研学旅行市场营销的调整策略

为适应复杂多变的市场需求，旅游生产企业应根据不同的情况，适时对营销渠道进行调整，促进产品的销售。研学旅行产品营销渠道的调整主要有以下形式。

（一）营销渠道的长度调整

营销渠道过长，旅游生产企业与中间商的信息传递就慢，产品流通时间长，渠道成本高，对产品的控制力也就较弱；反之，营销渠道过短，生产企业承担的销售任务就多，市场覆盖面不高。

如果渠道过长，有些渠道作用不大，就要适当缩减一些渠道；如果渠道过短，不能使产品快速有效地传递到目标市场，影响产品销量，则应考虑增加新的渠道。此外，为了使销售面不受到影响，可以在削减现有营销渠道的同时，适量增加新的营销渠道。

（二）营销渠道的宽度调整

同样一条营销渠道中，有的中间商销量较为可观，这是研学旅行企业要继续保持合作的中间商；而有的中间商销量较低，这时，研学旅行企业要考虑淘汰这些中间商，寻找新的中间商。

此外，当行业竞争者的渠道宽度扩大，而影响到自己的销售量时，或者本企业的规模有所扩大时，也应该相应增加扩大营销渠道的宽度，适当增加中间商的数量。(www.xing528.com)

（三）整个营销渠道的调整

整个营销渠道的调整，就意味着放弃原有的营销渠道，建立新的渠道。研学旅行企业一般不会采取这种较为极端的调整策略，但是，以下三种情况除外：

（1）研学旅行企业实施重大的战略目标或营销组合调整时；

（2）研学旅行企业基本丧失对原有营销渠道的控制时；

（3）研学旅行企业原有的销售渠道功能发生了不可解决的矛盾和混乱时。