研学旅行市场营销助力产品推广

（一）研学旅行产品营销渠道的功能

销售渠道在研学旅行企业的营销活动中，其功能主要是销售，也就是使商品或服务顺利地转移到旅游消费者手中，其功能可以细分为以下几个方面。

1.销售功能

研学旅行企业通过渠道实现产品销售，达到研学旅行企业的经营目标，赢取利润，这是研学旅行产品营销渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。

2.洽谈功能

洽谈是研学旅行企业寻找潜在的旅游消费者，并与之接触，实现交易的活动。

3.沟通功能

研学旅行产品营销渠道具有上下沟通商品信息，联系渠道成员之间关系的功能。

4.服务功能

研学旅行产品营销渠道还承担着为下游中间商提供服务的功能。

5.信息功能(www.xing528.com)

研学旅行产品营销渠道中的成员通过市场调研收集和整理有关旅游消费者的信息，并通过各种途径将信息传递给渠道内的其他成员。

（二）研学旅行产品营销渠道的特点

1.地域性

由于每一个地区研学旅行消费者的消费习惯不同，每一个研学旅行企业在每一个地区的销售渠道都具有本地的特征，都打上了当地人消费文化的烙印。

2.排他性

研学旅行产品营销渠道的排他性指的是有些渠道中，如果某一类研学旅行产品被某一个研学旅行企业抢先占领，那么其他研学旅行企业就很难进入，就可能被排斥到渠道之外。

3.独特性

研学旅行产品营销渠道的独特性是指每一个研学旅行企业的渠道都和其他研学旅行企业的渠道不同，每一个地区的渠道结构都和其他地区的渠道结构不同，每一种渠道模式都有其不同的特征。换句话说，每一个研学旅行企业都可以在其目标市场建立自己独特的渠道结构和模式，通过渠道的差异化开展营销，形成研学旅行企业独特的渠道竞争优势。

4.不可复制性

研学旅行产品营销渠道的不可复制性又称不可替代性，这是由研学旅行产品营销渠道的地域性和独特性共同决定的。一个研学旅行企业在某一地区具有优势的渠道，但不能将其搬到另一个地区，其研学旅行市场渠道的建设，特别是相关学校的沟通都必须从头开始，一步一步地构建。