鬼谷子鬼谋忤合：运用忤合术预知形势，达成胜利

忤，抵触、背逆。合，顺应、符合。忤合就是以反求合的意思，指欲达目的，实现愿望，必曲折求之，或以此求彼，或欲取先予。这里指以忤求合，先忤后合。忤合的实质是指在游说的过程中，准确判定形势，灵活决定立场，知道联合谁、反对谁，做到知己知彼，进退自如，牢牢掌握主动权。陶弘景注：“大道既隐，正道不得，坦然而行，故将合于此，必忤于彼，令其不疑，然后可行其意，即伊、吕之去就是也。”

世事纷杂，万物皆在不断变化发展，正所谓“世无常贵，事无常师”。一般来说，使用计谋难以两全，合于此则离于彼，反之亦然。如何才能做到万全之策呢？这便需要运用忤合之术了。运用此术的前提是要对自身的特长和缺点有充分了解，才能施之于人，用于不如己者，方能做到纵横开阖，进退自如。具体情况具体分析，把握事物的变化，主观能动性十分重要，只有巧用智谋，才可以改变事物的发展方向，取得正面难以达到的效果。

凡趋合倍反①，计有适合。化转环属②，各有形势。反复相求，因事为制③。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名④也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化⑤。

◤注释

①趋合倍反：趋向合一，相当于“合”。倍反，即背反，相当于“忤”。倍，同背。陶弘景注：“言趋合倍反，虽参差不齐，然后施之计谋，理乃适合。”②化转环属：事物变化转动如圆环，无论去留，各有其理。③因事为制：根据事物变化作多方探究，根据情况确定应对方法。④施教扬声明名：圣人处天地之间，存心治世，以施教扬名。⑤以此先知之，与之转化：圣人预先察知存亡祸福之源，并加以转化推移，才能“得天下之权”，在纷繁的世事中立于不败之地。陶弘景注：“所多所少，谓政教所宜多、所宜少也。既知多少所宜，然后为之增减，故曰以此先知，谓用倍反之理知之也。转化，谓转变以从化也。”

◤译文

事物之间的关系有正有反，有顺有逆，制定谋略时要根据情况，使之符合事理。事物间运转如环，各有形势，要反复探求，根据具体情况制定措施。所以，圣人生活于天地之间，存身治世，施行教化，宣扬名声，必须因循事物发展的机遇，天时的变化和趋势，以及国家的有余和不足。圣人依据忤合之术，预知事情的发展方向，根据形势变化以作相应调整。

世无常贵，事无常师①。圣人无常与，无不与；无所听②，无不听。成于事而合于计谋，与之为主③。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤④。反于此，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也。用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能⑤气势而与之。大小进退，其用一也⑥。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术⑦。

◤注释

①世无常贵，事无常师：世间没用永远的尊贵，也没有一定的法则。要用发展变化的眼光看世界。陶弘景注：“能仁为贵，故无常贵；立善为师，故无常师。”②圣人无常与，无不与；无所听，无不听：圣人常有作为，所以无所不为。圣人不盲目听从，所以无所不听。③与之为主：圣人于事必成，于谋必合，如此者与众立之，推以为主。或指各为其主。④必有反忤：指智谋难以兼顾，不能同时忠于两方，必然会有矛盾抵触。反，背反；忤，抵触。⑤材能，才质和能力。⑥大小进退，其用一也：施用计谋，虽然有大小进退的差异，但其宗旨是一致的。陶弘景注：“用之者，谓反忤之术。量者，谓其事业有无。与，谓与之亲。凡行忤者，必称其事业所有而亲媚之，则暗主无从而觉，故得行其术也。所行之术，虽有大小进退之异，然而至于称事扬亲则一，故曰其用一也。”⑦飞箝之术：察看对方言论是非，并加以钳制。陶弘景注：“将行反忤之术，必须先定计谋，然后行之，又用飞箝之术以弥缝之。”

◤译文

世上没有永远的尊贵，也没有一成不变的法则。圣人常有作为，所以无所不为。圣人不盲目听从，所以无所不听。要想成就事业，就要使计谋切合实际，处于主动的地位。一般来说，施行计谋难以同时兼顾，不能同时忠于敌对双方，必定会有相合、相离的情况出现。与此相合，必定与彼相离；与彼相离，必定与此相合。忤合术运用于天下，必须根据天下的具体情况，确定施行的谋略；运用于治理诸侯国，必须根据诸侯国的情况，确定施行的策略；运用于管理卿大夫之家，必须根据卿大夫之家的情况，确定具体的方法；运用于自身的人际交往，必须根据个人才能、气质和秉性，确定施行的方法。无论用之于家国还是个人，虽有大小之别，但进退的原则都是一致的。施行忤合术，必先设定切实的计谋，然后附之以“飞箝”之术，以弥补缝隙。(www.xing528.com)

古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合①之地而化转之，然后求合。故伊尹②五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚③三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之钳④，故归之不疑也。

◤注释

①忤合：逆合。《淮南子·人间》：“故圣人先忤而后合，众人先合而后忤。”陶弘景注：“言古之深识背向之理者，乃令同四海，兼并诸侯，驱置忤合之地，然后设法变化而转移之，众心既从，乃求其真主，而与之合也。”②伊尹：名挚，辅佐商汤征伐夏桀，被尊为阿衡（宰相）。③吕尚：姜姓，吕氏，名尚，即姜太公，辅佐文王、武王伐纣，被封于齐。伊尹、姜尚先后受命于明君暗主，观察其对待人才的态度，在正反比较中，找到适合自己的位置。④天命之钳：顺应潮流，受命于天。这里是说伊尹辅佐商汤，姜尚辅佐文王，是因为他们知道天命所归，君臣相知不疑。

◤译文

古代深谙背向之理的人，可以协同四海，掌控诸侯，驱之于忤合之地，因循形势而设法化转，然后使之改变方向，与贤君明主相契合。因此，伊尹五次投靠商汤，五次投靠夏桀，不能昭明其志，最终受用于汤；姜尚三次投奔文王，三次投奔殷商，不能昭明其志，最终知遇于文王。他们运用“忤合”认清了天命所在，所以归附明主而不再怀疑。

非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事①；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无真，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿②，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以从，乃可以横③。

◤注释

①原事：观察事物的本源。潜思事物之理，以见微知著。②自度材能知睿：估量自己的才干和能力。鬼谷子认为，忤合之道必须充分了解自身情况和对方实力，只能施于不如自己的对手。陶弘景注：“夫忤合之道，不能行于胜己，而必用之于不我若，故知谁不如，然后行之也。”③乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横：指施展计谋进退自如，从心所欲。陶弘景注：“既行忤合之道于不如己者，则进退纵横，唯吾所欲耳。”

◤译文

所以，如果不能达到圣人那样深奥的境界，就不能治理天下；不费心竭思，就不能推本溯源，弄清事情的根本。不悉心探究自己的才情，就不能宣扬声名。才识和素养不够，就不能带兵打仗，运筹帷幄。待人不够真诚，就不能认知他人。所以，运用“忤合”的方法，必须全面考察自己的才能和智慧，了解自身的优势和不足，确定对方不如自己才可实施。全面掌握情况才能做到纵横捭阖，进退自如。