《鬼谷子：揣情、断事、论道》

揣篇，指揣度人情事理，以推测事物发展方向。本篇分为量权、揣情两部分。量权，权衡各方利弊得失，然后作出正确分析，以定决断取舍；揣情，观察人物外在表现，判断其内心想法。通过对量权和揣情的理论分析和操作方法，为谋略游说之士提供明确的指导。

本篇所论，就是告诉人们要善于揣摩他人的心思。实际运用时要细心观察，运用得当，以揣摩君主心意获得富贵功名。若是使用不当，则会适得其反，使人立于贫贱之地。可见，无论成败得失，全在于揣摩。揣摩人情世故是施展谋略的根本，是游说他人的前提。

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权①不审，不知强弱轻重之称；揣情②不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权，曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少，饶乏有余不足几何；辨地形之险易，孰利孰害；谋虑孰长孰短；揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖；与宾客③之知慧④，孰少孰多；观天时之祸福，孰吉孰凶；诸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就变化，孰安孰危，孰好孰憎。反侧孰辩，能知此者，是谓量权。

◤注释

①量权：度量权衡。②揣情：揣摩情势。陶弘景注：“天下之情，必见于权也。善修量权，其情可得而知之。知其情而用之者，何适而不可哉。”③宾客：客人。这里指谋士、幕僚。④知慧：智慧。

◤译文

古代善于统驭天下的人，必能审察国家的发展态势，揣测各诸侯王的内心想法。如果不能做到审时度势，权衡利害，就不能明了各诸侯王的强弱轻重以及实力；如果不能准确揣测各诸侯王的真实情况，就不能明白其隐蔽、藏匿以及应变策略，形势走向。什么叫忖度时势、权衡得失？就是能揣测大小，明察多少。估量国家财货的厚或薄，预测人口数量的多与少，物资丰饶或匮乏，有余或不足的具体情况。辨识国家山川地理的险易，乃至利害情况。衡量国内谋士的优劣长短，君臣关系的亲或疏，贤明还是愚昧。国内宾客的智谋情况，是多是少？观测天时的祸福状况，是吉是凶？诸侯之间的亲密关系，可以效力，还是不可效力。百姓之心，是背离还是靠拢，何时安全，何时危险，以及是喜爱还是憎厌。对以上情况反复辨识并准确把握，知道如何去行动，才算做到了审时度势、权衡利弊。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶①也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者②，乃且③错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安④。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者⑤而知其隐者，此所以谓测深揣情⑥。

◤注释

①有恶：有所憎恶的人或事。陶弘景注：“夫人之性，甚喜则所欲著，甚惧则所恶彰，故因其彰着，而往极之，恶欲既极，则其情不隐，是以情欲因喜惧之变而失也。”②感动而不知其变者：那些内心有所感动却不能观察其喜怒变化的人。③且：暂时，暂且。④所安：安身立命的根据。陶弘景注：“虽因喜惧之时，以欲恶感动，尚不知其变。无此者，乃且置其人，无与之语，徐徐更问斯人之所亲，则其情欲所安可知也。”⑤见：显现。⑥测深揣情：猜测准确，把握事理。陶弘景注：“夫情貌不差内变者，必见外貌。故常以其外见，而知其内隐。观色而知情者，必用此道。此所谓测深揣情也。”(www.xing528.com)

◤译文

揣摩人们内心的隐情，必要在其极为高兴时加以迎合，引发其欲望，有了欲望，就不能隐藏内情；必要在其极为惧怕时加以考察，引发其憎恶，有了憎恶，就不能隐藏内情。人的种种欲求，往往显露于情绪波动之时。如果一个人的情感有所触动，却不显露于形色，就暂时放开不要和他说话，而向他身边的人询问，就可以知道其内心不为所动的原因。一般来说，心中充满欲求，必然表现于外。通过察言观色，便能了解人们内心的隐情。这就是“探测内心以获真情”的道理。只有观察仔细，才能把握深刻。

故计国事者①，则当审权量；说人主②，则当审揣情。谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也③。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。

常有事于人，人莫能先，先事而生④，此最难为。故曰揣情最难守司⑤。言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动⑥，无不有利害，可以生事变⑦。美生事者，几之势⑧也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

◤注释

①计国事者：谋划国家大事的人。②人主：君主。陶弘景注：“审权量，则国事可计；审揣情，则人主可说。至于谋虑情欲，皆揣而后行，故曰谋虑情欲，必出于此也。”③其数一也：其中道理相同。指谋士的富贵荣华或贫贱失意，都由其揣情之术是否精当独到而决定。④先事而生：指以谋为先，做到决策在前，行事在后。策略谋划在前，则事情易于成功；毫无计划，莽撞行事，只会到处碰壁。陶弘景注：“挟揣情之术者，必包独见之明，故有事于人，人莫能先也。又能穷几尽变，故先事而至，自非体玄极妙，则莫能为此矣。故曰此难为者也。”⑤揣情最难守司：揣测人情最难掌握。陶弘景注：“人情险于山川，难于知天。今欲揣度而守司之，不亦难乎！故曰揣情最难守司。谋虑出于人情，必当知其时节。此其所以最难也。”⑥蜎飞蠕动：泛指昆虫类的运动轨迹，或快速飞行或缓慢蠕动。⑦生事变：发生事态的变化。“变”一作“美”，据学者考证应为“变”。 俞樾《读书余录》：“美当作变，言蜎飞蠕动之虫，无不有利害可以生事变也。变、美形近而误。”陶弘景注：“蜎飞蠕动，微虫耳，亦犹怀利害之心，故顺之则喜悦，逆之则勃怒，况于人乎！况于鬼神乎！是以利害者，理所不能无；顺逆者事之所必行。然则顺之招利，逆之致害，理之常也。”⑧几之势：细微的态势。

◤译文

所以，要谋划国家大事的人，就要权衡利弊得失；游说人主的谋士，就要揣摩其内心实情。策划谋略或考察情欲，必然要以此为出发点。运用揣情术，可以尊贵，可以贫贱；可以权重，可以卑微；可以获利，可以受损；可以成功，可以失败；其间的道理相通。所以，即使拥有先王的德行，圣人的智谋，不懂“揣情”之术，就不会得到隐藏内心的实情。这些是制定谋略的根本，是游说他人的重要方法。

游说之士把这些方法用之于人，人们是难以预先察觉的。能够谋略在先，行事在后，这是难以做到的。所以“揣情”术不好掌握，游说他人必要深思熟虑方可行动。蚊虫或快速飞行或缓慢蠕动，其中无不有利害关系，因此才衍生出各种事端变化。事情一旦来临，便会有细微的征兆。这就是“揣情”要求人们修饰言辞加以表达，然后以此与人论说。