以建立系列台为龙头的全方位改革不仅使广播的宣传优势得到了发挥，而且推动了电台内部管理体制和运行机制的转换。在以频率为单位开展广告经营的过程中，广播电台的经营方式出现分化，自营和代理两种经营模式先后涌现，难分伯仲。
在获得经营自主权后，相当一部分广播频率按照既往经验，通过建立业务员队伍的方式开展广告经营。以北京电台为例，以音乐广播为首的多个专业广播在内部设立公关部，通过社会招聘、内部分流等方式组建广告销售队伍，承揽广告。1993年音乐广播成立当年就实现了经营收入600万元人民币，为了激励业务员，音乐广播内部制定了“多劳多得”的创收激励政策，在“强烈的利益刺激”下好的业务员一年能承揽400万广告。在上海，一名叫宋洪仁的员工1996年个人完成了1001万的广告创收，成为广播广告全国创收的第一人，当时领导奖励了他价值40万元的一套房子。[15]随着广播频率及广告自营机制的确立，从事广播广告经营的人员数量不断增加。以广东电台为例，1994年前全台广告经营人员不到30人，1994年之后为了加强广告经营，陆续抽调一大批有经营才能的人才充实到广告经营队伍，到1996年各系列台建立专门的经营队伍，全台各级经营人员发展到近百人。从全国来看，1990年全国广播广告从业人员有2630人，到1998年达到7526人。
表3.1：1990～1998年我国广播广告从业人员情况[16]
早在1992年，广播界就已经考虑实行广告代理制的可行性，很多电台也想借鉴电视、报纸等其他媒体的先进经验，但又怕广告经营权因此丧失，因此通过自己成立广告代理公司来进行试验，如南京电台于1992年5月成立雷迪欧广告公司实行代理制，但因为内部利益分割问题，这种近亲繁殖式的广告代理制难以实施。到1994年，广告代理制才正式在广播界生根发芽。(www.xing528.com)
1993年12月，北京交通广播开播，自建台之初就决定采取代理制来开展广告经营业务。1994～1996年，交通广播采取独家代理的方式，将广告经营权委托给一家广告公司。两年后，鉴于经营中碰到的问题，放弃独家代理的模式，推出多家联合代理政策，并对广告代理公司提出了目标任务和奖励政策。自1994年实行广告代理制开始，五年时间里交通广播广告收入从318万元增至1833万元，年均增幅60%，效益增加显著，但与同期电台内部其他频率相比，尚未体现出整体优势。1998年，北京音乐广播广告创收4500万元，是北京交通广播的三倍（见图3.1），创造了全国广播单频创收的最高值。
音乐广播在20世纪90年代的辉煌得益于多种因素的推动。北京音乐广播在始创初期就是个性明确的专业台，其节目设置、节目内容都与其专业台的定位一致，并且每年都根据市场的发展和收听率的变化，不断地调整节目设置和经营策略。音乐广播一心在音乐领域耕耘，而围绕音乐广播的公关活动则有力提升着品牌形象。北京音乐广播用十年打造《中国歌曲排行榜》，使之成为中国原创歌曲的名牌栏目，推出并举办的“北京国际音乐节”在国际乐坛产生了较大影响。有了节目和品牌的基础，他们实施推出灵活的广告经营策略，最终实现了社会效益和经济效益的双丰收。
图3.1：1993～1998年北京音乐广播与交通广播广告收入增长情况[17]
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
