帐篷客：野奢目的地酒店IP打造->帐篷客：打造野奢酒店IP

帐篷客成立于2011年，是景域集团致力打造的中国野奢度假连锁酒店知名品牌。该项目通常选址于相对成熟的旅游目的地，以“帐篷”为特色建筑隐于自然。以“重环境、轻建筑、精布局、玩风情”为四大方针，构建“景区+帐篷露营”新颖运营。帐篷客为景域集团旗下品牌，集团涉及旅游规划咨询、旅游电子商务、旅游营销服务、旅游投资等多个领域，其充分利用旗下国内三大OTA之一驴妈妈旅游网的预订平台，以线上线下联动谋求旅游产业链上下游资源的整合，充分利用了驴妈妈平台的虚拟社群，实现了线上流量的线下转化。

1.天生爆款，网红营销

所谓“天生爆款”意指在规划设计之初，就采用经营思路在做设计，从一出生就自带营销的DNA，故而一旦面市，就自带引爆流量。在这个人人都是自媒体的九图营销时代，帐篷客靠分享风靡全国。通过游客兼粉丝的亲身体验，在朋友圈形成二次传播和再创造，最终凝聚成巨大的滚动宣传能量。这全都得益于设计之初的两大绝美要求：帐篷客必须建在绝美的风景区；酒店任何地点任何取景都必须是绝美的风景照，可不用修图，边拍边发朋友圈。第一个绝美要求在选址阶段已经完成，第二个则是对建筑设计、景观设计乃至家具内饰软装的完美追求。帐篷客建筑坐落在万亩茶园中，犹如一望无际的绿野上覆盖了朵朵“伞花”，与环境的契合度极高；家具用品、内饰小物均为私家定制，极简设计融合了安吉本土的竹文化、茶文化，标榜出不同于国外帐篷客粗犷体验的细腻情怀和传统文化韵味，与取自《楚辞》的客房名称相得益彰。因此帐篷客从诞生之初，就自带爆款基因。

2.微目的地生活方式

目的地酒店周边业态必须对消费者采取包围的策略，让“人留下来”“钱花出去”，要求在酒店周边形成一个IP集群，在美学上是酒店的IP延伸，在业态上是酒店IP的补充。虽然平均房价高达2500元/晚，但不拘泥于客房收入，关键在于如何衍生增值服务，因此帐篷客结合当地特色景区观光、户外运动、美食等旅游板块，提供垂钓、野餐、SPA、瑜伽等衍生度假服务，形成“1+N”的复合型旅游产品。(www.xing528.com)

3.文创助力IP变现

安吉帐篷客开发的“安吉三宝”，用文创的理念对当地常见的白茶、笋干、土鸡蛋等三种土特产品进行创意包装设计，分别以“查理二世”“笋干将”“咯咯哒星蛋”作为IP形象，这些清新脱俗的萌物捆绑周边乡村的农副土特产品，通过漫画萌图和脑洞大开的山里故事，掀起了酒店礼品销售的热潮，开创了网红酒店+文创微商+卖萌IP的互联经济新模式，在朋友圈又刮起了新一轮的抢购风。这分明卖的不是鸡蛋，而是安吉生物界的野奢生活，又一次从独特的视角深入诠释了帐篷客的品牌内涵。

4.跨界联合，践行野奢IP

与德清莫干山Discovery探索极限基地独家联合推出极限体验套餐，联合法拉利等时尚品牌举办更多的跨界活动，践行野奢生活理念。