有声节目受众地域分析及策略

受众分析可以分为两种情况。一种情况是对已经上线的产品进行分析，多用于竞品调研时，或者是为了学习单纯想分析某个产品。对已经上线的产品进行受众分析，主要是出于以下动机：担心对听友了解程度不够，自己闭门造车，满足不了听友需求，进一步了解听友的行为特点；借鉴别人的产品设计和市场运营的方法；了解听友对产品的体验，以方便优化自己的产品。另一种情况是对还未上线的产品进行分析，多用于新产品开发时，梳理听友需求，探讨产品的可行性，同时对用户行为做更多深入挖掘。无论哪种情况，受众分析可以分为四个步骤：

分析目标受众的特征。包括他们的性别和年龄分布、从事行业、工作年限、教育水平、居住地址、经济水平等。进一步分析：个人兴趣爱好，如看什么类型的书、听什么类型的音乐、看什么类型的电影、每周运动频率；使用网络习惯，无线网络使用还是移动网络使用；消费习惯，网购的频率、网购平台的选择；经常使用的APP有哪些，音乐类还是读书类；等等。

分析目标受众的心理。目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢？比如，专辑类型、服务质量、更新速度、付费标准、音频平台知名度和主播效果等。而且针对不同的时期和发展阶段，目标受众的需求也不一样。最开始听友只是有一个模糊的概念，只知道自己需要什么，这时他们会直接搜索与需求相关的品类词。然后，他们挑选几个题材合适、价位相近的专辑进行对比，看哪家提供的产品和服务最能满足他们的需求。分析了目标受众的心理，根据他们的不同需求制订不同的推广方案，比如创意文案的撰写和营销广告设置等。(www.xing528.com)

分析目标受众的搜索行为。不同行业、细分业务的目标受众，搜索行为和上网习惯是不同的，比如：游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买；而音频行业的目标人群，可能在开车时、下课后、休息前选择在线收听。因此，必须针对不同人群设置不同的投放时间段，才能做到精准到位。

分析目标受众的地域分布。主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以借助统计工具细化到市区，然后对重点区域实施重点投放。对于适合投放全国的有声节目，如果选择一个计划地域设置为全国，这样设置太过于宽泛，不仅效果不明显，也不利于数据分析，所以需要对受众进行地域分析，不同的地域，设置不同的预算和时段等。