研学旅行市场营销精要

（一）研学旅行产品品牌

研学旅行产品品牌，是指用以识别某研学旅行产品（包括目的地的研学旅行基地或营地、研学线路、研学的课程设计、单项研学服务等）的名称、标记、符号、图案或其组合，以便研学者能识别研学旅行运营企业或研学基（营）地的产品和服务，将其与竞争对手区分开来，获得研学旅行者的购买与前往参与。对于研学旅行的市场而言，品牌最持久的特性是研学旅行产品的价值、文化和个性。

（二）研学产品品牌构成要素

一个优秀研学旅行品牌的构成要素应包含以下六个方面。

1.品牌属性

研学旅行品牌首先代表着特定产品的某种属性，能给研学者带来特定的价值和体验。

2.品牌利益

品牌不仅代表研学旅行产品的一整套属性，还意味着特定的利益。研学者在购买研学旅行产品时，不仅仅是为了购买相应的研学旅行产品属性，更是为了得到某种独特的利益。

3.品牌价值(www.xing528.com)

研学旅行产品品牌一定程度上展现了研学目的地的政治、经济、文化状况和自然历史人文风貌，以及研学旅行运营企业特定的需要，以及向客户表达的思想、情感和行事风格，这些都可以归结为研学旅行品牌的价值观。

4.品牌文化

品牌文化是企业文化的重要组成部分。

5.品牌个性

品牌代表了一定的个性，形成了特定研学旅行产品与其他研学旅行产品相区别的重要因素。

6.品牌使用者

不同的地域、年龄、性别、受教育程度、性格特征的客户，根据教学计划和课程体系会选择不同的研学地、不同的研学旅行运营企业服务，选择不同组合的研学旅行套装行程，参与不同类型的研学旅行活动项目，这些都体现了研学旅行产品品牌和研学者特定的对应关系。