【摘要】：纵横家在先秦诸子中别具特色，以审时度势、游说他人为己任。古之圣贤孔子，也善于运用此道，他根据学生的不同特点因材施教，这也是善于权衡的说辩方法。孔子注意到弟子的性格特点，故能因人施言，因材施教。有一次，孔子要子路、冉有谈谈志向。冉有想了半天说：“如果让我治理小国，大概三年后，才能使百姓得到温饱，至于建立礼乐制度，那要等待君子去做。”
纵横家在先秦诸子中别具特色，以审时度势、游说他人为己任。张仪、苏秦是战国时最有名的纵横家，他们一个主张连横，一个主张合纵，使各国诸侯以此为要务，可见其影响和风采。
古代游说之士之所以成功，就是因为了解了各方面的形势，见什么人讲什么话。古之圣贤孔子，也善于运用此道，他根据学生的不同特点因材施教，这也是善于权衡的说辩方法。
有一天，子路问孔子：“闻斯行诸？”意思是问，听见了应该做的事，马上去做吗？孔子答：“家里若有父兄在，得去问问他们。”过了几天，冉有也提出了同样的问题，孔子回答：“应该马上去做。”
对同一问题，孔子的回答截然相反，弟子公西华感到奇怪，他问为什么，孔子说：“子路争强好胜，性情急躁，得约束他，让他凡事谨慎。冉有遇事畏缩不前，要鼓励他，叫他看准了立即去办。”孔子注意到弟子的性格特点，故能因人施言，因材施教。(www.xing528.com)
有一次，孔子要子路、冉有谈谈志向。子路说：“如果要我去治理千乘之国，遇到战乱饥荒，只要三年，就能治平天下，使百姓安居知礼，士卒勇敢善战。”冉有想了半天说：“如果让我治理小国，大概三年后，才能使百姓得到温饱，至于建立礼乐制度，那要等待君子去做。”两人的回答，暴露了一个急躁，一个畏缩的性格特征。
人有贤与不肖，优劣短长，性格特点各不相同。《淮南子·修务》中说：“智者之所短，不若愚者之所修，贤者之所不足，不若众人之有余。”这种思想对于我们有重要启发意义。人不是万能的，只有透彻了解其性格特点，善加利用，才会获得想要的效果。
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