京东发现营销模式：新媒体运营精通

京东是闻名全国的电商企业之一，他们在互联网上销售的产品有服装鞋帽、汽车配件、家居用品、图书、食品、健身器材等，几乎包含了所有品类。为了给用户提供极佳的购物体验，京东在手机客户端设置了“京东发现”，为广大用户提供电商销售的产品，以提高销售效率。

用户在“京东发现”上，可以申请成为京东达人，申请通过后，用户就能在京东平台上推送内容和销售产品，从而获得一些收入。京东达人创作的内容可分为文章、视频、专辑、清单和搭配等。达人创作完成后，可以在平台上进行投稿，平台审核成功后，内容会被“京东发现”推送到用户面前，从而扩大产品的销售量。

关于“京东发现”的新媒体运营方式，我们从内容策划、产品选择、内容制作与传播、营销转化4个环节来分析下它的优势。

内容策划

“京东发现”推送的内容简单有趣，一目了然，有利于用户转化。比如，一篇文章的标题是《初中生都了解的黑科技，你怎么会一无所知》，中文开头就说“如果你只知道用手机追剧，那就是‘00后’里的老爷爷”，其语言犀利，而且符合青少年的好奇心理，于是获得很高的点击量。进入正文后，你会发现标题中所说的黑科技是一款观影神器，你可以随时随地获得看大屏幕电影的体验，并且再也无需购买电影票、去电影院看电影了。文章中植入了该款家用型投影仪购买链接，因为支持手机扫码付款，取得了很好的转化效果。

产品选择(www.xing528.com)

“京东发现”上所选择的产品都是京东上的精品，而且具备毛利润高、内容性强、曝光率低、高相关性等特点。产品大多数是京东自主经营的，可以自主定价，自然会有很高的毛利润。京东达人推送的文章在“京东发现”上有很大的比重，且跟产品有很大的关联性。此外，京东达人原本就是用户，描绘的故事大多来自自己或身边的亲朋好友，因此具有真实性，这就保证了作品有很强的感染力。再加上京东推送的产品大多是高品质的爆款产品，在竞争中更具优势。

内容制作与传播

“京东发现”严格遵守内容制作和传播的要求，例如情绪、故事、价值和关联都要在内容中有所体现。《为什么有的人喝水也长胖》一文，开篇先分析人长胖的原因，然后指出节食不利于健康的原因——因为人体没有食物，新陈代谢就会降低，所以不要以为只喝水就能控制住体重。最后文章推出了一些可以提高人体新陈代谢的食物，并标注了这些食物所含的热量。这篇文章让许多减肥者恍然大悟，并决定购买创作者推荐的食物。据统计，该文章的阅读量超过5万，带来了很高的转化率。

销售转化

“京东发现”上的大多数文章都是由京东达人创作的，因此既有真实性，还有类型多样化的特点。此外，“京东发现”上的产品是京东供应的，可保证供货的数量，有利于销售转化。再加上京东采用大数据技术，可以保证新媒体营销更加精准，能快速提升成功率。