洞察人心，体察人性-《鬼谷子》幽邃洞悉

古人讲究喜怒不形于色，鬼谷子在《摩篇》中说：“如果不断用言语和行动去试探和刺激对方，那么，对方的真情实意就会暴露。这时，就要表现出不以为然的样子，隐藏自己的真实想法，不被对方察觉。做到这一点，就会成大事而不留祸患。”

怎样说话才能打动人心，怎样行动才能确保成功？鬼谷子认为做事要想达到目标，就要“摩之以其欲”，也就是洞察人心，体察人性。纵观古今，优秀的政治家、军事家，大多具有这种本领。

东汉末年，曹操率军讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，士兵口渴难耐，行军速度缓慢。曹操担心贻误战机，心里着急。于是，他叫来向导，悄悄问：“附近可有水源？”向导说：“泉水在山谷的那一边，要绕过去还有很远。”曹操遮眼眺望，看到前边有片树林，脑筋一转，赶到队伍前，用马鞭指着前方说：“前面有片梅林，那里的梅子又大又好，我们快点赶路，绕过这个山丘就到了！”士兵一听，精神大振，行军速度快了许多。

在艰难险境，个体的意志力能发挥巨大作用。曹操用“酸梅”鼓舞士气，加快行军速度，正是因为他具有深入体察人性的本领。在古代，优秀的将帅除了要熟悉天文、地理、阵法外，还必须洞察人心，善打心理战。项羽的破釜沉舟与韩信的背水一战，都是利用人在险境中的求生本能而取胜的例子。春秋时的“长勺之战”，是心理战的经典战例，集中体现了《孙子兵法》“避其锐气，击其惰归”的军事思想。(www.xing528.com)

在战争中要打败强敌，必须要避敌锐气，攻其虚弱。当敌人处于精神放松、意志疲惫的情形时，出其不意攻其不备，往往获得意想不到的效果，最终取得战争的胜利。

现代商业活动，竞争对手之间也存在心理战问题。竞争的胜负除了取决于经济实力、竞争方法等因素外，有时还取决于自身的心理素质和心理战斗能力。与人打交道，摸透了对手的心理，胜利也就不远了。做到了“摩之以其欲”，只要略施小技，就可以将麻烦消除于无形之中。