互录网的发展策略：立足传统媒体，保持内容优势

互录网提出，要让人们用“最简单的方法以最佳体验看到最高质量的视频”。为了实现这个目标，互录网采取了切实可行的发展策略。

（一）以新兴媒体思维运营新兴媒体

传统媒体从事新兴媒体业务，难免会在理念和方式上留下传统媒体的印记。互录网为了避免这一问题，首先在人事任命方面注重“新兴媒体背景”。在成立之初，互录网任命此前供职于亚马逊公司的杰森·卡勒担任首席执行官（CEO），并从机制上确保杰森·卡勒管理上的独立性，以减少传统媒体管理理念和模式的影响。另外，互录网还构建了符合新兴媒体特征的价值链。从创办之初开始，它一方面将自身业务定位为视频网站，另一方面也着力发展网络视频分发业务，包括向TV.com和Boxee等视频网站提供全国广播公司和福克斯公司的节目。^[28]作为互录网的东家，美国国家广播环球公司、新闻集团等的影视资源为互录网“免费+长视频+广告投放”盈利模式提供了条件。正是基于管理理念和运营模式上的创新，互录网在投入运营后的第一年即实现了盈利，2009年营业收入为1亿美元。互录网的营业收入在随后几年保持大幅增长，2010年达2.63亿美元，2011年实现营收4.2亿美元，2012年实现营收6.95亿美元。可以说，互录网的成功，其背后彰显的是传统媒体转型的战略意识。

（二）立足传统媒体，保持内容优势

互录网由传统电视媒体创办，而传统媒体多年积累的资源为其发展提供了充足动力。互录网与其他视频网站竞争中认识到，只有充分挖掘和发挥传统电视媒体的资源优势，才能形成自己独特的市场地位和竞争优势。例如，优图网（YouTube）偏重社交属性，主要向用户提供视频分享平台，而非视频节目的聚集和分发平台。互录网采取了优图网不同的市场策略，致力于打造互联网领域节目数量最多、最全、最优、最专业的视频网站。为此，它一方面充分利用股东的节目资源；另一方面与其他内容制作和播出机构合作，拓展优质视频资源，将大量新闻、访谈、电视剧、音乐电视、电影、动画片、演唱会等正版音视频内容集纳到自己的播出平台。例如，2013年，互录网与英国广播公司环球北美公司（BBC Worldwide North America）签订了一个多年期的合作协议，英国广播公司环球公司的内容资料库为美国互录公司付费订阅业务提供节目资源。2014年，互录网与美国哥伦比亚广播公司（CBS）签署了扩展许可协议，规定从哥伦比亚广播公司节目库中向互录公司的订户提供电视节目内容。由此，互录网订户可以观看哥伦比亚广播公司超过5300部电视剧，如热播剧《卧底老板》《塔拉美国》《人人都爱雷蒙德》和《鬼语者》等，以及一些经典的电视剧，如《出租车》《拉文和雪莉》和《梅尔罗斯广场》等。依靠优质节目资源，互录网确立了在媒体市场上的竞争优势和独特地位。(www.xing528.com)

（三）创新广告模式，构建新型价值链

从盈利能力的角度看，媒体的价值由广告收入决定。在新兴媒体出现之前，电视和报纸的广告收入主要取决于收视率和发行量。新兴媒体在广告投放方具有传统媒体难以企及的一个优势，即商家可以精准统计广告投放效果，准确掌握广告在各网络媒体间的互动状况，并根据营销目标实时分配广告预算及调整广告投放策略。^[29]互录网在广告经营方面另辟蹊径，开发出了独特的网络广告营销模式。它一方面在视频内容中嵌入少量广告，另一方面提升广告发布的匹配性，也可说是广告的个性化。在互录网上，用户可以自主选择广告，包括广告的种类和广告的出现时间，这样既照顾了用户的感受，也提升了广告的传播效果；当用户点击广告进行观看时，就意味着该广告有效地投放给了潜在消费人群。^[30]互录网在广告收益方面采取利益共享策略，即将优质视频资源所带来的广告收益按照70%、10%和20%的比例进行分配，内容提供方、平台提供方和互录按份额提成。在这种模式下，福克斯、全国广播公司、美国广播公司等媒体可以获得广告收入的大头，美国在线（AOL）、雅虎（Yahoo）、微软（MSN）、康卡斯特（Comcast）等平台运营商也能利益均沾。通过采取这些策略，互录网一方面吸引了广告主来投放广告，另一方面也吸引媒体公司参与广告投放平台的搭建和优化。

（四）丰富收视方式，优化收视体验

美国学者保罗·利文森认为，在媒介革命的最高阶段，人们能够在任何地方、任何时间获取一切信息，包括图像、声音和词语等；所有媒介终将变得越来越人性化，它们处理信息的方式越发像人一样自然，且优于已有的任何媒介。^[31]换而言之，用户体验在新兴媒体时代至关重要，是传媒竞争的关键。从创办之初开始，互录网非常重视用户体验，除了注重视频搜索、点播等服务的质量，还非常重视用户视频收看方式的便捷性。用户在使用媒体时有一个简单心理机制：“内容优质化+获取便捷化”，即首选那些内容较好但操作起来比较简便的媒体平台。现在，许多网站都要求用户先下载一个特定播放软件，然后才能观看网站上的视频，一些用户嫌麻烦就会选择具有相似内容的其他媒体平台。互录网大大简化了观看视频方式，用户无须下载任何软件就可以直接在线观看视频。除了注重观看体验，互录网还优化了使用体验，提供强大的搜索功能和视频剪辑功能。就搜索功能而言，互录网支持用户搜索所有网站甚至是竞争对手网站上的内容，例如，用户在互录网上搜索哥伦比亚广播公司（CBS）热播视频《犯罪现场调查》时，虽然互录网与这家公司并无合作，但用户仍可以搜索并获取该节目的网站地址。^[32]就视频剪辑功能而言，互录网充分尊重和满足用户的主动性和展示心理，用户可以使用其提供的视频剪辑功能，剪辑、加工某些视频片段，然后通过电子邮件发送或在社交平台上分享。