《鬼谷子》：洞察天下，三分而定

鬼谷子云：“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。”他认为谋臣策士若想实现政治抱负，就要说服各国诸侯来左右天下局势。做到这一点很不容易，必须掌握和了解天下形势，揣摩诸侯的真实意图。只有做到这些，才能抓住机会，施展抱负。

三国时，天下大乱，群雄割据，世事纷扰。诸葛亮生逢乱世，以布衣之身，躬耕南阳。他深知天下大势，熟读兵书，洞晓他人心理，自比管仲、乐毅。身在隆中，胸怀天下，对当时形势有清醒的认识。

在谋士徐庶的推荐下，刘备三顾茅庐，向诸葛亮请教天下大计。诸葛亮深感知遇之恩，于是向刘备讲述了自己对天下大势的分析、思考，以及乱世称雄的谋略，这就是著名的“隆中对策”。

诸葛亮为刘备提出了兼弱攻昧的外交谋略。他认为孙权占据江东，经过父子三代经营，又有长江之险，而且贤臣较多，兵精将广，所以只能结盟。荆州北临汉水、沔水，可以直通海上，东连东吴西通巴蜀，是战略重地。而刘表虽有地方千里、兵甲十万，却懦弱无谋，不懂军事，这是上天所赐，应该攻取。益州有险关要塞，沃野千里，可谓天府之国，汉高祖正是从这里成就了帝业。刘璋身为益州牧，却昏庸无能。如果能占据荆州和益州，守住险关要塞，对外与孙权结盟，对内精心治理，一旦天下形势发生变化，可派得力大将率军向中原进军；主力人马出兵秦川，在战略上形成东西并举、左右呼应之势，这样不但霸业可以成就，汉朝也可以复兴了。(www.xing528.com)

诸葛亮根据形势，作出了详细分析和判断，制定了积极稳妥的战略方针和行动计划。依据时势变化和政治需要，选择时机打击、削弱敌对力量，吞并弱小力量，从而壮大自己。这种“兼弱攻昧”的谋略，使刘备集团逐渐走向强大。

欲求的产生，是人们对于外界的反应。追求欲求的实现，是人们内心不可避免的。通过考察人们的欲求，进行适当游说，便能事半功倍。历史也证明了诸葛亮的政治策略：即联孙抗曹、夺取荆州、益州作为基地，以等待局势变化，出兵夺取中原等，完全符合事物发展的客观规律。由于这一系列策略的实现，使刘备三分天下，获取其一，从而奠定和形成了三国鼎立的局面。