借助经纪人，快速提升知名度

以往商家需借助代理人或经纪人和用户完成即时和直接的交流，新媒体运营者也同样离不开经纪人，他们可以帮助商家提升用户转化率。从目前来看，服饰、数码等领域的新媒体运营者都会借助经纪人，来促进销售转化的速度。

有人会问，新媒体运营者需要的经纪人和传统的经纪人之间有什么区别？传统的经纪人是你的业务代表，而在新媒体领域，意见领袖、知名网红、内容达人都有可能成为你的经纪人。

例如，一些淘宝电商与时尚达人进行合作，达人负责帮助商家吸引粉丝，进而实现收益，这就是新媒体运营中经纪人的作用。

新媒体运营者不断输出优质内容，可让用户持续保持注意力。如果内容和产品俱佳，在用户中必然会形成独特的魅力。这时运营者如果还能开展一些互动活动，就能对销售转化起到巨大的作用。

经纪人与新媒体运营者达成合作关系后，输出的内容就要展示产品方面的知识，并采用适合的方式向用户推广，也可以采用一些优惠活动，来促进产品的销售。简言之，以前的经纪人大多靠业务能力帮助商家，而今新媒体平台上的达人，可以根据自己的影响力来吸引用户，然后用产品或服务赢得用户，他们是用户和新媒体运营者之间连接的纽带。

那么，新媒体运营者该如何打造一个高效的运营团队呢？相关专家认为运营者可从电商和非电商两个平台进行努力，下面我们就来看看构建的具体方法。

电商平台的经纪人

我们以淘宝上的新媒体运营者为例子，其打造的经纪人体系，其实就是构建一个达人协作体系。因为达人的任务多为一次性，不可能同时为几件产品传播宣传内容，因此需要多位达人共同协作才有可能完成。

新媒体运营者和达人合作的方式有两种，一种是与达人机构合作，另一种是与达人直接合作。随着新媒体运营商的不断增加，一些达人机构在内容创作上的能力越来越强，所收取的费用也在增加。因此运营者在与达人合作时，要权衡利弊。下面我们就来看看，运营者该从哪些方面入手。

1. 寻找适合的达人

人们常说，适合的才是最好的。新媒体运营者找达人合作也要选适合的，用来衡量适合与否的依据就是用户人群和产品属性。我们以海外女装代购为例，这个类型的新媒体想要寻找的达人就应该对美妆、服饰搭配、箱包等领域的知识都很精通。此外，运营者要了解达人的粉丝群体。例如，篮球运动员的粉丝大多是青少年，运营商的目标用户如果不是青少年，就不适合找这类达人合作。

运营者找到适合的达人类型后，再去选择适合的达人就不难了。判定一个达人是否合格的依据是阅读量、转化率和观众数。此外，新媒体运营者还可以到网站平台上寻找可以合作的达人。(www.xing528.com)

2. 衡量自身

运营商寻找达人之前，应该先弄清楚自己的产品有哪些种类？目标客户有多少？例如，有人代购海外的妇婴产品，这类产品关乎孩子的健康，一般价格不菲。此外，由于受地区性影响，运营还要收代购费。尽管妇婴产品价格高，但是有消费能力的中等收入家庭还是会选择购买。运营者了解用户属性后，还需考虑产品的投入产出比，才能做出合适的选择。

3. 与达人合作

新媒体运营者和达人交流的时候，最好开门见山。例如，可以直接说：“我是体育产品的经销商，看您穿过我们公司代理的运动装，不知道您是否满意？现在我们需要您来帮助做宣传，不知道您是否愿意合作？”开门见山谈合作，可以快速引起达人的兴趣。此外，不要在达人进行直播的时候给他打电话，否则很难得到回复。

运营者和达人达成协议后，可以根据达人的类型制定一个详细的计划，比如注明推广时间和报酬。对于长期合作的达人，可商定最低任务量，这样才有利于实现更好的转化效果。对于同一款产品可以请多位达人去推广，并采用多渠道推送的方式，可以让流量的覆盖面更广。如果有内容集中爆发的时期，运营商最好提前两个月开始推送内容。

4. 维护关系

运营者和达人有了良好的合作后，一定要维护好彼此之间的关系。因为你要打造的是达人体系，这需要跟多位达人进行合作。运营者也应该为大家提供便利，如提供写作素材、产品图片和提高报酬等。此外，还应该和达人经常进行互动，谈谈行业动态等话题，这对再次合作帮助很大。

非电商平台的经纪人

新媒体运营者在非电商平台上打造经纪人体系的方法有与自媒体合作、微信分销等。不管运用哪一种搭建方式，其目的都是根据商家的要求，进行产品销售、内容分发、与用户互动等，促进销售转化率的提升。

经纪人体系一旦打造成功，运营者还需做好配套工作，才可以保证体系的正常运行。首先，与产品相关的知识体系应该完善。例如，有些运行商只想创作者提供产品的价格、质量、功能，却不提及企业文化。创作者在创作内容时，就很难注入情感，这必然会影响产品的转化率。其次，运营者还需对经纪人进行分层和分类管理，这样不仅有利于资金分配，还可以提高资源利用的效率。最后，运营者还需建立合理的激励制度，以调动经纪人的工作积极性。

一个高效的经纪人体系，可以帮助新媒体运营者克服以往销售中的诸多弊端，还能让运营者知道更多的行业动态，对扩展业务很有帮助。个人和企业如果想要发展，就离不开集体的智慧，因此借助经纪人的影响力，可以让产品实现更多的转化。