观察细微，独辟蹊径：鬼谷子的智慧

鬼谷子认为，策划谋略难在周到缜密，游说君主难在言听计从，主持事务难在确保成功。这三者只有圣人才能做到。《摩篇》曰：“独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。”意思是说，要想说服别人，必有独辟蹊径的智慧，注意事物的细微变化，把握时机才能成功。从别人忽略的地方策划，要善于揣摩情形，作出合理规划。

现实生活中，好的创意或者点子，往往产生良好的效益，甚至涌现很多跟风者，如雨后春笋。当然，就谋略而言，跟风不过是模仿抄袭，谈不上高明。而高明的策划，则是智慧的结晶，需要深入调查，全局把握，才能独辟蹊径。比如，把木梳卖给和尚的经典案例，反映了策划水平的高低：有公司高薪招聘营销人才，广告打出，很多人踊跃报名。应聘者要通过一道试题，就是在十天内，想办法把木梳卖给和尚。绝大多数应聘者感到困惑不解，纷纷离去，最后剩下甲、乙、丙三人。

十天后，甲只卖出去一把，乙则卖出去十把。乙到了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院住持说：“蓬头垢面对佛不敬。应在香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持采纳了建议。于是买下了十把木梳。(www.xing528.com)

最后，负责人问丙：“卖出去多少？”丙答：“一千把。”负责人很吃惊，丙说他到了一个香火极旺的深山宝刹，朝圣者络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，刻上‘积善梳’三字，可做赠品。”住持大喜，于是买下一千把木梳。得到“积善梳”的施主很高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

把木梳卖给和尚，听起来匪夷所思，但不同的策划，不同的营销，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开辟市场，才是真正的营销高手。只有观察细微，才能把握时机独辟蹊径。从别人忽略的地方策划行动，需要极高的智慧。这正是“独行之道，夫几者不晚，成而不抱，久而化成”这一警言的妙用。