？
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