研学者消费是研学企业的生命线，是研学企业生存和发展的依靠。不同的旅游企业、研学机构、研学基地或营地、研学产品，研学者（决策者）的购买行为也有较大的差异。研学消费行为有一定的规律性，以学校为消费单位的行为、组织机构的购买行为、家委会的自发倡导行为、衍生研学消费行为及“为卖而买”的旅游中间商的消费行为之间有明显的区别。分析这类研学消费行为的目的在于制订不同的营销组合，影响和引导研学消费行为朝着有利于本企业的方向发展。
现代研学旅行市场营销认为研学旅行决策者和研学者都是旅游营销活动的主体，企业须以研学者和决策者的需求同步为导向，才能避免营销工作的盲目性。在旅游市场日趋饱和、企业竞争空前激烈的今天，赢得校方、家长和研学者已成为研学企业生死存亡的关键。
研学旅行企业要赢得研学消费者的青睐，首先必须了解他们的所思所想，关注他们现在和未来需要哪些产品，乐意在何处、何时消费，谁来主导消费，吸引研学消费的因素是什么，研学消费者对研学旅行营销刺激会作出何种反应；研学企业如何满足需求、刺激需求、引导需求乃至创造需求，如何在与同行对手争夺研学消费者过程中取得优势地位等，并不断推陈出新，生产符合消费者口味的新产品，研发符合各类研学项目的新课程，以获得巨大的经济效益和生产发展空间。
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我国研学市场容量庞大
截至2019年12月，全国共有各级各类学校53.01万所，比上年增加1.13万所，增长2.17%；各级各类学历教育在校生2.82亿人，比上年增加660.62万人，增长2.40%；专任教师1732.03万人，比上年增加59.18万人，增长3.54%。
全国共有义务教育阶段学校21.26万所，招生3507.89万人，在校生1.54亿人，专任教师1001.65万人。
一、小学
全国小学16.01万所，比上年减少0.17万所，下降1.03%。另有小学教学点9.65万个，比上年减少0.49万个。招生1869.04万人，比上年增加1.74万人，增长0.09%；在校生10 561.24万人，比上年增加221.98万人，增长2.15%；毕业生1647.90万人，比上年增加31.41万人，增长1.94%（见图3-1）。小学学龄儿童净入学率99.94%。
图3-1 小学学校及学生数量
小学总班数280.78万个，比上年增加5.39万个。其中，56—65人的大班10.22万个，比上年减少6.36万个，占总班数的比例3.64%，比上年下降2.38个百分点；66人以上的超大班6385个，比上年减少6444个，占总班数的比例0.23%，比上年下降0.24个百分点。(www.xing528.com)
二、初中
全国初中学校5.24万所（含职业初中11所），比上年增加433所，增长0.83%。招生1638.85万人，比上年增加36.26万人，增长2.26%；在校生4827.14万人，比上年增加174.55万人，增长3.75%；毕业生1454.09万人，比上年增加86.33万人，增长6.31%（见图3-2）。初中阶段毛入学率102.6%。
图3-2 初中学校及学生数量
三、高中
全国高中阶段教育共有学校2.44万所，比上年增加55所，增长0.23%；招生1439.86万人，比上年增加90.11万人，增长6.68%；在校学生3994.90万人，比上年增加60.23万人，增长1.53%；毕业生834万人，比上年增加14万人，增长1.7%（见图3-3）。高中阶段毛入学率89.5%，比上年提高0.7个百分点。
图3-3 高中学校及学生数量
按照贫困生每年度研学最低补贴800元计算，我国研学总市场规模将近1500亿元。研学旅行市场被视为未来旅游投资的十大重要领域之一，研学已成为大势所趋。
（资料来源：《2019年全国教育事业发展统计公报》。）
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