创意是文案的灵魂，实现销售效果的关键

一说到文案，很多人马上就会想到创意二字。无论在传统媒体时代，还是现在，创意就是文案的灵魂。尤其在新媒体上进行内容传播，创意的价值更是有增无减。

我们以微信为例，朋友圈所发内容同质化的信息太多，如果创作者的文案毫无创意，很难引起人们的注意。再从商业生态的变化来看，文案也离不开创意。例如，大数据、云计算等技术的发展，我们需重新审视产品、用户、市场和企业之间的关系，才能顺应当下的商业环境。文案写作的视角也要根据这种变换而更改，最基本的要求就是能解决用户的痛点问题，设置的场景可带动用户的情感。除此之外，还要放弃那种只会蹭热度的文案。

下面我们来看看，打造一篇创意十足的文案，该从哪些方面入手。

利用情境

用户的需求，大多跟情境有关。例如，朋友带瓶红酒来看你，可你却没有开瓶器；快要过年的时候，你牙龈发炎，却没买到特效药，等等。创作者如果能想到这样的场景，再去推荐产品，很容易带动用户的购买欲望。

有些文案，只要大家看过就会记忆深刻。有一些简单到，你都会不自觉地背诵。例如，“渴了，困了，喝红牛”“小时候一听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了”，等等。这几个广告都给产品带来了巨大的销量，这就是围绕情境打造文案能够实现的销售效果。

以用户为中心

以上章节已经说过，文案针对特定人群，才能发挥最大效力。创意可解决用户痛点问题，而且语言清楚易懂，更容易带动用户购买产品。创作者想要做到这一点，就要站在用户的角度上，体会文案能给用户带去的心理感受，并推算出有多大可能使其购买产品。

益处

在创作过程中，创作者应该放下固有的思维模式。用户最在乎的不是你的文笔如何出众，而是要让他感受到，你在为他着想，他才可能读完你的文案。就大多数用户的心理来看，他做一个决定之前，首先会考虑自己的收益。因此，创作者要揣摩用户的心思，并把能给他的益处，放在最突出的位置，这样做才能跟用户有很高的关联性。因此，在撰写文案时先要想清楚用户在乎的是什么，然后让文案跟他有很高的相关性。

例如，广告词“怕上火，喝王老吉”，就准确地说出了产品能给用户带来的好处。这要比介绍产品的功能更具吸引力，因为益处离用户很近。因此，我们在撰写文案的时候，不要向用户描述商品，而要说益处。

情感

文案如果离开了情感，很难消除用户对购物的戒心。也就是说，你只知道他需要什么是不够的，你还得知道怎样才能调动他的情绪，让他做出购物的决定。

一位鲜花经销商，在情人节的时候撰写了一个文案。文案中借用了歌曲《望春风》中的歌词——“花开当折直需摘，青春最可爱。自己卖花自己戴，爱恨多自在”。

这几句简单的话，居然引起一些单身女性购买鲜花。

女孩喜欢鲜花是天性，跟爱本无关系，所以案例中的文案，说出了许多单身女性的心声。而文案也体现了对这一群体的关注，能够引起她们的共鸣和注意。事实也是如此，挑选鲜花的主动权始终在你自己的手里，那为什么不自己选择呢？自己选择才更容易贴近自己的心意。

如果文案能带动用户的情绪，不仅让用户购买了你的商品，同时还能提升用户对你的黏性。(www.xing528.com)

敏感

创作者对一些热点事件必须敏感，这样不仅能快速吸睛，还能提高产品的销量。如果对事情不敏感，待时效性一过，即使有再好的文笔，也很难实现预期的效果。

2019年4月，北京植物园的桃花一开，植物园的工作人员便在微信上推文为“人面桃花始盛开”，这一举动为植物园带去了很多游客。

可视化表达

在这个信息技术快速发展的时代，文案要学会可视化表达，才能让用户清楚感受到产品的好处。例如，你说手机像素高，可有些人对像素不理解，你就可以说跟单反的效果一样。给出了参照物，用户就会明白了。因此，当用户不能快速理解一些专业名词时，你可以换个思路解释。

情怀

不是所有文案都要跟产品有关，有时候运营者可以通过文案向用户展示自己的情怀，这样做可以获得用户对你的好感，有利于将来产品的销售。

一位创作者写了一篇关于心态的文章，引用了作家林清玄讲过的故事。

在故事中，一位禅师说：“我修行的境界就是终日吃饭，未曾咬着一粒米。”

徒弟认为这很简单。禅师却说：“不然，有人吃饭细嚼慢咽，百般思索，毫无包容之心。”

文章用很小的事情，讲述了心态和生活的关系。许多人觉得生活太累，就是过于挑剔了，或者总是担心别人说自己做得不够好，其实是把最简单的事情想得复杂化了，就很难体会到幸福。这样的文章用户就愿意阅读和分享，以后你再推出其他文案，他也会点击阅读。

创作者想要吸引用户，推出有情怀的文案很有效。此外，通过用户的评论，你还能了解他的价值观、喜好等，此后你撰写的文案会更受他们的青睐。

借助形式

文案的讲述方式十分重要，比如人们喜欢听故事，而不是用数据介绍产品。但是故事也有很多讲法，可以用动画、音乐、视频等多种方式去讲述。例如，某网站曾推出视频，讲述网络电视对传统电视的冲击力，获得了很高的点击量。

创意是文案能够引起大家大量转发的关键点。因此，创作者动笔之前，先要想好创意。此外，正文的创意要紧扣标题，用户才不会因为跑题而拒绝阅读。