黄河万家寨水利枢纽:工程建设中的公司经营策略

在万家寨水利枢纽工程建设过程中，万家寨水利枢纽有限公司总体经营战略是扩张战略，即在万家寨水利枢纽工程开发经营的同时，积极扩大经营规模和经营范围。具体包括：在实现万家寨水利枢纽工程开发目标的同时，向下游延伸，开发建设黄河龙口水利水电枢纽工程；积极发展多元化经营，投资新的事业领域，扩大公司经营范围；加快太原市和呼和浩特市的基地建设，为公司进一步拓展经营创造条件。

（一）抓好万家寨水利枢纽工程建设，实现建设目标

对于万家寨水利水电枢纽有限公司来说，抓好万家寨水利枢纽工程建设，努力实现其建设目标，是当前乃至今后发展的重中之重。它的建设目标能否实现，不仅关系到公司当前的利益和每位职工的利益，而且关系到公司对黄河流域的继续开发，影响到公司长远的生存和发展，对晋蒙两省（区）的发展也会有一定的影响。

为实现万家寨水利枢纽工程建设目标，公司以加强工程建设合同管理为中心，实行对工程建设进度、投资和质量三大目标的控制。

（1）进度控制目标。实现1998年年底前第一台机组发电，1999年底累计4台机组投产，到2000年6 台机组投产发电。

（2）投资控制目标。加强建设投资的计划管理和合同执行过程中的动态控制，强化对工程概算的“静态控制、动态管理”，加强对公司内部各职能部门的协调、监督和控制，努力实现总投资60.58 亿元的投资控制目标。

（3）质量目标控制。严格按照国家有关水利水电工程建设的规程规范和设计要求控制工程建设质量，杜绝工程质量事故，确保工程质量优质水平。

在抓好万家寨水利枢纽工程建设目标控制的同时，抽出技术力量和资金做好万家寨下游龙口水利枢纽工程的前期准备工作。

（二）立足万家寨水利枢纽工程开发经营，科学选择多元化经营模式

实行以水利水电开发和经营为主，发展多元化经营的战略，对推动万家寨水利枢纽有限公司的成长、发展，提高公司的竞争实力具有重要意义。

1.多元化经营战略模式

根据国内外企业发展多元化经营的经验，多元化经营战略有下列几种典型的模式：

（1）横向多元化经营战略，亦称水平多元化经营战略。它是指企业以现有产品、市场或服务为中心，通过发展产品或服务的花色、品种、更新换代等方法，实现多品种经营。

（2）纵向多元化经营战略，亦称垂直多元化经营战略。它是指企业在现有生产（或开发）阶段的基础上，垂直向前或向后拓展经营，扩大事业领域的发展战略。

（3）多向多元化经营战略。它是指虽与现有产品（开发）、服务或市场有关，但它是通过开发完全异质的产品、服务、市场来拓宽经营领域。它又可分为：

1）技术相关多元化经营战略。它是指以现有技术为基础，开发新产品新服务项目或新市场。

2）市场相关多元化经营战略。它以现有领域的市场营销活动为基础，打入不同的市场。

3）市场—技术相关多元化经营战略。它是以相同的市场和技术为核心，生产多种产品占领同一市场的各个分市场。

（4）非相关多元化经营战略。它是指企业从与现有事业领域没有明显关系的产品、服务、市场中寻求成长和发展机会的战略。

2.多元化经营战略的作用和影响因素

（1）多元化经营战略的作用表现在：

1）分散经营风险，保证公司经营平稳，使企业稳定地成长和发展；

2）充分利用公司资源，提高公司资源综合效益；

3）充分利用市场提供的有利时机，增加公司利润。

（2）影响多元化经营战略的因素有：(www.xing528.com)

1）行业的特性，即不同行业的经济、技术特点。这在很大程度上影响了企业多元化经营战略的实施。对于我国目前的水利水电开发企业，一般是以某一大中型水利水电工程为依托而组建，实行项目法人责任制后，该企业是工程规划、筹资、建设、运行管理和还贷的责任主体而在这类企业员工的专业结构上，建设前期以工程建设专业人才为主，建设后期则以电站运行专业人才为主。根据这一特点，客观上就要求企业发展多元化经营，或继续开发其它水利水电项目，或发展咨询业或其他产业。

2）行业需求的不稳定性。市场的瞬息万变，各种不确定性因素的增长，使市场竞争日益激烈。为克服市场需求的不确定性给企业带来的收益波动，企业惟有提高自身的创造力和应变力，调整经营结构，冲破行业壁垒，向新的行业和领域进军，才能在市场竞争中立于不败之地。

3）企业资本结构。实行多元化经营需要进行一系列的投资活动。投资新的经营项目，或者收购兼并其他企业，均需大量投资，这就需要企业要有相当数量的自有资本和合理的资本结构。

4）企业的技术开发能力和管理水平。实行多元化经营，开发产品或经营新项目，均需要企业有与此相适应的技术力量。同时，实行多元化经营，使企业规模和经营范围扩大，这对企业管理水平，管理者及职工的素质提出很高的要求。

3.多元化经营模式的选择

横向多元化经营、纵向多元化经营和多向多元化经营模式均和企业现有产品、服务、技术或市场相关，因此可统称相关多元化经营模式，而非相关多元化经营模式则和企业现有产品、服务、技术或市场不相关。

黄河万家寨水利枢纽有限公司根据自身的特点，考虑到公司的人才结构、资本与资产结构、管理水平，以及公司的发展空间，确定在万家寨水利枢纽工程建设期，只能以发展相关多元化经营为宜，而不宜过早将较多的力量去涉足不相关多元化经营。

一般而言具备下列条件时才能考虑发展不相关多元化经营：

（1）企业所在的行业（或所在地的开发）已没有增长潜力。

（2）企业在所在行业占据了相当稳固和非常有利的地位。

（3）企业已积累了足够的人才和资金实力。

（4）新进入的行业可能会受到原业主的带动。

（三）发展横向多元经营，尽早开发黄河龙口水利枢纽工程

黄河龙口水利枢纽工程位于万家寨水利枢纽下游25.6km的黄河北干流上。黄河龙口水利枢纽工程项目的可行性研究报告表明，开发建设黄河龙口水利枢纽工程经济效益和社会效益均显著。

从多元化经营模式角度看，开发黄河龙口水利枢纽工程，属横向多元化经营，可充分利用公司在万家寨水利枢纽工程建设中的资源和有利条件。这些条件包括：

（1）可充分利用万家寨水利枢纽现有的施工设施及设备，节省建设投资。

（2）万家寨水利枢纽施工高潮逐步过去，对黄河龙口水利枢纽工程建设中的施工导流、截流十分有利，可加快施工进度和减少建设投资。

（3）可充分利用万家寨水利枢纽有限公司的建设人才。

（4）万家寨水利枢纽工程已有多台机组投产发电，可为其提供部分建设资金。

因此，在万家寨水利枢纽建设期间，公司始终在积极主动地做黄河龙口水利枢纽工程建设的前期准备工作，争取早日立项上马。

（四）发展纵向多元经营，加快发展经营性子公司

以万家寨水利枢纽工程开发建设为中心，向前向后大力发展纵向多元化经营。具体来说就是加快已组建的内蒙古黄河万家寨实业发展有限公司、山西黄河万家寨实业发展有限公司和北京河源水利水电工程咨询有限公司等3个经营性子公司的发展步伐。

（五）利用公司建设人才优势，组建工程咨询公司

公司人才的特点是工程建设人才济济，在万家寨水利枢纽工程建设期间，他们主要从事建设管理。公司从长远出发，积极考虑充分利用这些建设人才的优势，在组建黄河万家寨工程咨询公司（简称工程咨询公司）。工程咨询公司主要从事工程建设监理、工程咨询、工程设计、工程承包等。一方面，它可为公司后续水电工程项目的开发提供支持；另一方面，它可逐步走向社会，从事工程监理、设计、咨询、工程承包等经营活动。