鬼谷子：纵横家谋略经，阐明运用原则

本，事物的根本，经，常见的原则。阴，暗中。符，传达命令或调兵遣将的凭证。阴符，指外界事物的发生与内心所谋暗中契合。“阴符者，私志于内，物应于外，若合符契，故曰阴符。由本以经末，故曰本经。”

本篇分为盛神、养志、实意、分威、散势、转圆、损兑七种修养方法，指导人们培养内在的神气、意志，以调动自身因素解决外在问题，每一部分阐述了一个问题，具有相对独立性，整体来看，又有一定逻辑关系。文中有明显与道教相通的说法。

《本经阴符》篇具有较强的独立性，可以说是本书的主体和根本，它阐明了纵横家运用谋略时的基本理论问题，如纵横家的自身修养，运用谋略的原则和方法。并强调以人的内在修养为根本去治理外物，作为解决具体问题的根本。

盛 神

盛神，养神。本篇强调了人的内在精神的重要性，神在则生，神盛则强，神去则亡。圣人之所以成为圣人，正是因为精神旺盛。鬼谷子认为，人的精神可以通过后天锻炼，并介绍了相关的原则和方法。

盛神法五龙①

盛神中有五气②，神为之长，心为之舍③，德为之人④。养神之所归诸道。道者天地之始，一其纪也，物之所造，天之所生，包宏无形，化气，先天地而成，莫见其形，莫知其名，谓之神灵。故道者，神明之源。一其化端，是以德养五气⑤，心能得一，乃有其术。术者，心气之道所由舍者，神乃为之使。

◤注释

①五龙：传说中的龙仙。龙是传说中的神奇动物，古人感触内心的精神却把握不住，因此要涵养精神，也就是效法龙仙。陶弘景注：“五龙，五行之龙也。龙则变化无穷，神则阴阳不测，故盛神之道，法五龙也。”②中有五气：人体内有心、肝、脾、肺、肾五脏之气。③心为之舍：心是五气所在的处所。陶弘景注：“五气，五藏之气也，谓神魂魄精志也。神居四者之中，故为之长；心能舍容，故为之舍；德能制邪，故为之人。然养事之宜，归之于道。” ④德为之人：德是人感到神的形式。⑤德养五气：用德涵养五气。五气各有循理，则成功可致，故曰德养五气也。古人认为心、肝、脾、肺、肾各自对应神、魂、魄、精、志五种内在精神。神的居所在心，最为重要。要想养神，就要重视德性的培养。陶弘景注：“无名，天地之始。故曰道者，天地之始也。道始所生者一，故曰一其纪也。言天道混成，阴阳陶铸，万物以之造化，天地以生成，包容弘厚，莫见其形，至于化育之气，乃先天地而成，不可以状貌诘，不可以名字寻。妙万物而为言者也，是以谓之神灵。神明禀道而生，故曰道者，神明之源也。化端不一，有时不化，故曰一其化端也。循理有成谓之德，五气各能循理，则成功可致，故曰德养五气也。一者，无为而自然者也。心能无为，其术自生，故曰心能得一，乃有其术也。”

◤译文

要做到养神，就要效法五行之气。精神旺盛的人，体内的五脏精气较强，其中，神在五气中处于首位。心是神的居所，道德在其中起着重要作用。

养神的方法最终归结于道。道是天地的开端，一是天地的基础。万物都由道创造，天地也由道产生。道可以包容一切，没有形体。化育万物的气，先于天地而生，不能看清它的面目，不能知道它的名称，只能称为“神明”。据此可知，道生“神明”。另一是万物变化的开始。因此，依靠品德培养五脏之气，内心做到清静无为，就能专注于一点，就有了一定的方法。这方法就是，心气是神的通道，把心气导引出来，神也能受其使唤。

九窍①十二舍②者，气之门户，心之总摄也。生受于天，谓之真人③。真人者与天为一。内修炼而知之，谓之圣人④。圣人者，以类知之。故人与生一，出于化物。知类在窍⑤，有所疑惑，通于心术。心无其术，必有不通。其通也，五气得养，务在舍神⑥，此之谓化。化有五气者，志也、思也、神也、德也，神其一长也。静和者养气，气得其和，四者不衰，四边威势，无不为存而舍之，是谓神化，归于身，谓之真人。真人者，同天而合道⑦，执一而养产万类，怀天心、施德养，无为以包志虑思意，而行威势者也。士者⑧通达之，神盛乃能养志。

◤注释

①九窍：指人的两眼、两耳、两鼻孔、口、大小便处。②十二舍：指目、耳、鼻、舌、身、意、色、声、香、味、触、事等。③真人：道教中所说修炼得道的人。《淮南子》：“莫生莫死，莫虚莫盈，是谓真人。”陶弘景注：“真人者，体同于天，故曰与天为一也。”④圣人：智慧卓越，品德高尚的人。圣，无事不通。陶弘景注：“内修炼，谓假学而知之者也。然圣人虽圣，犹假学而知，假学即非自然，故曰以类知之也。”⑤知类在窍：通过感官了解事物。⑥舍神：使精神得到归宿，保持专一。陶弘景注：“心术能通，五气自养。然养五气者，务令来归舍，神既来舍，自然随理而化也。”⑦同天而合道：跟天与道合一。陶弘景注：“一者，无为也。言真人养产万类，怀抱天心，施德养育，皆以无为为之，故曰执一而产养万类。至于志意思虑，运行威势，莫非自然，循理而动，故曰无为以包也。然通达此道，其唯善为士乎！既能盛神，然后乃可养志者也。”⑧士者：指游说之士。

◤译文

人身上的九窍和十二舍是神气进出的门户，心则统领一切。能够天生悟道的人，称为真人。真人和天融为一体。明白道的人，通过内心的修养做到，称为圣人。圣人可以使用类推的方法明白道，人与其他生命是一体的，都是万物自然变化的结果。人可以通过感官认知万物，遇到疑惑难解的问题，明白道术就能通达事理，如果不通是因为没有明白道术。明白道术，五脏之气就会获得滋养，一定要使神气有所归宿。因此，人和其他生命一样，都是天地变化的结果。这种变化能通过五气显现出来，产生志向、思维、精神、品德，神在其中处于首要地位。

内心平和就能养气，养气可使内心平和。志向、思维、精神、品德四个方面都不衰弱，并且向四方散发威势，就没有什么不可以。保养五气，就能达到和谐一致的境界，这时的人称为真人。真人做事顺应天理，符合道术，遵循清静无为的原则，掌握万物，他们怀着天心，施行道义保养五气，坚守无为之道以包容志向和思虑，并向四周散发威势。游说之人明白了这个道理，就能养足精神，进而修养自己的心志。

养 志

养志，即培养志向。鬼谷子认为，做事要想达到目的，必须立下志向。只有树立志向，才能达到目的。本节从正反两面阐明了培养志向的意义和方法。并指出，无论做什么事，都先要安定内心，使精力集中，做到心不旁骛，志向坚定不移，人则庄重而有威严。如此才可以领导众人，进而做到知人善用。

养志法灵龟①

养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达。故心气一，则欲不徨②；欲不徨，则志意不衰；志意不衰则思理达矣。理达则和通，和通则乱气不烦于胸中。故内以养志，外以知人。养志则心通矣，知人则分职明矣。将欲用之于人，必先知其养志，知人气盛衰，而养其气志，察其所安③，以知其所能。

◤注释

①灵龟：用来占卜的龟。古人认为龟是灵物，善于调息而安心静意，所以寿命很长。陶弘景注：“志者察是非，龟者知吉凶，故曰养志法灵龟。”②欲不徨：欲望太多，徘徊不定。③察其所安：察看他所喜欢做的事。陶弘景注：“将欲用之于人，谓之养志之术用人也。养志则气盛，不养则气衰。盛衰既形，则其所安所能可知矣。然则善于养志者，其唯寡欲乎！”

◤译文

培养志向可以效法灵龟。培养志向，是因为内心活动不够畅达。一定要培养志向，才能提高自己。开始培养志向，必须做到安心静意。有了欲望，就会存于内心并设法满足。人的志向受欲望驱使。欲望多了，内心就会分散，意志分散就会消沉，消沉就会使思路不畅。所以心神专一，欲望就不蔓延，欲望不蔓延就不消沉，不消沉就使思路畅通，思路畅通则使内心平和，内心平和就没有烦闷之气郁积于心。因此，人们在内心做到养志，在外要探知他人的实情。养志使内心畅通，知道他人实情就会善用他人。假如要任用一个人，先要看他是如何养志。了解他的五气盛衰情形，才能观察他的养志情况，然后弄清他内心想做的事情，了解他的才能体现在哪些方面。

志不养，则心气不固①；心气不固，则思虑不达；思虑不达，则志意不实；志意不实，则应对不猛；应对不猛，则志失而心气虚；志失而心气虚，则丧其神矣。神丧则仿佛②，仿佛则参会③不一。养志之始，务在安己。己安则志意实坚，志意实坚则威势不分，神明常固守，乃能分之。

◤注释

①不固：不坚定。②仿佛：看不真切，辨别不清。③参会：参，通叁。指志、心、神三者交会。陶弘景注：“神不精明，则多违错，故参会不得其一。”

◤译文

如果一个人不养志，精神就不会集中专一；精神不集中专一，思路就不畅达通顺；思路不畅达通顺，内心就不够坚定；内心不够坚定，应付外界的能力就不强；应付外界能力不强，就会意志丧失，心气虚弱；意志丧失，心气虚弱，人就会神志不清；神志不清，意识就会模糊；意识模糊，那么意志、心气、精神三者就不能协调。

所以，养志先要使内心安静。内心安静则意志坚定；意志坚定，威势才不会分散。做到这些，神气就会固守内心，才能分散对手的威势，从而达到分而治之。

实 意

实意，即内心充实，在此基础上制定计谋。本节指出了计谋实施的效用和方法，以及预防失败的措施。并指出，制定计谋要提升到一定的高度，乃至和天地精神相往来。

实意法螣蛇①

实意者，气之虑②也。心欲安静，虑欲深远。心安静则神策生。虑深远则计谋成。神明荣则志不可乱③，计谋成则功不可间。意虑定则心遂安，心遂安则所行不错，神自得矣。得则凝。识气寄，奸邪而倚之④，诈谋而惑之，言无由心矣。故信心术⑤，守真一而不化，待人意虑之交会，听之候之也。计谋者，存亡之枢机⑥。虑不会，则听不审⑦矣，候之不得。计谋失矣，则意无所信，虚而无实。

◤注释

①螣蛇：传说中的一种蛇。古人认为是龙的一种，能腾云驾雾。人的思想也应效法于此，任意遨游伸展深入。②气之虑：精神、志向等所进行的思考活动。陶弘景注:“意实则气平，气平则虑审，故曰实意者，气之虑也。”③神明荣：指精神清明而旺盛。陶弘景注：“心安则物无为而顺理，不思而玄览，故虽心之所不错，神自得之，得之则无不成矣。”④“识气”句：指思想活动不安而游移在外。⑤信心术：使心术真诚。⑥枢机：关键。⑦审：详细、周密。

◤译文

要坚定意志思想充实，就要效法螣蛇。这是在五气和思想上做功夫。内心要保持安静，思考要深谋远虑。内心安静，精神才充沛。思考深谋远虑，计谋才能成功。精神充沛心志不乱，计谋成功才会被认可。考虑事情定下心来就会平静，内心平静采取行动就没有差错。这样精神才会有所寄托，精神有了寄托做事情没有不成功的。如果内心不安定，奸邪就会趁虚而入，诡计就会形成迷惑，言语也不听从内心。所以，要使内心安定志向专一，观察对方考虑问题是否同于自己，听从并等待对方反应。计谋是关系生死存亡的大事。考虑不周，就不能探听对方的真情。不等对方反应就行事，计谋就不会成功，以致于内心的意志不坚定，看到的东西也会虚幻不真实。

故计谋之虑，务在实意，实意必从心术始。无为而求安静五脏①，和通六腑②，精神魂魄固守不动，乃能内视、反听③、定志。虑之太虚，待神往来。以观天地开辟，知万物所造化，见阴阳之终始，原人事之政理。不出户而知天下，不窥牖④而见天道，不见而命，不行而至。是谓道知，以通神明，应于无方，而神宿矣。

◤注释

①五脏：指心、肝、肺、脾、肾。②六腑：人体消化、吸收、排泄的脏器总称，包括胆、胃、小肠、大肠、三焦和膀胱。陶弘景注：“言欲求安心之道，必寂澹无为，如此则五脏安静，六腑通和，精神魂魄，各守所司，澹然不动，则可以内视无形、反听无声，志虑定，太虚至，神明千万，往来归于己也。”③内视反听：内视反省听取他人意见。④牖：窗户。

◤译文

所以，考虑计谋必须思想充实，思想充实则从内心安静开始。为人要清静无为，使五脏平静，六腑畅通。人的精神和魂魄固守本心，不会妄动，才能从内心审视自己，反听他人，确定心志，考虑问题达到心无杂念的境界，内心的精神就会充沛。以此了解天地阴阳变化，推究考察世间关系，就可以不出门户知道天下事，不打开窗户发现天象运行规律。这就是道。运用此法可以与神明交往，与无限的世界相应和，并使神明长存世间。

分 威

分威，指分散威势。本节主要阐述了两个方向，一是隐藏自己的实力，并暗中加强，出击对手就能突然发力，一举成功。二是隐藏自己的意图，掌握对方的秘密。这样也能加强自己，削弱对方，即使有所不利，也可以固守自己。

分威法伏熊①

分威者，神之覆②也。故静固志意，神归其舍③，则威覆盛矣。威覆盛，则内实坚；内实坚，则莫当；莫当，则能以分人之威，而动其势，如其天④。以实取虚，以有取无，若以镒称铢⑤。(www.xing528.com)

◤注释

①伏熊：熊扑击猎物，必先藏于树后或草丛。伏，藏匿。陶弘景注：“熊之搏击，必先伏而后动，故分威法伏熊。”②覆：遮掩，覆盖。③神归其舍：精神集中而不分散。陶弘景注：“言致神之道，必须静意固志，自归其舍，则神之威覆隆盛矣。舍者，志意之宅也。”④“莫当”句：威势盛则所向无敌，虽然分散隐藏，但实力雄厚，一旦发动攻势，则会使人敬畏如天。陶弘景注：“外威既盛，则内志坚实。表里相副，谁敢当之，物不能当之，物不能当，则我之威分矣。威分动，则物皆肃然，畏其人之若天也。”⑤以镒称铢：以重驭轻。镒、铢，重量单位，铢比镒小。

◤译文

分散自己的威势，效法做好埋伏的熊。所谓分散威力，首先要掩藏自己的内心。内心平静可使心志稳定，精神集中一处而不外露，这样威势就会得到隐藏。得到隐藏的威势旺盛后，就会内部实力雄厚；实力雄厚就会无人可敌。达到无人可敌的程度，就可以用分散的威势出击目标。一旦发动，就可以有效震慑对方，如同上天发威，势不可挡。用实力去战胜虚弱，用威势去战胜虚无，就像用镒称铢，轻而易举达到目的。

故动者必随，唱者必和；挠①其一指，观其余次；动变见形，无能间者。审于唱和，以间见间②，动变明而威可分。将欲动变，必先养志，伏意以视间③。知其固实④者，自养也，让己者，养人也。故神存兵亡，乃为之形势。

◤注释

①挠：弯曲。陶弘景注：“言威分势震物犹风，故能动必有随、唱必有和。但挠其指，以名呼之，则群物毕至。然后徐徐以次观其余众，犹性安之，各令得所，于是风以动之，变以化之，犹泥之在钧，群器之形自见，如此则天下乐推而不厌，谁能间之也。”②以间见间：用间谍来对付间谍。陶弘景注：“言审识唱和之理，故能有间必知，我既知间，亦既见间即能间，故能明于动变，而威可分者。”③视间：中间，引申为间隙。④固实：固守之处。陶弘景注：“谓自知志意固实者，此可以自养也；能行礼让于己者，乃可以养人也。如此则神存于内，兵亡于外，乃可为之形势也。”

◤译文

所以，将要行动必定有所相随，将要吟唱必定有所应和。歪曲对方的一个指头，就能看清其他指头的情况。掌握了情况的变动，就能看到端倪，就不会被人离间。研究对方的唱和举动加以详察，以发现其间隙，明确其变化规律，就可以发挥威势了。

若要运动变化，就一定要培养心志，隐藏真实意愿就能发现对方的间隙。知道对方的固守之处，进一步培养自己。有时候退让，是为了驯养他人。所以精神存于内心，兵患也能消除，最后达到控制局势的目的。

散 势

散势，指分散使用威力。本节指出了威力在战争中的重要地位，并强调指挥者的本身素养，以及分散使用威力的原则和方法。“计谋者，志意之所成，故随其志意，必知其计谋也。”深思熟虑，就可以因循对方意图，加以揣摩分析，进而探知其计谋。如果不深思熟虑，不认真分析形势，则必然遭遇失败。

散势法鸷鸟①

散势者，神之使也。用之，必循间②而动。威肃内盛，推间而行之，则势散。夫散势者，心虚志溢③。意衰威失，精神不专，其言外而多变。故观其志意为度数，乃以揣说图事，尽圆方，齐长短。无间则不散势④，散势者，待间而动，动而势分⑤矣。故善思间⑥者，必内精五气，外视虚实，动而不失分散之实。动则随其志意，知其计谋。势者，利害之决，权变之威；势败者，不以神肃察也。

◤注释

①鸷鸟：一种鹰隼类猛禽。《孙子兵法》有“鸷鸟之去，至于毁折者，节也”。分散威力攻击对方，寻找其战阵弱点，要像苍鹰俯冲而下，一举成擒。陶弘景注：“势散而后物服，犹鸟击禽获，故散势法鸷鸟也。势由神发，故势者，神之使。”②循间：寻找时机。陶弘景注：“无间则势不行，故用之必循间而动。”③心虚志溢：内心虚静，意志充沛，以此作出决断。陶弘景注：“心虚则物无不包，志溢则事无不决，所以能散其势。”④无间则不散势：没有上面的主客观条件，就不随便散势。陶弘景注：“散不得间，则势不行。故散势者，待间而动，动而得间，势自分矣。”⑤动而势分：一旦行动，威势就能充分发挥。⑥思间：通过思考发现间隙。

◤译文

散发威势要效法凶猛的鸷鸟。散发威势，要通过思想意识的指导。使用这种方法，必须看准对方的间隙采取行动。自己威势强大，内在的精神旺盛，再依据对方的间隙行动，就能散发自己的威势。散发自己的威势，要思想虚静有所容纳，意志充溢内心。如果意志衰弱，威严丧失，精神不专一，谈论外界的情况时就会变数太多。

所以，要仔细观察对方意图，权衡各种因素，才可以用揣摩之术加以谋划，通过各种手段，观察所有情况进行比较，否则就不能散发威势。散发威势，就是要看准对方间隙，这样才会散发威势。所以，善于思考对方间隙的人，必定积聚五气，摸清对方虚实。这样，采取行动就能分散使用各部威势。对方有所行动，根据其意向，了解其计谋，决定利害关系，权衡威势大小。威势弱而最终衰败，是因为没有深思熟虑、认真考察。

转 圆

转圆，就是转动圆形的物体。比喻思绪涌发，不断想出计谋。这一节脱漏较多，大意是迅速思考计谋，以及计谋的各种类型，和圣人运用计谋的方法。

转圆法猛兽①

转圆者，无穷之计也。无穷者，必有圣人之心，以原不测②之智而通心术。而神道混沌为一③，以变论万类，说义无穷。智略计谋，各有形容：或圆或方，或阴或阳，或吉或凶，事类不同④。故圣人怀此之用⑤，转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明之域⑥。

◤注释

①转圆法猛兽：转动圆体的事物，操纵自如无所停滞，就像是猛兽的动作。陶弘景注：“言圣智之不穷，若转圆之无止。转圆之无止，犹兽威无尽，故转圆法猛兽。”②不测：不可测度。《易经·系辞》：“阴阳不测谓之神。”陶弘景注：“圣心若镜，物感斯应，故不测之智，心术之要可通也。”③神道混沌为一：神秘不测，造化自然，处于原始、混沌而统一的状态。陶弘景注：“既以圣心原不测、通心术，故虽神道混沌，妙物杳冥，而能类其万类之变，说无穷之义也。”④事类不同：因事件性质不同而采取不同谋略。⑤怀此之用：即根据情况运用智谋。陶弘景注：“此谓所谋圆方以下六事，既有不同，或多乖谬，故圣人法转圆之思，以求顺通合也。”⑥神明之域：神妙的领域。陶弘景注：“圣人体道以为用，其动也神，其随也天，故兴造教化，其功动作，先合大道之理，以稽神明之域。神道不违，然后发施号令。”

◤译文

运用计谋要像转动圆的事物，就要效法猛兽。转动圆的事物，迅速不断想出各种计谋。计谋无穷无尽，要有圣人的心志，才可以探究不可测度的计谋。把不可测度的计谋与心志相结合，使之处于原始而混沌的统一状态，运用权变的办法评论万物，讲述无穷之理。智慧和计谋，各有自己的形象，或圆融或方正、或隐藏或公开、或吉祥或凶险、按照事类各有不同。所以，圣人用这个办法，利用转圆的办法使计谋和自然相符合。体现自然法

则的圣人，行动的开始，就符合自然之道，以观察神妙的领域。

天地无极，人事无穷①，各以成其类，见其计谋，必知其吉凶成败之所终。转圆者，或转而吉，或转而凶，圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方②。圆者，所以合语③；方者，所以错事④。转化者，所以观计谋；接物⑤者，所以观进退之意。皆见其会⑥，乃为要结，以接其说也。

◤注释

①天地无极，人事无穷：天地无边无际，人事也吉凶循环，无穷无尽。陶弘景注：“天地则独长且久，故无极；人事则吉凶相生，故无穷。天地以日月不过、陵谷不迁为成；人事以长保元亨、考终厥命为成。故见其计谋之得失，则吉凶成败之所终，皆可知也。”②转圆而从方：陶弘景注：“言吉凶无常准，故取类转圆，然圣人坐忘遗鉴，体同乎道，故先知存亡之所在，乃后转圆而从其方，弃凶而从吉，方谓存亡之所在也。”③合语：语言融洽，说话相投。④错事：错，通“措”。措事，安置事物。⑤接物：与人交际。陶弘景注：“圆者，通变不穷，故能合彼此之语；方者，分位斯定，故可错有为之事。转化者，改祸为福，故可观计谋之得失；接物者，顺通人情，故可以观进退之意、是非之事也。”⑥其会：指事物或思想的关键。陶弘景注：“谓上四者，必见会之变，然后总其纲要而结之，则情伪之说，可接引而尽矣。”

◤译文

天地没有尽头，人世的计谋也无穷无尽，各有种类归属。圣人见到计谋，预先知道是吉是凶，是成是败。使用转圆的办法，或者转到吉的一面，或者转到凶的一面。圣人看问题遵循道术，预先知道存亡的关键，不断想出计谋，但只用一个就成功。

那些内容灵活的计谋，可以适应各种情况。那些内容固定的计谋，可以恰当处理具体事务。计谋实施后，可以相互转化，检验成败。通过计谋与人交往，可以弄清是进还是退。看清事物症结所在，进而把握问题的关键，找到游说他人的办法。

损 兑

损兑，心思转变。本节阐述了四个理论性的问题，一，事物成败有偶然性，要密切关注事物发展，不断调整游说之词。二，善于接受对方的意见。三，运用计谋并破坏对方计谋。四，适当改变说辞，产生巨大威力。

损兑法灵蓍①

损兑者，机危②之决也。事有适然③，物有成败，机危之动，不可不察。故圣人以无为待有德④，言察辞合于事。兑者，知之也⑤；损者，行之也。损之说之，物有不可者，圣人不为之辞。故智者不以言失人之言，故辞不烦⑥而心不虚，志不乱而意不邪⑦。

◤注释

①损兑法灵蓍：损兑，减少杂念，使思想集中。蓍，多年生草本植物，可以用来占卜吉凶。古人认为灵蓍变化自如，又能自圆其说，所以游说他人时要效法灵蓍。陶弘景注：“兑能知得失，蓍能知休咎，故损兑法灵蓍也。”②机危：危险。陶弘景注：“几危之理，兆动之微，非心眼莫能察见，故曰损兑者，几危之决也。”③适然：偶然。陶弘景注：“适然者，有时而然也。物之成败，有时而然；几危之动，自微至着。若非情适远心，知机玄览，则不能知于未兆，察于未形，使风涛潜骇，危机密发，然后河海之量，堙为穷流，一篑之积，叠成山岳，不谋其始，虽悔何之！故曰不可不察。”④有德：有德之人。⑤兑者，知之也：兑能增长知识，加深认识。陶弘景注：“用其心眼，故能知之；减损他虑，故能行之。”⑥不烦：不烦琐。陶弘景注：“智者听舆人之讼，采蒭荛之言，虽复辨周万物，不自说也。故不以己能言而弃人之言，既有众言，故辞当而不烦，还任众心，故心诚而不伪，心诚言当，志意岂复乱哉。”⑦邪：偏颇，不正确。

◤译文

变换言辞进行游说，要效法灵蓍的变化自如和自圆其说。处理危险的事，要使用损兑法，适当变换言辞。事物的成败有其偶然性。因此，对于事物的细微之处不可不察。所以，圣人用垂拱而治的方式接待有德之人，考察他们的言辞，在对事情的看法上取得一致。说话太直，就会被探知实情。适当减少言辞，就能顺利采取行动。变换言辞，如实际情况并非如此，圣人便不发表意见。因此，智者不说失去人心的话。言辞不烦琐，内心才不空虚。志向不乱，才不会误入歧途。

当其难易①而后为之谋，因自然之道以为实②。圆者不行，方者不止，是谓大功。益之损之③，皆为之辞。用分威散势之权，以见其兑威、其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水于千仞之堤，转圆石④于万仞之谿。而能行此者，形势不得不然也。

◤注释

①当其难易：遇到难的事情。当，遇到。难易，偏义复词，指难。②实：实际行动。陶弘景注：“失事而后谋生，改常而后计起，故心当其难易之际，然后为之谋。谋失自然之道，则事废而功亏，故必因自然之道，以为用谋之实也。”③益之损之：即增减变化。陶弘景注：“夫谋之妙者，必能转祸为福，因败成功，追彼而成我也。彼用圆者，谋令不行；彼用方者，谋令不止。然则圆行方止，理之常也。吾谋既发，彼不得其常，岂非大功哉！至于谋之损益，皆为生辞以论其得失也。”④转圆石：转动圆石。陶弘景注：“言善损虑以专心眼者，见事审，得理明，意决而不疑，志雄而不滞。其犹决水转石，谁能当御哉。”

◤译文

遇到较难的事情，然后进行谋划，依据自然法则，找到切实可行的方法。对方圆通灵活的方法不停止，我就用坚定固守的方法来对待，这就是大功。不管增加或是减少，都要运用一定的说辞。采用分威和散势的方法，察看事物的隐微征兆，并作出最后的决定。所以，善于使用损兑法的人，处理事情就像在千仞高的堤上掘开洪水，在万仞高的溪谷中转动圆石一样。能够做到这样，是形势使然。