使用新媒体渠道，提升研学旅行市场营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式。在web2.0带来巨大革新的时代，营销方式也带来变革。新媒体具有沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation）、体验性（experience），互联网已经进入新媒体传播时代，研学旅行企业可以使用公司网站、二维码、短视频、微博、微信、直播等主流新媒体平台。

1.公司网站

研学旅行企业应该建立属于自己的网站，发布公司产品信息，建立企业文化，维持与公众、与市场的关系，建立品牌和推广品牌。自建网站应当购买质量较好的服务器。内容上要设一个板块专门发公司产品的信息，如最新的产品、报价、付款方式、在线联系信息；同时，设立研学旅行行业板块，以分析当前市场经济、行业发展前景为主，吸引合作企业；还可以设置已经举办的研学旅行活动介绍板块，吸引潜在客户；最后，要建立售后服务等板块，比如公司是如何处理产品的质量问题，与客户建立信任关系的。

2.二维码

二维码区别于常见的条形码（一维码），是用特定的几何图形按一定规律在平面（水平、垂直二维方向上）记录数据信息，看上去像一个由双色图形相间组成的方形迷宫。二维码信息容量大，比普通条码信息容量高几十倍。同时，二维码误码率不超过千万分之一，比普通条码低很多。另外，二维码编码范围广，可把图片、声音、文字、签字、指纹等可数字化的信息进行编码，易制作，成本低，持久耐用。

研学旅行企业可以设计产品的美图，加上二维码进行链接说明，二维码要清晰可见，图片交予美工美化，然后去社交群、各大论坛、微博上发表；也可以做成图片视频，目的在于让公司产品迅速地为大众熟知。

3.短视频

随着短视频的普及，越来越多的用户加入到了短视频营销的队伍。短视频具有其他营销所不具备的优势，现在人们更容易接受短视频的方式。短视频作为消遣娱乐方式，吸引了越来越多的用户，同时也是大众记录生活的新方式。短视频成为更多信息的载体，多种形式传播的载体。以抖音为代表的短视频营销，正在成为短视频时代的助推器，它不仅受到了很多年轻人的喜爱和关注，同样抖音给企业“带货”的价值也是非常惊人的。抖音在一定程度上推动了新兴营销新时代的到来。

以抖音为主的短视频，其产品价值在于增加了用户之间的互动，短视频是在一定技术上监测了用户的浏览行为、用户的互动行为、用户的喜好点击行为等。从内容营销生产上来说，重点在优质内容的产出，从用户消费角度，让优质的内容抓住用户，留存用户；从流量分发角度，找到合适的分发渠道；从评估角度，抓取用户在平台的行为，将用户的主动获取行为计入品牌效果评估中。

更重要的是，具有学习价值和实用价值的内容相比搞笑娱乐化内容拥有更大的市场空间。有价值的内容意味着专业和精准，产出大量有价值的内容不仅能提升平台的用户量，而且增加整个平台的用户黏性，而且在高质量内容环境中培养的用户也更加忠诚和长久。(www.xing528.com)

当下图文和音频等所经历的变化形式正在短视频行业上演。短视频最大限度地扩大品牌覆盖面，对于任何一个研学旅行品牌而言，用户量的多少是衡量这个平台是否有价值的标准之一，平台用户量的多少直接影响到平台潜在的流量价值。短视频最大的营销价值首先是体现在平台庞大的用户量上面，用户量大看到的人就多，品牌的覆盖面自然就广了；同样，短视频也提升了品牌的转化，缩短了用户的转化途径，这也是品牌营销时要考虑的重要因素。优质的内容也是短视频营销流量价值的体现，抖音在内容创意上，大大缩短了转化路径，更加吸引用户，提高了品牌的转化率。

短视频将凭借形象生动、极富感染力、传播力强的优势，以及庞大的年轻化市场，逐渐取代图文形式广告，短视频营销即将成为品牌营销最重要的战场。

4.微博

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台，每一个观众（粉丝）都是潜在的营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，这样来达到营销的目的，这样的方式就是当下互联网较为热门的微博营销。

该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、朋友、话题、名博、开放平台、整体运营等。微博虽然字数不多，但是也要有创意，可以以重口味、幽默结合广告，在利用图片、文字方面来吸引粉丝。

5.微信

微信包括微信社群、朋友圈和公众号三类营销渠道。企业微信包括头像、昵称、签名、朋友圈封面等。昵称要简单好记，最好使用真名或者能体现自己定位的名称；签名写自己能提供什么，或者自己的价值观；朋友圈封面，可以放自我介绍、工作场景，产品。朋友圈内容的规划要求是，能体现研学旅行企业的专业，能让更多的人知道公司是做什么的，能让别人信赖。微信朋友圈尽量避免纯粹打广告，这会让消费者觉得这就是一个营销号。微信的社群要树立社群运营目标，同时准备相关话题，筛选出活跃用户，维系好关系。微信公众号没有篇幅限制，要准备好的内容，助力打造专业形象和个人品牌。

6.直播

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌提升或是销量增长的目的。直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的方式。