《体育消费市场细分的重要性及研究成果》

市场细分化是指根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯，将他们细分为若干有着相类似的需求倾向的消费者群体，从而为营销商品的计划生产、分销渠道、价格政策、促销宣传等，采取相应的整套营销策略，使营销商品更符合不同消费者阶层和群体的需要，同时提高产品的竞争能力和市场占有率。体育消费市场细分化是对体育产品营销观念的一大突破。通过市场细分化，可以反映出不同消费者的差异和类似性，从而为体育产品在营销活动过程中认识市场、选择目标市场提供依据，进而较好地满足体育消费者的需要，并取得更好的经营效益。目前，国外越来越多公司企业由实行大量营销、产品差异营销转为实行目标市场营销，说明市场细分化是产品营销策略的重大变革。具体来说市场细分化对体育消费市场的促进作用主要表现在以下几方面：

一是有利于体育商品生产企业和营销单位或个人深刻地认识市场。任何消费者都是集多种特征于一身的，而且一个消费者的某种特征可能与一部分消费者的某种特征相一致，另一种特征又可能与另一部分消费者的某种特征相一致。体育消费者也是集多种特征于一身，如：一个学生参与体育健身，他具有地域、社区、大小、爱好、需求等特点，可能与某些学生有相同的特点和需求，也可能有不同的特点和需求。因此，由消费者组成的市场是一个复合的多面体。市场的内部组织是有规律性的，但由于具有多种不同特征的消费者，以及由他们引起的各种不同的需求纵横交错，互相重叠在一起，因而这种内部组织的结构又是极其复杂的。不难想象，如果不加深入地剖析，呈现在我们面前的市场将是一个混沌的世界。市场细分可以将市场丰富的内部结构一层层地抽象出来，然后再把它们拼成一幅内容全面且十分生动的平面图。借助这幅十分直观的平面图，体育产品的生产和营销就可以清晰地看到市场的各个部分，并从各方面进行考察与认识。

二是有利于体育商品生产和营销发掘良好的市场机会，形成新的富有吸引力的目标市场。通过市场细分，体育商品生产和营销者可以有效地分析和了解各个体育消费者、各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪类消费需求已经满足，哪类满足不够，哪类尚无适销产品去满足，发现哪类细分市场竞争激烈，哪类较少竞争，哪类尚待开发。而满足水平低的市场部分，通常存在着极好的市场机会，不仅销售潜力大，也较少竞争者。抓住这样的市场机会，结合体育商品生产资源状况，从中形成并确立适宜自身发展的目标市场，并以此为出发点设计出相宜的营销战略，就有可能迅速取得市场优势，提高市场占有率。(www.xing528.com)

三是有利于提高体育商品生产和营销者的竞争能力，取得良好的经济效益。市场细分化能够增强体育生产和营销者的适应能力和应变能力。在较小的细分市场即子市场上开展营销活动，增强了市场调研的针对性，市场信息反馈较快，体育商品产生和营销者易于掌握消费需求的特点及其变化，这就有利于及时、正确地规划和调整产品结构、产品价格、销售渠道和促销活动，使产品保持适销对路，并迅速达到目标市场，扩大销售。同时在建立市场细分化基础上的生产和营销，避免了在整体市场上分散使用力量，使体育商品生产和营销者的有限人力、财力、物力资源能够集中于一个或几个细分市场，扬长避短，有的放失地开展针对性营销，不仅降低成本，竞争能力也会因此提高。进行市场细分化还易于看清楚每一细分市场上竞争者的优势和弱点，有利于体育商品生产和营销者避实就虚地确立自己的目标市场，这有利于增强竞争力，提高经济效益和社会效益。