线上线下整合体验，在文旅时代IP智造中的应用

1.场景电商对接顾客体验

亚朵有意发展自己的O2O电商“亚朵生活馆”，在亚朵生活馆的线上商城里，售卖着消费者在亚朵酒店中所能体验到的各类家居产品或装饰品。2016年，亚朵床垫卖了3万张，即使对于一个天猫店来说，这都是一个不小的量。亚朵创始人说到将来亚朵开到1000家店的时候，一年会有至少600万独立用户，真实体验亚朵空间的各个产品，因此亚朵有机会成为一家巨大的电商公司。IP酒店的形式也极大丰富了亚朵的经营收入来源。例如亚朵·网易严选酒店里设有零售空间，而其他与亚朵合作的IP也在酒店内陈列，售卖周边产品，亚朵可以从中获取销售分成。

同时，亚朵与IP方正在加深后期的运营合作，比如网易云音乐会为主题酒店定制演出，而亚朵也计划与不同品牌定制联名产品套餐，放到线上销售。这些依托于IP酒店模式的业务线开拓，打破了传统酒店主要依赖客房收入的单一盈利模式，甚至帮助亚朵成功实现了跨界转型。

2.当红IP的线下落地体验(www.xing528.com)

在手机、网络兴起的时候，人们的消费方式从传统的去商场买东西逐渐转变为网上购物，而如今随着移动智能终端越来越普及，线上当红的同时如何才能做到线下同样优秀？“只打卡不消费”是不是所有线下体验店的致命软肋？

日食记、小红书、一条这些线上当红IP纷纷开起线下体验店。比如，日食记的美食制作视频中出现的食材、厨具，都可以在线下体验店中买到。而且通过在线下店的亲身体验，视频中的小清新、高品质、慢生活都成为现实。同样，小红书的线下体验店也在2018年6月落户上海。在线下体验店，无须卸妆就可以体验AR试色，社区内的好口碑品牌商品在现场就可以试用。通过LED大屏以及RFID技术，让用户只要拿着相关商品走过大屏，就会自动显示出与此产品相关的小红书笔记。在一条的线下店里，每一件商品都有属于自己的二维码，手机扫码就能看到商品的详细图文介绍。线下店里的商品可以在店里直接购买，也可以通过一条APP、公众号线上下单。

但线上的网红IP走到线下，也难免会出现过滑铁卢的案例，比如同道大叔。作为超大星座网红IP，同道大叔咖啡馆在开业初期的门店也排起长龙，然而咖啡馆与线上内容的唯一关联性是形象的植入，最后难免形成只为打卡而来却少消费或不消费的情况。作为粉丝，打卡拍照后就已经足够，对于非粉丝来说，想要去咖啡馆或甜品店的时候，同道大叔就不一定再是心中首选。而且不少人觉得同道大叔咖啡馆定位并不明确，有点翻版“LINE FRIEND”的意思，缺乏创意和创新。相关业内人士称，综合下来，同道大叔咖啡馆每个月都有一两百万的亏损，再加上前期投入成本高，仅装修就投入四五百万，最终被迫于2018年关闭，所以咖啡馆这条线下路并没有成功走通。