研学旅行市场营销:提升产品品牌策略

（一）研学旅行品牌化决策策略

研学旅行品牌化决策，是指研学旅行运营企业决定是否给研学旅行产品起名，是否设计标识、图案、符号等形象识别系统，研学地是否进行研学形象设计，以及是否开展研学口号创作、会展营销、整合营销等一系列活动的决策活动。

对于旅游业来说，饭店业的品牌化战略不管对于星级饭店、经济型饭店还是中小型饭店，都是不可回避的必然趋势；对于其他旅游企业，如旅行社、航空公司、邮轮公司、餐饮企业、旅游景区等来说，品牌化也是其增加产品在市场的辨识度、认可度，促使消费者购买，形成消费者对产品的忠诚度的必然选择；对于旅游城市和乡村或古镇来说，采取各种形式的措施，塑造良好旅游形象，提高在市场上的知名度、美誉度，打造地区品牌，不仅是发展旅游业，也是经营城市、改善投资环境的必然选择。

尽管研学旅行品牌化是研学旅行市场竞争的大势所趋，但对于小型研学旅行运营企业和一般不知名的研学旅行地和研学旅行基（营）地来说，是否使用品牌，还必须考虑研学旅行产品项目和地区经济、研学旅行资源禀赋的实际情况。因为在获得品牌带来好处的同时，建立、维持、保护品牌也要付出巨大成本，如包装费、广告费、活动策划咨询费、活动举办费用和法律保护费（聘请法律顾问和诉讼费用）等，同时还有较大的风险。

（二）研学旅行品牌使用者决策策略

研学旅行品牌使用者决策，是指研学旅行企业决定使用本企业（制造商）的品牌，还是使用经销商的品牌，或两种品牌同时兼用。对于研学旅行行业来讲，制造商和经销商品牌使用博弈主要体现在研学旅行产品生产者和销售渠道之间，也就是在饭店、景区和研学目的地等研学旅行产品生产者，和旅行社、旅游电子商务网站等研学旅行产品销售渠道之间进行。

（三）研学旅行品牌名称决策策略

研学旅行品牌名称决策，是指研学旅行运营企业决定所有产品使用个别品牌或几个品牌，还是不同研学旅行产品分别使用不同的品牌，大致有以下四种决策模式。

1.研学旅行个别品牌名称(www.xing528.com)

研学旅行个别品牌名称，即研学旅行运营企业决定每个研学产品使用不同品牌，采用个别研学旅行品牌名称。为每种产品寻求不同的市场定位，有利于增加销售额和对抗竞争对手，还可分散风险，使研学旅行运营企业整体声誉不至于因某种研学旅行产品表现不佳而受影响，目前大多数国际饭店管理集团都是采取此种策略。

2.研学旅行统一品牌名称

研学旅行统一品牌名称，就是对所有研学旅行产品使用共同的品牌名称，即研学旅行运营企业所有研学产品都使用同一种品牌。对于那些享有高声誉的著名企业，全部产品采用统一研学旅行品牌名称策略可充分利用其名牌效应，使研学旅行运营企业所有研学产品畅销；同时企业宣传介绍新产品的费用开支也相对较低，有利于新研学旅行产品进入市场。

3.研学旅行大类品牌名称

研学旅行大类品牌名称，就是各大类研学旅行产品使用不同的品牌名称，一般是为了区分不同大类的研学旅行产品，一个产品大类下的产品再使用共同的品牌，以便在不同大类产品领域中树立各自的品牌形象。

4.研学旅行个别品牌名称与研学旅行运营企业名称并用

即企业决定其不同类别研学旅行产品分别采取不同的品牌名称，且在品牌名称之前都加上研学旅行运营企业名称，此策略多用于新研学旅行产品开发。在新研学旅行产品品牌名称上加上研学旅行运营企业名称，可以使新研学旅行产品享受研学旅行运营企业的声誉；而采用不同的品牌名称，又可使各种新研学旅行产品显露出不同特色。