经营者的七患：老夫子品评墨子

子墨子言曰：“以七患居国，必无社稷；以七患守城，敌至国倾。七患之所当，国必有殃。”（语出《墨子·七患》）国家有这七种灾患，就一定灭亡；守城假如有这七患，敌人来了就一定倾覆。七患在哪个国家，哪个国家一定遭殃。

治大国若烹小鲜。经营者将管理企业上升到“治理国家”的战略高度，往往可以从历史上的国家兴衰、王朝更替中汲取经验和教训，得到有益于企业发展的启发。

以七患居国，必无社稷。

——《墨子·七患》

子墨子言曰：“以七患居国，必无社稷；以七患守城，敌至国倾。”

——语出《墨子·七患》

据我国2005年7月出版的首部《中国民营企业发展报告》蓝皮书统计，全国每年新生15万家民营企业，同时每年又有10余万家企业死亡；有60%的民营企业在5年内破产；有85%的民营企业在10年内死亡。其平均寿命只有[BF]2.9[BFQ]年。

柳传志曾说：“我从1984年创办企业，18年间和我同台领过奖的许多知名企业家，今天回过头去看，绝大部分已经销声匿迹了。”

对大多数昙花一现的企业而言，在汹涌的市场经济浪潮中，一旦因失误而导致出局，便极有可能意味着从此退出历史舞台，即使有再多的经验教训，也没有机会转化为下一次的成功。那么，对经营者来说，怎样才能在激烈的市场竞争中持续成功地存活和发展呢？

其实，经营企业与治理国家的道理在本质上是一致的，墨子在《七患》中关于致使国家危亡的七种祸患的论述，在企业存亡之道上给了经营者一些很好的启示。

“城郭沟池不可守而治宫室，一患也。”墨子认为，不注意城池的整固防守，只注重内宫的治理。这是第一种灾患。此患暗示经营者在经营过程中，尤其是在步入正常发展轨道后，应内、外结合，全面发展。

“边国至境，四邻莫救，二患也。”墨子认为，敌国的军队压境，四面邻国都不愿来救援，这是第二种灾患。此患暗示经营者要搞好与行业内经营者，尤其是非行业经营者及社会各界的关系，以备不时之需，在危机时刻借助他们的力量走出困境。

“先尽民力无用之功，赏赐无能之人，民力尽于无用，财宝虚于待客，三患也。”墨子认为，把民力耗尽在没用的事情上，赏赐没有才能的人，结果民力因做没用的事情而耗尽，财宝因款待宾客而用空，这是第三种灾患。此患暗示经营者要正确定位企业的经营目标，并把有限的资金、资源充分地使用在关系企业兴衰成败的项目上。

“仕者持禄，游者爱佼，君修法讨臣，臣慑而不敢拂，四患也。”墨子认为，做官的人只想保全俸禄，游学的人只注重交游，国君修订法律讨伐大臣，大臣因为害怕而不敢违背君主之命，这是第四种灾患。此患暗示经营者要完善企业制度，尤其是不同岗位对员工工作态度、工作方法、工作作风、工作责任、工作绩效等要求，要有一套明确的行之有效的约束和考核标准。

“君自以为圣智而不问事，自以为安强而无守备，四邻谋之不知戒，五患也。”墨子认为，国君自以为神圣聪明，却不过问国事，自以为安稳和强盛，却不作防御准备，四面邻国在图谋攻打他，却不知戒备，这是第五种灾患。此患暗示经营者在企业发展到一定程度后，要居安思危，要有忧患意识，不能自满自大。应时刻关注市场、行业、竞争对手动态，保持自己的竞争力。

“所信者不忠，所忠者不信，六患也。”墨子认为，国君所信任的人不忠诚，而忠诚的人不被他信任，这是第六种灾患。此患暗示经营者要知人善任，在选人用人上，不但要注意能力的考核，对品质也应有严格的要求。

“畜种菽粟不足以食之，大臣不足以事之，赏赐不能喜，诛罚不能威，七患也。”墨子认为，养的牲畜种的粮食不够吃，大臣对国事不能胜任，赏赐不能使人欢喜，责罚不能使人畏惧，这是第七种灾患。此患暗示经营者要赏罚严明。该奖的毫不犹豫的奖励，该罚的一丝不苟的惩罚，严格按规章制度办，这样不但可令行禁止，而且能充分调动员工的积极性。(www.xing528.com)

关于《墨子·七患》对企业经营的启示，每个人都可以有自己的理解。不管看法怎样，其提升企业存活期、促进企业发展的启发作用都是值得经营者思考的。

吃古通今

我国有句古话叫“富不过三代”，而在瑞典有一家企业，不仅已经传到了第五代，而且该家族的事业仍蒸蒸日上，集团所属的控股公司在斯德哥尔摩股市中所占份额已超过了40%！它就是瑞典无人不知的瓦伦堡家族。

一百多年来，该家族已经控制了北欧地区很多相当有影响力的工业集团，爱立信、伊莱克斯电器、瑞典滚珠轴承公司、阿斯利康制药集团等世界知名企业都名列其中。

对家族取得的辉煌成绩，瓦伦堡家族的第五代掌门人马库斯·瓦伦堡说，多年来家族一直坚持这样一种经营理念：在研究开发方面特别舍得投入，以此确保企业的竞争力和行业领先优势。

对瑞典这样一个国内市场狭小的国家来说，这一点尤其重要。二战爆发后，居安思危的瑞典政府大力发展军工业，瓦伦堡家族的军工企业萨伯公司以其高精尖的武器制造技术获得大量政府订单，其研发的亚斯-39战斗机性能可与美国的F-16相媲美。20世纪60年代，现代通信技术刚露苗头，瓦伦堡家族就收购了爱立信公司，将其发展成著名的通讯设备供应商之一。

除了遵循专业化、国际化原则外，瓦伦堡家族投资的主要特点是选定核心业务后进行长期投资。哪怕这项投资短期内无法赢利也决不放弃。马库斯的叔父彼得·瓦伦堡总结家族的生意经时说：“不到万不得已，我们不会轻易放弃暂时出现问题的企业。”这种高瞻远瞩、着眼未来的投资方式被瓦伦堡家族一直保持至今。前几年，瓦伦堡的两项核心投资——通信巨头爱立信和电力工程公司ABB都出现了巨额亏损，山雨欲来风满楼，“破产”、“脱手”等建议不断。但经过几年的扭亏重组，两大公司都已走出了阴霾，开始盈利。

老夫子点评：

企业没有自然生命，只有通过不停地更新来赋予它活力，它才不会死亡。存活了一百多年的瑞典瓦伦堡家族企业就是一个典型的例子。在它一百多年的发展历程中，其诸多成功举措有许多与中国墨子的“七患”不约而同地相互印证着，企业经营者从这里应该会学到一些东西。

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故备者，国之重也。食者，国之宝也。兵者，国之爪也。城者，所以自守也。此三者，国之具也。

──《墨子·七患》

因此，防御，是国家最重要的事。粮食，是国家最宝贵的财富。武器，是国家最锋利的护爪。城池，是国家用来自我防守的最好屏障。以上这三点，是保卫国家安定的工具。

守城之法

生于忧患，死于安乐。忧患意识是未雨绸缪、防患未然，可以避免危险真正来临时惊惶失措，猝不及防，从而导致失败。

企业只有增强忧患意识，认识到企业所面临的处境和挑战，有危机感，有责任感，才能在激烈的商战中形成坚固的防守体系，立于不败之地。