研学旅行市场定位方式及策略

研学市场定位方式有很多种，要针对不同的情况选择不同的定位方式。

（一）根据研学产品来定位

1.根据研学产品特色或是特殊用途进行定位

这是最为常见的一种定位方法，即根据自己研学产品和课程的某种或某些优点，或者说是根据目标研学者、学校所看重的某种或某些关注点去进行定位。

2.根据“质量—价格”定位

“质量—价格”反映了研学者家庭对企业产品实际价值的认同程度，即对产品性价比的分析判断。这种定位方法通常包括两种情况：强调质量与价格相符或者质高价低。

3.根据产品使用者进行定位

是指研学企业主要针对某些特定关键人物进行的促销活动，以期在这些研学者或者决策者心目中建立起企业产品“专属性”特点，激发研学者的购买欲望。(www.xing528.com)

4.借助竞争者进行定位

这种方法是指一个企业可通过将自己同市场声望较高的某一同行企业进行比较，借助竞争者的知名度来实现自己的形象定位。

（二）根据研学市场状况来定位

1.避强定位

这种定位方式要求研学企业避开强有力的市场竞争者。优点是：采取这种定位方式的企业能够较快地在市场上站稳脚跟，并可能在消费者心目中迅速地树立其自身的形象。这种定位方式市场风险往往比较小，成功率比较高，因此通常为多数企业所采用。

2.迎头定位

这种定位方式要求企业与目前市场上占据支配地位的企业采取对着干的定位方式。实施这种市场定位，企业必须对自身以及竞争环境有所了解，并且在采取进取态势的同时不失稳健。