研学旅行市场细分原则

研学市场细分的方法很多，细分的因素和标准也各不相同。企业在进行市场细分时，不是随便根据什么标准都可以进行的，而有效的研学市场细分可以帮助研学企业更好地认识研学市场，发掘新的研学市场机会。一般说来，有效研学市场细分需要满足以下原则。

（一）可衡量性原则

指细分的市场是可以识别和衡量的，即细分出来的市场不仅范围明确，而且对其容量大小也能大致做出判断。即说明该细分市场研学者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。

（二）可实现性原则

指细分出来的市场应是企业营销活动能够抵达的，即企业所选择的目标市场是否易于进入，企业的营销组合通过适当的营销途径必须能达到目标市场等。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者；另一方面，企业在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场。否则，该细分市场的价值就不大。(www.xing528.com)

（三）可盈利性原则

即细分出来的市场，其容量或规模要大到足以使企业获利。进行市场细分时，企业必须考虑细分市场上顾客的数量，以及他们的购买能力和购买产品的频率。如果细分市场的规模过小，市场容量太小，细分工作烦琐，成本耗费大，获利小，就不值得去细分。因此细分市场要有足够的需求量且有一定的发展潜力，以使企业赢得长期稳定的利润。

（四）可区分性原则

可区分性指在不同的细分市场之间，在概念上可清楚地加以区分。可区分性要求各细分市场的需求特征和购买行为等能被明显地分开，这就要求所选择的细分标准与研学旅行者的某种或某些研学购买行为有必然的联系，并且对不同细分市场内的研学消费行为产生不同的影响，从而使得根据该标准划分的研学细分市场之间存在比较明显的差异性。