【摘要】：老子在《道德经》中说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”大意是想要夺取，必须给予。这句话流传至今，变成了“欲先取之，必先予之”。鬼谷子认为，首先接近对方，从他的喜好入手，就会获得好感和信任，然后采取行动，就能迅速收到效果。基于这种关系，就有了欲取先予的做事方法。当然，“欲取”的目标必须隐藏不露，在未露之前投其所好，先给对方点甜头，感动对方以后再提要求，就容易被接受。
老子在《道德经》中说：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”大意是想要夺取，必须给予。这句话流传至今，变成了“欲先取之，必先予之”。
简简单单的八个字，道出了亘古不变的处世哲学。想从别人那里得到东西，必须先给予他想要的，这样得到的东西，心里才踏实。先期付出的成果如何，直接关系到目标的实现。鬼谷子认为，首先接近对方，从他的喜好入手，就会获得好感和信任，然后采取行动，就能迅速收到效果。这是屡试不爽的方法。
一般而言，对利益的追逐是人们出来做事的目的，要想从他人那里获得利益，必须保持稳定的平衡关系。在利益问题上不能一头热，让对方一味付出，在付出前或付出后要有适当回报，不限于物质上的，也包括精神上的、感情上的。基于这种关系，就有了欲取先予的做事方法。当然，“欲取”的目标必须隐藏不露，在未露之前投其所好，先给对方点甜头，感动对方以后再提要求，就容易被接受。(www.xing528.com)
人生是变化多端、难以预测的，采用“先予后取，以退为进”的谋略，不计当前利益，着重长远利益，吃小亏占大便宜，是为了更大的发展。对企业的发展来说，任何“单向忠诚”都是不存在的。企业需要信任知识型员工并合理适度的授权以增强员工的责任感和使命感，从而提升他们对企业的忠诚度。
同样，企业若想从消费者身上获得利益，就要对消费者尽心服务，这是为了将来从他们身上得到更多。一个企业的售前服务，体现了其综合能力。予人方便，自己方便，把这种效能提高到购买产品前或使用产品前实现，是棋高一着的表现。
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