鬼谷子：内揵法创造和谐环境

所谓“内揵”，指内心清静不为外物所惑，出入自由。揵者，持之令固也。志趣是否相投，感情是否相洽，游说时机是否恰当，这些是维持人际关系的重点。游说他人时，运用内楗法，要注重言辞的使用和增减。舍近而求远，欲速则不达，这是古今常理。

为君时如何保全君位，为臣时如何尽职尽责，怎样处理君臣关系？本篇所提君臣之道是为了治国安邦，只要君主清醒明智，善于纳谏，臣子进谏及时，进退有道，君臣之间就能保持良好的互动。战国时，智谋之士周游列国，或位列卿相，或高车驷马。而平庸者或志大才疏者终不成事。机警灵活者，往往能打动各诸侯王，成就事业。“上下之交，必内情相得，然后结固而不离。”或动之以情，或晓之以理，不外“情理”二字。以“情”为核心，以“德”为辅佐，以“谋”为变通，这是鬼谷子的交际之道。现代人际交往，亦可借鉴内揵法，创造和谐的环境。

君臣上下之事①，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求②。日进前而不御③，遥闻声而相思。事皆有内揵④，素结本始⑤。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色⑥。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母⑦之从其子也，出无间，入无朕⑧，独往独来，莫之能止。

◤注释

①君臣上下之事：泛指事物之间相对立的两方面，比如优劣、虚实、真伪、尊卑等。陶弘景注：“道合则远而亲，情乖则近而疏。”②就之不用，去之反求：在身边却不任用，离去后反受聘请。陶弘景注：“非其意，则就之而不用；顺其事，则去之而反求。”③御：驾驭马车，这里是“使用”的意思。④内揵：内，通纳；揵，通楗。本义为门闩，有关闭、固守之意。指要从内心与君主沟通关系，以情投意合、揵开任意。⑤素结本始：素，平常。本始，根本。君臣之间内心紧连。⑥采色：容颜。⑦蚨母：一种昆虫。据说其母性甚强，母子分离必会再聚，用青蚨母子血各涂钱上，涂母血的钱或涂子血的钱用后会飞回，有“青蚨还钱”之说。⑧朕：迹象。陶弘景注：“内揵之臣，委曲从君，以自结固，无有间隙，亦由是也。”

◤译文

君臣上下之间的关系，有的距离远却很亲密，有的距离近却很疏远。有的在身边却不被任用，有的离任后反而被征召。每天在君主身边的却不被重用，相距遥远者却铭记于心。所有这些，都受制于内心的情感，以及平时的交往。有的人依靠德行结交君主，有的人依靠志趣相投成为朋友。有的依靠财物，有的采用美色。运用以上方法，臣子就可以做到出入自由，亲疏有别，离就有道，或被征召，或被怀念。就像青蚨任其子出入洞穴，来往之时不留间隙，没有痕迹，也就没有人能够阻止。

内者，进说辞也；揵者，揵所谋也①。欲说者，务隐度②；计事者，务循顺③。阴虑可否，明言得失，以御其志④。方来应时⑤，以合其谋⑥。详思来揵，往应时当也⑦。

◤注释

①所谋：如何用计谋来打通阻塞。②欲说着，务隐度：按，言此策士游说时，应先暗中揣度君主之心意、品质，投其所好而游说，则所说必成。隐度，暗中揣度。度，审度。③计事者，务循顺：意谓计谋时应顺从君主之意愿去谋划。因为策士们出谋划策是为解决君主面临的政治军事等问题，而在采纳计谋、执行决策中，君主是主动者，故在决策时要顺从君主心意，吸引其注意，按我方之谋划解决君主的问题。循顺，依靠，顺着。④“阴虑可否”三句：意谓自己先暗中思虑成熟，知悉事情可否后，再公开说出行事之得失，以此来迎合君主意志。阴虑，暗中考虑。明言，公开讲。御（yà），迎接。⑤方来应时：进献计谋要契合时机。方，计谋。应时，切合时宜。⑥合其谋：合于君谋。此句谓计谋既合君心，又合时势要求，必与君主之谋划相合。⑦详思来揵，往应时当也：谓先要经过详细周密地计谋，然后回应君主，与君主缔结稳固关系，则无不当。详思来揵，经过详细思考才能运用“揵”，入结君主内心。

◤译文

所谓内，就是向君主进献言辞，以言辞来结交君主；所谓揵，就是向君主进献计谋，以计谋来打通阻塞，得到君主的信任。想去游说君主的时候，必须先审时度势，暗中揣测君主的真实想法和意图；想要向君主进献计谋时，必须循着君主的意思。己方暗中考虑是否可行之后，再对君主公开说出行事之得失，以此来迎合君主的心态。进献计谋要选准时机，对方一旦有应，即进献以合于君主的谋略。先须经过详细周密地计谋，然后去回应君主，那么就没有不恰当的了。(www.xing528.com)

故圣人立事，以此先知而揵万物，由夫道德、仁义、礼乐、计谋。先取诗书，混说损益①，议论去就。欲合者用内，欲去者用外②。外内者必明道数③，揣策来事，见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业，曰揵而内合④。

◤注释

①先取诗书，混说损益：引用《诗经》《尚书》验证自己的观点，权衡利弊，加以褒贬。陶弘景注：“混，同也。谓先考诗书之言，以同己说；然后损益时事，议论去就也。”②欲合者用内，欲去者用外：君臣关系的疏密，全在于情。得情则就，失情则去。谋者应审时度势，权衡利弊。若欲去之，则不必动之以情。③外内者必明道数：决定内外大事，必须明确道理和方法。外内，指情外和情内，即有情和无情。道数，方法谋略。陶弘景注：“言善知内外者，必明诸道术之数，预揣来事，见疑能决也。”④治民入产业，曰揵而内合：使人民能够安居乐业，君臣之间才算真正实现了感情相投。陶弘景注：“理君臣之名，使上下有序；入赋税之业，使远近无差。上下有序，则职分明；远近无差，则徭役简。如此则为国之基，故曰揵而内合也。”

◤译文

所以，圣人建立功业就是使用这个方法，由此把握实情控制事物。君臣之间有了情意，才能施展政治理想，推行道德仁、义、礼、乐、忠、信以教化民众，进献治理国家的谋略。向君主进言，引用《诗经》和《尚书》来验证观点，根据实情言辞增减，权衡利弊决定去留。想接近君主就要打动其内心，想要离去就不必讲究情谊了。懂得了有情和无情的分别，揣测将来要采用的方法，及时发现可疑之处并作出决断。制定谋略保证没有失误，就可以取得成功。管理百姓，使他们从事生产，叫作内部安定，团结一致。

上暗不治，下乱不寤①，揵而反之。内自得而外不留②，说而飞之③。若命自来，迎而御之。若欲去之，因危与之。环转因化④，莫知所为，退为大仪⑤。

◤注释

①上暗不治，下乱不寤：君主昏聩不明事理，百姓愚昧而不觉悟。陶弘景注：“上暗不治其任，下乱不寤其萌，如此天下无邦，域中旷主，兼昧者可行其事，侮己者由是而兴，故曰揵而反之。”②内自得而外不留：内心采纳意见，表面却不显露。③说而飞之：以言辞引诱君主，以察言观色，判断其内心意图。陶弘景注：“言自贤之主，自以所行为得，而外不留贤者之说。如此者，则为作声誉而飞扬之，以钓观其心也。”④环转因化：言辞婉转如圆环。⑤退为大仪：保全自己的最大原则。陶弘景注：“去就之际，反覆量宜，如圆环之转。因彼变化，虽傍者莫知其所为，如是而退，可谓全身大仪。仪者，法也。”

◤译文

如果君主昏聩无道，臣子愚昧而不觉悟，那么，谋略之士就应该改变想法及时离开。如果君主听从意见却没有表现出来，那么就要用激烈的言辞来试探君主，以察言观色，获知真实意图。如果君主下诏任命自己，就要迎合诏命侍奉君主。如果君主不想接纳进言，甚至会给自己带来危险，那么言辞之间，就要像圆环一样灵活转换，使君主看不清自己的真实想法，这样才能保全自己，是全身而退的原则。