航空业收益管理模型：基于动态定价的应用实践

张振远

（春秋航空股份有限公司　上海　200335）

摘要：本文对收益管理动态定价问题的几个构成要素进行了分析，对国外动态定价基本模型的研究文献进行了简单的评述，重点针对航空业动态定价的最新研究热点进行了综述。通过航班收入最大化决策模型（Pros）对历史数据的积累和计算，预计航班不同票价舱位的需求分布曲线，并以此作为座位存量与票价分配管理的依据。本文结合国内航空公司的相关数据，阐述模型的应用与改进研究。

关键词：收益管理，收入最大化决策模型Pros，动态定价，数据采集

作者简介：张振远，男，1982年生，硕士，工程师，信息技术部总经理，主要从事及研究领域：计算机软件研发、基于大数据技术模型分析与应用以及信息化数据平台建设等，Email：hitzhenyuan@gmail.com。

Research on Application of Revenue Management Model Based on Dynamic Pricing in Aviation Industry(www.xing528.com)

Zhang Zhenyuan

（Spring Airlines Co，.LTD.Shanghai 200335，China）

Abstract：This paper analyzes several elements of dynamic pricing in revenue management.Foreign research literature of the basic dynamic pricing model is reviewed，and the latest research highlights of dynamic pricing in airline industry are especially focused on in the paper.Through computing massive flights data based on the Pros model，the distribution curve of demand is predicted in different cabins and the relevant capacity allocations.This paper combines the real-life data of domestic airline to illustrate the implementation of the model and the improvement study.

Keywords：Revenue Management，Pros，Dynamic Pricing，Data Acquisition