体育消费市场细分与开发的标准-体育与健康教学研究

体育消费市场细分的标准是导致消费者需要出现异质性、多元化的因素。现代社会中，影响和造就消费者需求市场差异性的因素是极其复杂的，因此，细分体育消费者市场就不可能用一个绝对正确的标准和方法或固定不变的模型。不同行业有不同的标准和方法来细分市场，以寻求最佳的营销机会。长期细分消费者市场的实践证明，影响消费者市场需求的主要因素大致可分为四大类，即地理因素、人口因素、心理和行为因素。

一是以地理因素为标准细分市场。就是按照体育消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，注意不要单纯按照消费者所处的地理环境对市场加以划分。按照地理区域细分市场是市场细分化的一种传统方法。由于地理环境、气候条件、社会风俗、文化传统等方面的影响，同一地区市场的体育消费者消费需求具有一定的相似性，不同地区市场的消费者需求具有明显差异，这就是以地理因素细分市场标准的客观依据。

二是以人口因素为标准细分市场。人口因素包括性别、年龄、家庭条件、种族、宗教信仰等一系列具体因素。这些因素具有较大的差异性，是细分体育消费市场的重要标准。如：以性别为标准，可分为男生和女生消费市场；以年龄为标准，可分为不同年龄段的消费市场；以经济收入与支出为标准，可细分为不同经济状态的家庭消费人群市场等。(www.xing528.com)

三是以心理因素为标准细分市场。体育消费者心理因素主要表现在生活方式、性格、品牌偏好程度、行为因素等方面。以这些心理因素为标准细分体育消费市场是当今研究消费市场的重要方式。学生的生活方式不同，对体育商品的要求也就不同，如：简朴的生活方式喜欢大方、清淡、素雅的运动服装；崇尚时髦的生活方式则喜欢追求新潮的运动鞋、服等。学生的消费性格不同，也有较大的体育消费的差异；学生对品牌的偏好不同，对体育消费也有较大差异，有的人可能喜欢某种运动品牌而忠诚于购买消费。因而可以根据学生的偏好细分为忠诚型、适中偏好者、无品牌忠诚型等三类。学生的消费行为是细分体育消费市场的重要因素，消费者购买频率的习惯、购买时间的习惯、购买地点的习惯等都可以作为细分体育消费市场的标准，都有较大差异性，对研究细分体育消费市场具有较大作用。