客户结构、广告产品和定价的变迁

经营机制决定经营方式，在这两者的前提下，客户结构、广告产品、广告价格、销售方式等发生不同的变动。

20世纪90年代末，我国正式进入过剩型经济阶段，买方市场来临，企业营销方式发生理性变化，品牌意识不断增强，广告需求开始“由量的需求向质的需求变化，市场对有效广告的需求越来越迫切”。企业在进行广播广告投放时，越来越多以量化的数据为主要的参考指标。广播因其价格优势赢得了部分行业广告主的青睐，商业及服务型行业、娱乐休闲、食品行业的广告在广播媒体的投放出现了较大增长。央视市场研究公司（CTR）的广告监测数据显示，2005年全国广播广告投放额居于前五位的行业分别是：商业及服务性行业、娱乐及休闲行业、邮电通信行业、食品行业、房地产/建筑工程行业，广告主以当地客户为主，^[12]广播媒体的地域性传播特征突出。不同地域之间呈现出广告投放行业上的差异性，如上海广播广告投放较多的是食品、超市等快速消费品行业，而在北京地区投放额度最大的则是房地产、家居装修等行业。不同类型的广播频率吸纳的广告客户类型也不相同，如音乐频率以促销类产品居多，以快速消费品和电器品牌为主，交通频率的广告客户则多以金融、电信、交通行业为主。把握医疗广告的“度”成为这一时期整个广播行业的棘手问题。2000年前后，医疗广告在广播电台大量涌现，广告量占到了总体比例的20%～25%，有的电台甚至达到了40%～50%，为了防止对节目收听造成不良影响，各地电台纷纷采取措施，通过压缩时段、调整时间、采取提价等方式降低对医疗专题广告的依赖，有些交通频率直接取消了小专题和直播形式的医疗和保健品广告。各地交通广播迅速成长，成为电台广告收入的支柱频率。以江苏电台为例，2003年全台广告创收为8160万元，其中交通频率占到1/4，由于广告客户较多，仅在2003年江苏交通频率就五次上调广告价格，其价格是江苏文艺频率的10倍，仍然吸引了4A公司的全国性广告客户。(www.xing528.com)

这一时期，广播广告的产品类型增加了很多，从常规广告来看，虽然依旧按A-F六个段位来分，以15秒和30秒广告最为常见，但时间点位发生了变化，原来更多的是以整点和半点来简单划分，这一时期则增加了25秒、55秒等时点，广告开口增多，由原来的四个增加到五个、六个到十几个，套播广告的种类不断增加，由几种增加到十几种，而且出现了单一频率内套播和不同频率间套播的多种组合形式。常规广告价格呈现稳步上升的趋势，以30秒A段广告为例，由最初的700元/次增加到1200元/次，然后到1600元/次、1700元/次。根据收听调查和客户反应，广告段位不断调整，低价的段位向高价的段位移动，使得同样的广告时间含金量增加。特殊广告的品类同样不断增加，以知识性内容介绍为主、企业冠名的3分钟、5分钟“小专题”开始大量出现，挂牌广告依据不同栏目和资讯版块进行了进一步的划分和定价，相较于上一个时期，这一阶段的特殊广告价格出现较大涨幅，有的电台最多的涨幅达到50%。