直播带来500万观看量和142万元销售额，美宝莲的订单潮

当红明星杨颖是美宝莲产品的代言人，曾出席美宝莲在纽约举办的“Make It Happen”秀场发布会，该发布会的主题为“美妆与互联网的跨界合作”。在发布会上，美拍借助“美拍直播”的方式进行产品营销，获得了如潮的订单。

为了提高直播的吸引力，杨颖不仅跟到场粉丝进行直播互动，美宝莲还邀请了几十位极具影响力的“网络达人”进行现场直播，其声势浩大，这么做就满足了大多数粉丝的需求，而且美宝莲还有多种有趣的活动。如，粉丝可以和杨颖玩“快问快答”游戏，给用户发放小礼物，等等。粉丝通过和偶像的零距离接触，看到了偶像的另一面，从而更加喜欢自己的偶像。

据统计，杨颖的直播时间才21分钟，却有7万多美拍用户在线观看，并且获得了超过100万个点赞。此外，参加互动聊天的人数过万，推出的产品也被抢购一空。

有一次，杨颖去参加美宝莲的新闻发布会，车被堵在了路上。其实这只是一次再正常不过的堵车，美宝莲的随行人员却拍摄下来，并在淘宝直播上进行推送。用户只要打开手机上的淘宝页面，就能看到杨颖的实时状态。

许多人会说，这样的直播和电影后面的拍摄花絮没有什么区别，事实绝非如此，因为美宝莲借此机会在直播页面卖起了口红。在直播界面，用户会看到一个购物车按钮，观众单击购物车就可以把美宝莲推送的产品放入购物车。

这个只有2小时的直播为美宝莲带来了500万人次的观看量，口红卖出上万支，获得了142万元的销售额。(www.xing528.com)

可见，企业的运营者借助新媒体可以实现巨大的收益，要是善于采用适合的形式，可能会有意想不到的收获。美宝莲就是因为采取了直播这一受欢迎的方式，才获得了大量的观众，为获得收益创造了前提条件。

如果想销售产品，还需借助选品、支付流程的支持，才能取得最佳的营销效果。美宝莲在选品方面，推出的都是使用量大、复购率高的美妆产品。就如上述案例中的口红，它是许多女士必备的化妆品，所以有大量的用户。再加上这次直播，可从杨颖的粉丝中引流，节省了宣传费用。

支付流程也是影响用户购买产品的重要因素，用户很少买付费麻烦的产品。美宝莲在页面上设置了购物车，用户选品后可快速下单，所以很快能购买到此产品。

如今，借助新媒体提升影响力和销售额的运营者有很多，要想通过新媒体获得最大利润，运营者需巧妙使用宣传和营销的技巧，这样才能在激烈的市场竞争中以巧取胜。