研学旅行市场定位的重要作用

（一）研学市场定位的定义

科特勒对市场定位有如下定义：“定位是对企业的产品和形象的策划行为，目的是使它在目标顾客的心理上占据一个独特的有价值的位置。”定位大师杰克与艾尔曾说过：“定位不是要你在产品上动手脚，而是要你在消费者心中动脑筋，并把你的产品放进去。”简而言之：定位就是在客户心目中树立独特的形象。定位不是改变产品本身，改变的是名称和沟通等要素。因此，定位在开始的时候是被作为纯粹的传播策略提出来的。定位在目前的营销理论中占据重要地位，构成了营销战略的最后一个阶段。

研学市场定位是指研学企业根据目标市场上的竞争者和企业自身的状况，从各方面为本研学企业的研学产品和服务创造一定的条件，进而塑造一定的市场形象，以求在学校、研学者心目中形成一种特殊的偏好。定位对于研学企业营销同样至关重要，研学市场定位的目标就是要将企业、品牌或产品留在消费者心目中，以期让研学企业获得更多回报。

（二）研学市场定位的作用

研学企业进行准确的市场定位，主要有以下几个作用。

1.有利于企业建立竞争优势(www.xing528.com)

研学企业要建立竞争优势，最大限度地让顾客满意，就必须事先明确企业在哪些方面与竞争对手不一样，在研学者心中处于什么位置，即定好位。

2.有利于企业营销组合的精确执行

解决好研学企业市场定位问题，就能够帮助企业解决好营销组合问题，进而保证营销组合的精确执行。如果说确定目标市场是让营销人员知道为什么要制定相应的营销组合的话，那么，准确的定位战略则是告诉营销人员如何设计营销组合的内容。

3.避免企业间的恶性竞争

研学企业如果不能突出自身优势，让企业与竞争对手区别开来，在争夺同样的目标研学旅行者时，由于客源的有限性，必然会进一步加剧市场竞争，甚至会出现恶性竞争的局面。