（一）选择推广对象
营业推广的对象很多，每次在进行推广活动策划时，要根据不同情况确定不同的推广目标。是面对个人还是面对团体；是面向旅游者还是面向旅游中间商或者推销人员；旅游企业需要经过全面的考察来确定。对推广对象范围的控制，可以使旅游企业选择正确的主攻目标，从而使营业推广的目标能够顺利实现。选择推广对象的范围应该合适，范围太大会使推广的效率下降；范围限定得过小，不利于旅游企业开发新市场。
（二）确定推广规模
推广的规模大小要根据推广对象以及自身的资金条件综合考虑，营业推广在具体实施时应重点考虑推广的规模。规模太大、时间较长会使促销效率降低，并且增加成本，而规模太小，又起不到应有的刺激作用，因此企业要根据推广的对象和预期效果来确定最佳的推广规模。通常，旅游企业可以通过考察各种营业推广活动销售与成本增加的相对比例，来确定最佳推广规模。
（三）分析推广途径
推广途径主要是指向推广对象传送信息的渠道。推广的途径主要有广告、宣传单、邮寄、推销卡、新闻、人员推销、电话推销等。作为第三步，它是在确定对象和规模的基础上产生的，选择的途径应当与对象和规模相适应。研学旅行企业应在分析推广途径的费用、效率，以及推广对象对信息的最佳接受方式的基础上，选择最有效的推广途径。
（四）选择营业推广工具
研学旅行产品在选择营业推广工具上与实物的推广存在着很大的差别。例如，某品牌化妆品可以采用试用、样品展示、售点陈列的方式进行营业推广，以使得消费者对该品牌有一个整体性的感受。而研学旅行产品价值在于实践，因此不能通过实物的具象化展示给消费者以直接的感受，其常用的营业推广工具如下。
1.赠券
赠券是提供给购买某种特殊产品的顾客的一种优惠凭证。在研学旅行过程中，会产生住宿、餐饮等一系列的必要费用，而研学旅行企业通过赠券的方式减免其费用，能够刺激消费者的二次消费。除了能刺激成熟期产品的销售量之外，赠券对新产品引入阶段的推广也很有效。
2.顾客酬谢
对经常购买企业产品或服务的顾客给予现金或其他形式的酬谢。另一种类型的顾客酬谢方式是对回头客给予特价优惠，以此增加消费者对本企业产品的印象。
3.售点陈列(www.xing528.com)
售点陈列是指在买卖现场所进行的各种陈列和演示，它可以用来宣传企业产品或服务信息，或者销售别的产品和服务。
4.竞赛、抽奖和游戏
利用这些形式可以给消费者一个赢得某种物品的机会，这是一种的常用推广工具。
5.赠品
赠品是以较低的价格或免费提供物品，以刺激人们购买某种产品。
【相关链接】
故宫博物院的营销策略
近几年，故宫博物院通过各种形式，成功打造出极具人气的故宫IP，相关文创产品更是爆款频出。接地气的文创产品、精美的糕点食盒，《国家宝藏》《上新了故宫》等综艺节目的诞生，硬是把这座已有数百年历史的博物院推上了超级网红之路。单霁翔院长曾说：“一座博物馆最重要的不是有多少‘世界之最’，而是给人们的生活带来了什么贡献，这才是最重要的。”
故宫的“网红”成长史，就是一部成功的营销案例手册。在对故宫文创的盘点中可以看出，从最早淘宝网店的注册成立到真正的走红，经历了长达5年的取经之路。直到文化消费和生活真正贴近之后，一系列趣味实用的文创产品才激发了人们内心原始的购买欲望和冲动。文创设计中，故宫拿出了“不掏空你的荷包誓不罢休”的诚意，围绕着已有的历史文化IP，以传承为目的，讲出产品背后的故事，融入现代人的生活，让普通大众真实感受到历史文化的鲜活气息。无论是傲娇的乾隆、比V的妃子、卖萌的鳌拜，还是走遍故宫角落的故宫人偶，它们虽然诞生于悠久的历史和深厚的文化基础，但是浑身上下都透着一股子活泼灵气劲儿，看了怎能叫人不喜欢。
如今的故宫，以自己不凡的勇气打破桎梏，从此在人们眼中，它不再是一家只能踏着中轴线参观的打卡景点，而是揣带上了几分“人间的烟火气”，以一副全新的面孔，迎八方来客。
（资料来源：http：//www.dongxialingying.cn/problem/456.html。）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
