体育消费市场细分与开发-体育与健康教学研究

市场细分程序是细分市场的具体步骤。不同细分市场的营销者有不同的具体方法和程序。根据美国营销学者伊·杰·麦卡锡提出的细分市场的七个步骤，我们把体育消费市场细分的程序归纳为以下几个步骤：

一是确定体育商品营销战略任务和目标市场的选定范围。首先是确定自己的营销战略任务和目标，才能确定自己应进入哪个行业或哪种市场进行经营。这样可以对该体育产品的市场发展潜力作用估计，并确定行业和产品的有关属性，可以对欲进入的市场的性质进行确认。

二是分析潜在体育消费者的基本需要。向市场提供任何产品，对于消费者来说，首先表现为满足其某种基本的需要。细分体育消费市场时，需要了解体育产品能满足消费者的哪些基本需要，才能对市场的需要类型做出初步的认定。

三是分析体育消费者中的不同需要。确定了对体育产品的基本需要，仅解决了一般性需要，还不可作为体育生产者选定目标市场的依据，需要进一步了解体育消费者对一种产品有哪些不同的需求和想法，这样就找到了可能作为细分市场的所有因素。

四是去掉潜在体育消费者的共同需要。共同需要是设计和开发某种体育产品的基本要求，这只是体育产品的最低要求，从中去掉这些共同需要后，营销就可以发现具有相互区别的类型。(www.xing528.com)

五是暂为不同的细分体育消费市场取名。在还没有进行市场检验之前，哪些细分因素是适当的、是不能确定的。这便于对市场的细分因素加以确定，需要为何利用细分因素而细分出的各子市场暂时取名，如价格灵敏者、时髦者、实惠者等等。这样细分市场的基本轮廓就有了。

六是确认细分体育消费市场的特点。体育商品生产者需要对可能采用的细分因素所可能得到的细分结果进行市场的调查确认工作。可通过访问消费者，可通过历史的统计资料和通过其他的市场分析方法，可发现应该采用哪些因素才能最恰当地细分体育消费市场，这些市场具有什么特点，可否进行营销设计。

七是测量体育消费子市场的潜力。体育商品生产者在调查的基础上，需要确定每个子市场的购买量和在一定时期内可能形成的需求量的大小，这样才能最终根据体育商品生产者的资源、实力、市场的竞争情况来选择目标市场。

总之，学校市场细分是发展体育消费市场的有效方法，对认识目标市场，采取营销策略，提高市场竞争能力都有重要意义。实践应用中，应遵循市场细分的可估量性、可进入性、效益性、稳定性等原则，综合运用细分市场方法，掌握细分市场的地理、个体、消费心理和行为等因素的标准，合理优化细分市场的程序，一定能科学有效地发展我国学校体育消费市场，促进学校体育产业化发展，更好地丰富学校课余生活，促进学生身心素质发展。