购买者议价能力对有声节目产业的影响

购买者的议价能力，是指购买者主要通过压价与提要求，达到获得较高的产品或服务质量的目的，进而来影响行业中现有企业盈利的能力。一般来说，当满足如下条件的时候，买方会具有比较强大的讨价还价力量。一是购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。二是卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。三是购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。四是购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。

对于有声节目而言，其特征与购买者议价能力强的影响因素是基本吻合的。第一是购买者的总数少，现在的有声节目平台，基本形成了喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM三足鼎立的局势，这些平台的受众多，影响力大，有声节目的打造与流行一般都要经过这三个平台来实现。因此购买者的议价能力是较强的。第二，卖方行业相对来说都是由比较小的企业或团队组成的，有的甚至是个人来进行内容的创作，数量庞大而且规模较小，是其显著特征。第三，有声节目虽然各有不同，但是基本也有了比较固定的分类，形成了一定的标准化模式，当有声节目创作完成后，可以同时向多个平台来推介自己的作品。第四，购买者有声节目平台具备实现后向一体化的能力，但是卖主因为数量多、规模小，想要实现前向一体化的能力与潜力可能性极小。因此，从购买者的议价能力来看，购买者占据优势地位。(www.xing528.com)

干货　据百度指数数据，喜马拉雅FM的用户集中在20～39岁之间，这部分用户大多数已经进入职场，针对这一部分人群，选择在工作闲暇时间，播出优质内容，会相对提高传播效率，提升用户体验。另外，男性用户占52.08%、女性占47.92%。能明显看出，男性仍然是在线音频电台的主力军，如何吸引女性用户是个值得思考的问题。