研学旅行市场细分带来的效果

研学市场细分是分析研学消费需求的一种手段，实践证明，科学合理的细分市场，对于研学企业开展营销活动、开拓研学市场、实现战略目标具有重要的意义。其作用主要表现在以下几个方面。

（一）有利于研学企业扬长避短，发挥优势

每一个研学企业的营销能力对于整体市场来说都是有限的，所以，研学企业必须将整个研学市场进行细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上，否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小型研学企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。

（二）有利于提升研学行业专注度

自研学作为中小学生课外教育重要组成部分开始，市场就给予了极高的关注度，基（营）地、研学旅行指导师、机构等资源迅速聚焦。研学旅行是旅行+，或者是教育+，其实不论是哪个形式，都无法否认这是一个横跨两个万亿级市场的行业。它所需求的社会资源远远超出目前我们所具备的。市场供应的需求决定了行业发展的需求，短时间内，综合性、集大成的机构或是导师都很难规模化出现。那么，对研学市场进行细分，聚焦其中某种或某类学科，就成为行业迅速满足市场需求的最佳手段。

（三）有利于研学企业优化营销资源配置

通过研学市场细分，企业可以了解各细分市场的概貌，根据市场需求程度状况、自身条件和市场竞争状况扬长避短，对营销资源进行合理配置，集中使用有限的人力、财力和物力资源生产特色研学产品，科学开发研学目标市场，争取最佳的经济效益。(www.xing528.com)

（四）有利于系统设计研学课程体系

细分下的研学产品将更容易成为一个系统。当下研学对象从小学到高中不等，无法同样对待。小学研学偏重看现象，初中在于知其然，而到了高中则有了知其所以然的更高要求。专注于某一领域，机构能够更加从容地建立其自有的授课系统，从而针对不同年龄段学生，制定不同的课程，而这些课程最终将形成整体，满足学生成长过程中的学习所需。

（五）有效地拓展新市场，扩大市场占有率

企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。

（六）有利于提高研学目的针对性

研学的细分很大程度上给予了机构一定的指向性。研学初期，很多学生出去，仅仅是游览了景色、锻炼了身体，研学变成了户外拓展。究其原因，无非是研学机构的迷茫。“教什么？”“去哪教？”“怎么教？”“谁来教？”学生在这样的情况下，研学目的毫无方向。在细分下，研学机构的方向性更加明确，首先解决了“教什么”的迷茫。针对其学科的定位，后面的问题将更容易解决。制定了明确合理的课程，选择了适宜的授课导师，学生的研学目的将更清晰、更具有针对性。