新媒体的输出形式有很多种,如图文、视频、微电影、直播,等等。在这些形式中,许多企业偏爱使用直播。以往的直播大多是“个人秀”,现在的企业则在直播中植入了更多的元素,激起了用户的购买欲望。如,在直播中加入时尚元素,不仅能扩大影响力,还能提升销售业绩。
戛纳电影节对很多影迷来说是不容错过的“盛宴”,他们关注明星在红地毯上的风姿,企业家更关注这类“盛宴”能否给自己带来营销机会。
欧莱雅是戛纳电影节的主要赞助商之一,自然不会错过如此好的营销机会。它不仅邀请明星做代言,还采用了直播的销售方式。下面,我们就来看看它的运营过程。
早在戛纳电影节还没举行前,欧莱雅就在其官方微博上,发布了一系列跟电影节有关的海报,并采用了话题营销的方式。例如,推出话题“零时差戛纳”“戛纳直播间”,吸引了大量用户的关注。
电影节开始后,欧莱雅携手巩俐和美拍直播空降戛纳,马上开启一系列直播活动。随后,欧莱雅旗下的其他明星代言人也依次赶到,将直播全面推向高潮,活动引起了现场观众的极大关注。
但是该活动既没有璀璨的灯光,也没有精心设计的台词,只是通过美拍直播向观众展示这场盛会的每一个环节,用户还可以跟明星进行互动。这样的直播模式,调动了消费者的参与感,在互联网上可以尽情地分享自己的体验。这种方式不仅为欧莱雅赢得了大量的潜在客户,而且提升了粉丝和品牌的黏性。
为了提升品牌价值,欧莱雅还在这次直播中借助代言人植入广告,因为代言人都是临场发挥,语言、形态都很自然真实,这种方式取得了很好的宣传效果。如代言人井柏然在直播专访中,为“欧莱雅男士保湿露”插播了一条言语幽默的广告,许多观众便马上购买了该产品。(www.xing528.com)
李宇春在直播中向观众介绍了自己必备的美妆产品,如欧莱雅CC轻唇膏、欧莱雅水光隔离轻垫霜等。此外,她还在现场拿出自己随身携带的欧莱雅唇膏,亲自示范使用,向观众展示效果。
在直播活动进行的同时,欧莱雅的天猫店铺也受到大量用户的关注。为了进一步提高用户转化率,欧莱雅还在官方微博中推送明星化妆的教程,并不间断推动相关产品的销售。
通过此次新媒体运营活动,欧莱雅收获了许多订单,尤其是由李宇春推荐的唇膏,更是卖到脱销。可以说,欧莱雅的宣传方式是近期新媒体运营中的典范之作。
首先,从选题策划上看,欧莱雅选择戛纳电影节做依托,必然会引起许多人的关注;其次,他们选择的代言人,既有实力派明星巩俐,又有青春偶像派李宇春和井柏然,广告的受众面十分广;再者,他们跟美拍合作,美拍有很多热衷时尚的用户,有利于欧莱雅引流;最后,李宇春在直播中展示产品效果,对观众有很强的说服力,能引起观众的抢购。
新媒体运营需要借势,并辅以适合的推广方式,才可能形成销售火爆的现象。就目前来看,直播是很受消费者喜欢的展示方式,而且涵盖的信息量大,新媒体从业者可以尝试使用。
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