大型视频网站版权变现：腾讯巧用自身播放渠道，快速获利

以前提起版权，人们会想起一本书的著作权。现在版权的外延已经越来越大了，不只是学术创作，还包括发明创作、艺术设计、品牌独特的名字，等等。只要是跟创意有关的事情，都可以拥有知识产权。

新媒体运营者如果想通过版权变现，大多会采用买断版权的方式。当下，我国的几家大型视频网站都采用买断版权的方法完成变现。此外，还会把版权和超级IP进行融合，从而扩大影响力，快速提高收入。例如，腾讯体育、优酷视频等公司都愿意用买断版权的方式来增加收入。

电影《再见美人鱼》的版权被腾讯视频买断，电影播出后，首日的点击率就达到了5000万。商家采用“免费试看6分钟，看全集付费”的营销方式，可以吸引更多人点击观看。腾讯买断版权后，马上利用自己的播放渠道推荐内容，加大了流量的覆盖面，这是能够快速变现的关键点。

运营者一旦买断了产品的版权，该产品在市场上的曝光率就会降低，市场竞争力就会减弱。此外，观众短时间看不到对这部影片的直接评价，就不会马上拒绝观赏影片，这为版权变现提供了可能性。腾讯视频得到《再见美人鱼》的版权后，通过自己的宣传渠道进行推广，不仅能够避开竞争带来的不利因素，还能得到更多的影迷。免费试看的方式是许多新媒体公司喜欢采用的，对用户的消费能起到引导作用。用户只要点击付费观看，运营者就完成了销售任务。

像案例中的营销方式还有很多。例如，印度电影《巴霍巴利王》分上下两部，腾讯买断版权后，免费播放了上部。原来该电影的叙事方法为倒叙，第一部留下了巨大悬念，观众如果不看第二部就难以想象。再加上，第一部剧情紧凑，情节扣人心弦，主人公高大勇猛，个性受观众喜欢，观众们急切地想知道第二部的剧情，所以愿意付费观看。

可见，新媒体运营者如果能够通过买断版权的方式，获得极具吸引力的内容，实现变现是十分容易的事情。但是这种吸引力最好来自内容的本身，而不是明星的影响力，否则久而久之会让用户失去兴趣。此外，运营者还要注重内容的推广时机，若是遇到强劲的竞争对手，很可能带来巨大的损失。例如，如果你买断版权的电影跟《美国队长》同时上映，相信许多影迷都会选择《美国队长》。这时候你的用户就被分流了，得到的收益可能还没有买断版权的花费多。因此，尽量去选择没有竞争对手的版权。(www.xing528.com)

腾讯曾出资30亿买断NBA在我国内地的网络转播权。简言之，其他网络公司如果播放了NBA赛事，就是侵权行为。这种买断方式可以避免体育赛事、综艺节目可能遭遇的随意转播问题。

此外，购买体育赛事的转播权，给观看用户的选择空间也会随之增大。NBA每天有很多场比赛，用户可以看到自己最喜欢的明星。例如，你最喜欢的球星是詹姆斯，可以按照比赛的时间选择免费观看，也可以选择付费观看。因为有些热门赛事是收费的，但是费用不高。

此外，腾讯在播放篮球节目时，会安排主持人和球迷互动，如派送礼物、有奖问答、产品推荐等。球迷给主持人赠送的虚拟礼物可以变现，推出的运动装备也可以变现。多样化的传播方式，使得腾讯的流量不断增加。再加上，篮球是许多人喜爱的一项运动，参与者很多，观看者也很多。腾讯买断NBA的网络转播权，有巨大的流量优势，获得的收益也大幅超出买断版权付出的成本。

当然，像腾讯这样有实力的新媒体运营者不多，所以在选择版权变现的时候要谨慎。如果自己有创新内容的能力，可以选择先跟其他新媒体运营商合作，这样可以降低买断版权带来的风险。