摩意，智者独具探索实情之法

摩篇，一作摩意，指观察、揣摩之意。本篇所讲，其实是一种揣情之术，是揣篇的延伸和发展，具体说就是通过言辞交流，获知对方的真实意图。因此，摩意是揣度对方实情的方法。

本篇从摩意和揣情的关系入手，论证了摩意的重要性，阐述了摩意的谋略和方法，即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。“谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。”总之，策略的谋划，最难的是周到缜密；游说他人，最难的是令其服从；经手事情，最难的是务必成功。所有这些，只有智者可以做到，因为他们重视“摩意”的方法运用。古往今来，善于揣摩他人意图的人，总能悠然于山川之外，投饵垂钓成事于悄然之间。

摩者，揣之术也①。内符者，揣之主也②。用之有道，其道必隐微③。摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之④。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情⑤，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可⑥。

◤注释

①摩者，揣之术也：摩意，是揣情的手段、方法。摩，揣摩，切磋。余诚之《鬼谷子新注》：“摩者，由外而合乎内也。”陶弘景注：“谓揣知其情，然后以其所欲摩之，故曰摩者揣之术。”②内符者，揣之主也：通过观察他人的外部表现而判断出其内心欲求，这就是揣摩的根本。陶弘景注：“内符者，谓情欲动于内，而符验见于外。揣者，见外符而知内情，故曰内符为揣之主也。”以上两句总括揣情与摩意的深刻关系。谋士游说他人之前，必须对时势和对方心里做深刻了解，才能获取好的效果。③用之有道，其道必隐微：使用揣情、摩意的方法，必定是隐秘而幽微。陶弘景注：“揣者，所以度其情；慕摩者，所以动其内符。用揣摩者，必先定其理，故曰用之有道。然则以情动情，情本潜密，故曰其道必隐也。”谋士要揣摩他人的想法，而不显露自己的意图，必然要费一番周折，这中间是隐秘而幽微的。④“摩之”两句：陶弘景注：“言既揣知其情所趋向，然后以其所欲微而摩之，得所欲而情必动。又测而探之，如此则内符必应。内符既应，必欲为其所为也。”测而探之，通过观察、分析，探知对方真实欲求。⑤塞窌、匿端、隐貌、逃情：收敛锋芒，隐藏真相。窌，地窖。匿端，隐藏端倪。陶弘景注：“君既有所为，事必可成，然后从之。臣事贵于无成有终，故微而去之尔。若乃己不同予此计，令功归于君，如此，可谓塞窌匿端、隐貌逃情。情逃而窌塞，则人何从而知之？人既不知所以，息其所谮妒，故能成事而无患也。”战国谋士要游说君主，便要隐藏自己的内心情欲，以与群臣和谐相处，有功则归于主上，以免功高震主。⑥摩之在此，符之在彼。从而用之，事无不可：谋士的观察细而隐，人们的情欲显而彰。一般人只看到彰显的部分，而不了解谋士的隐藏目的，所以就无事不成了。陶弘景注：“此摩甚微，彼应自著，观者但睹其著而不见其微，如此用之，功专在彼，故事无不可也。”

◤译文

触摩试探，是揣情的一种方法；使对方的内心欲求得以显现，这是“揣情”的根本所在。使用触摩试探的方法，需要掌握一定的规律，这些规律是隐秘的。通过触摩试探对方的欲求，探测对方的内心真实，其内情就会有所显现。对方的内情一旦有所表现，就可以有所作为。达到了预期目标，就要有意保持微妙的距离，并且堵塞漏洞，消除痕迹，隐藏形状，掩饰真情，使人无法识破自己的行动。这样既实现了目的，又不留下祸患。用这种方法触摩试探对方的内心，对方的内情必然有所反映。根据对方的内情而采取行动，就没有办不成的事。

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰主事日成①而人不知，主兵日胜②而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明③。所谓主事日成者，积德也，而民安之不知其所以利；积善也，而民道之不知其所以然④，而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争不费⑤，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

◤注释

①主事日成：主持政务，日渐成功。②主兵日胜：指挥战争，日渐胜利。陶弘景注：“钓者，露饵而藏钩，故鱼不见钩而可得；贤者，观功而隐摩，故人不知摩而自服。故曰主事日成而人不知也。兵胜由于善摩，摩隐则无从而畏，故曰主兵日胜而人不畏也。”③“圣人”句：善于摩意，是走向成功之路。古人所讲阴谋，并无贬义，而是指隐秘谋划。陶弘景注：“潜谋阴密，日用不知，若神道之不测，故曰神也。功成事遂，焕然彰著，故曰明也。”④不知其所以然：贤君明主，主事日成，便是积德、积善。让百姓自然而然听从政令，这是一种高明的统治艺术。陶弘景注：“圣人者，体道而设教，参天地而施化，韬光晦迹，藏用显仁。故人安德而不知其所以利，从道而不知其所以然。故比之神明。”⑤不争不费：不使用武力，不损耗军费。即《孙子兵法》中“不战而屈人之兵”的战略思想。陶弘景注：“善战者，绝祸于心胸，禁邪于未萌，故以不争为战。师旅不起，故国用不费。至德潜畅，玄风遐扇，功成事就，百姓皆得自然，故不知所以服，不知所以畏，比之于神明。”这是一种比较玄妙的治国方略。

◤译文

古代善于触摩对方内心的人，就像拿着鱼钩临近深渊，装好诱饵投入水中，必然可以钓到鱼。所以说这样的人主持政务日渐成功却不被察觉，率兵打仗日渐胜利，对手却蒙在鼓里不知畏惧。圣人便是这样隐秘谋划事情，所以被称为“神”；行动成功则会昭然显著，所以被称为“明”。主持政务每天都有成绩，积累德行，人民安居乐业获得利益却不知从何而来；积累善行，人民遵循却不知为何如此，天下的人称之为“神明”。率兵打仗连连取胜，却不与敌人争斗，也不消耗物资财富，人民不知敌人为何归服，为何畏惧，天下的人称之为“神明”。(www.xing528.com)

其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，期也；利者，求也；卑者，謟也②。故圣人所以独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也③。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任之④。

◤注释

①其摩者：揣情摩意，常常因时而发，有规律可循，即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。陶弘景注：“凡此十者，皆摩之所由而发。言人之材性参差，事务变化，故摩者亦消息虚盈，因几而动之。”②“平者”句：以上所述，是对摩意十法的具体解释。陶弘景注：“名贵发扬，故曰发也。行贵成功，故曰成也。”③“故圣人”句：以上十法并非圣人所独有，众人使用却不能成功，是因为所用不得其道，所以失败。陶弘景注：“言上十事，圣人独用以为摩，而能成功立事。然众人莫不有，所以用之非道，不能成。”④“故谋”句：本句可理解为，凡能做到谋略周密，把握时势得当并持之以恒，也可以像圣人那样成功。陶弘景注：“谋不周密，则失几而害成；说不悉听，则违顺而生疑；事不必成，则止篑而有废。皆有所难，能任之而无难者，其唯圣人乎？”

◤译文

触摩试探他人的方法，根据具体情况灵活运用，有的平和，有的正直；有的使人喜欢，有的使人发怒；有的利用声名，有的采取行动；有的要讲廉洁，有的要讲信誉；有的讲利益，有的讲谦卑。平是使人心平气和，正是使人感觉公正；喜是使人欢喜愉悦，怒是使人情绪波动；名是为其传播声誉，行是助其取得成功；廉是使人洁身自好，信是使人有所期许；利是为其提供需求，卑是为了迎合对方。所以，圣人所独用的触摩他人内心的方法，平常人也拥有。然而没有什么人能成功，是因为他们使用不当。所以说，出谋划策最困难的是考虑周到严密，游说对方最困难的是让对方接受主张，做事情最困难的是确保成功。这三方面只有圣人经过深思熟虑才能做到。

故谋必欲周密，必择其所与通者①说也，故曰或结而无隙②也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者③也。说者听，必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应④，于势譬犹是也。此言内符之应外摩⑤也如是。故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚⑥，成而不拘⑦，久而化成⑧。

◤注释

①通者：通达明白之人。②结而无隙：周密详细，无隙可乘。③道、数与时相偶：指道、术、时三者合一，才能成就功业。④物类相应：物以类聚，相互感应。⑤内符之应外摩：从外部入手引发对方，进而揣摩其内心实情。陶弘景注：“内符之应，外摩得类则应，譬犹水流就湿、火行就燥也。”人以群分，物以类聚，志趣相投自然聚合一处，而成为关系密切的社会团体。⑥几者不晚：发现事物的隐微征兆，就不会错失良机。⑦成而不拘：成就功业也不占为己有。⑧久而化成：久而久之，便能教化天下。陶弘景注：“见几而作，何晚之有？功成不拘，何抱之有？久行此二者，可以化天下。”

◤译文

所以，谋略最难做到的是周密，游说他人要选择心意相通的对象；所以，做事情最难的是毫无疏漏，一定成功。想成就事业必定要符合术数，就是说道理、术数和时势三者重合，是事业成功的必然条件。要想游说他人使对方言听计从，必须动之以情晓之以理，双方感情相合才会听取。世间万物都是物以类聚，就像抱着柴草走向烈火，干燥的柴草首先燃烧；往平地上倒水，低湿的地方首先注入水流。物以类聚相互感应，形势上必然如此。就是说从对方外在表现推知其内心实情也是如此，所以，触摩试探对方要有所分类，如果对方没有反应，就从相类的方法触摩试探其欲求和愿望，哪有不会听从的呢？所以，这是谋士常用的方法。总之，审察到事物之间的隐微征兆就要抓住时机，把事情做成了却不居功自傲。长久坚持这样，才能达到出神入化的地步。