昭君农园地域客源市场定位及开发重点

昭君农园自身及周边丰富的旅游资源，为规划和设计符合旅游市场需求的产品提供了基础保障。因此，本农场旅游发展定位于对绿色农业产品、乡野旅游观光、健康美食品尝、生态休闲娱乐、民俗风情文化敏感的旅游群体与客源市场。

1.地域客源市场定位

昭君农园的地域客源市场定位主要依据车程、所在城市及周边城市的经济发展状况，以及人均可支配收入等因素。课题组在呼和浩特市面对组织和个人两大类市场进行了随机问卷调查，其中面对组织市场发放318份，收回有效问卷298份；面对个人市场发放1022份，收回有效问卷1013份。以下是车程对客户出行影响的分析（见图2-1、图2-2、图2-3、图2-4）。

图2-1　组织外出开会地点距本单位车程分布图

图2-2　个人近郊度假地距住所的车程分布图

图2-3　组织对选择开会地点时车程、位置因素的评价

图2-4　个人对所在单位选择开会地点时车程、位置因素的评价

根据以上分析，可以得出，车程和位置无论对于组织客户还是个人客户，其影响都是很大的。结合其他相关因素，项目组对昭君农园的地域客源市场做出如下定位：以呼和浩特市为基础，以其周边地市为开发重点，以陕北、晋北市场及内蒙古自治区的其他地级市为辅助，逐步向京津冀拓展。

（1）核心市场

以呼和浩特市为核心市场。昭君农园地处呼和浩特市市郊，对于呼和浩特市的市民和企业、行政事业机关来说，车程较短，出行较方便。根据专家组对呼市个人消费者以及相关企业及行政、事业机关的调查，度假或是开会地点的车程和位置是他们十分看重的一个因素。据课题组调查，呼和浩特市周边集商务接待和乡村度假于一体的度假村十分少，呼和浩特作为我国最早的一个民族自治区的行政中心，加之近年来自治区经济的飞速发展，这就给昭君农园发展成为集商务政务会议接待、休闲度假、民俗文化欣赏于一体的度假式农庄提供了基本的市场环境。与此同时，昭君农园可以利用呼和浩特市铁路局在当地的影响力和与其他企、事业机关的合作关系，大力开发商务政务顾客客源。这一市场不确定因素较少、开发成本低、见效快，因此可作为优先开发的核心市场。

（2）重点市场

以呼和浩特市周边地市的商务政务市场为开发重点，主要包括包头市和鄂尔多斯市。

包头市位于呼和浩特市西部，地域辽阔，总人口240多万，其中城市人口180多万。2008年包头市城镇居民人均可支配收入达到17876元，农牧民人均纯收入达到7076元。

鄂尔多斯市位于呼和浩特市西南部，是内蒙古自治区经济发展最活跃的地级市之一。全市现有户籍人口150万人，外来流入人口44万。2007年鄂尔多斯市城镇居民可支配收入达16226元，农牧民人均纯收入6123元，城镇居民人均消费性支出12665元。

包头市与鄂尔多斯市企业众多，有较大的商务会议接待需求，同时居民、家庭汽车拥有量较大，具有较强的出游能力和出游动机，自驾游已成风气，在交通进一步改善、景点服务质量提高的基础上，生态农业观光、娱乐休闲、文化休闲、康体运动将成为时尚。

包头市与鄂尔多斯市距呼和浩特半天车程，交通便利，是规划近期重点开发的市场。

（3）辅助市场

辅助市场主要是指陕北地区、晋北地区和内蒙古自治区的其他地级市，如陕北的榆林市、晋北的大同市以及内蒙古的乌海市等。这些地市距呼和浩特市车程均在4～5个小时。

上述这些地区近年来以能源为增长点的经济发展迅速，企业数目不断增长，人民收入持续提高，出游动机越来越明显。以陕北的榆林市为例，榆林市位于陕西省最北部，与呼和浩特市有全程高速公路连接，2008年全市城镇居民人均可支配收入12197元。

这些地区经济的飞速发展引起了诸多第三产业企业的广泛关注，各企业纷纷将其列为重点发展的市场之王，因此，在昭君农园的旅游开发中应对其予以高度关注。

（4）拓展市场

可以将京津冀作为远期开发的市场。(www.xing528.com)

京津冀地区作为我国首都经济圈，经济发展十分活跃，旅游业发展相对较快，这一地区的居民具有较强的出游能力和出游动机。根据《北京2008年国民经济和社会发展统计公报》，2008年末全市常住人口1695万人，城镇居民人均可支配收入达到24725元。根据北京市旅游局调查显示，有95％的北京市民希望到京郊旅游，有2/3以上的城市家庭到过郊区参加休闲旅游，有25％的市民有在外住宿的意愿，其中到郊区旅游3～5次的家庭占16.9％，并且预测北京市民在京旅游人数将保持5％的年均增长率，未来一年将有700～1100万人次到郊区旅游，且这一趋势将长期保持。随着经济的进一步发展和交通的进一步完善，这一地区的游客出游半径将有所扩大，这对于昭君农园来说不失为一个机会。

2.目标游客群体定位

（1）商务会议市场（见图2-5、图2-6、图2-7）

图2-5　组织类客户每年外出开会的次数

图2-6　组织类客户外出开会时的人均消费额

图2-7　组织类客户外出开会持续的天数

如图中数据所示，项目组所调查的组织类客户每年外出开会次数均在2次以上，其中5次及5次以上的就占59％。人均消费200～400元的占77.8％，有91.42％的组织外出开会的持续天数在2～3天之间。由此可见，商务会议接待市场无论从市场容量还是消费能力来看都是一个巨大市场。

因此，昭君农园建设应以集乡村体验、休闲娱乐、商务接待、文化观赏多功能于一体的现代休闲农庄为定位，开发针对商务客人的个性化专业化服务，着力打造一系列集合蒙汉文化的最具代表性的乡村旅游产品，全面展示乡野休闲度假、蒙汉民族文化、农业文明传承、乡村生活体验、特色美食、绿色农业生产的乡村旅游魅力与文化旅游风情，以迎合和激发这一客源群体的消费动机。

（2）家庭度假者与都市白领阶层（图2-8、图2-9、图2-10、图2-11）

图2-8　以家庭为单位的个人游客每年近郊度假次数

图2-9　以家庭为单位的个人游客近郊度假持续时间

图2-10　以家庭为单位的个人游客人均消费

图2-11　以家庭为单位的个人游客出行目的地选择

根据对以上数据结果的分析，项目组得出如下结论：

昭君农园要积极开发适合家庭度假旅游的旅游产品，注重高品质的餐饮、休闲、娱乐、度假等配套产品；需要建立瓜果蔬菜采摘园（可以一年四季进行采摘）、水上游乐设施等；提高住宿餐饮软、硬件水平，开发特色餐饮、绿色菜系，建立自然绿色餐厅、绿色酒店（在酒店外形设计、餐厅、客房布置上，突出农业园区特色，酒店要建成集餐饮、住宿、娱乐、会议接待、技术培训、学术交流于一身的综合性酒店）、农家小院，争取留住游客。

（3）大中小学生群体

目前，国内旅游市场中，学生占到15％左右。除学校在本地组织的春游、秋游之外，越来越多的学生参加有组织的夏令营或冬令营，去较远的目的地，做较长时间的逗留。立足于此，要开发特色农产品参观，如花卉、瓜果、蔬菜栽培和修剪、采摘体验项目等。可与周边中小学进行合作，建立中小学生夏令营基地，又可与全国农业院校合作，建立大学生实习基地。

（4）自驾车市场

该游客群体是以自驾车为旅游形式，前往呼和浩特市旅游或是由呼和浩特市过境的客源群体。这一群体以中、青年为主，多为亲朋好友结伴同行，文化素质较高，消费能力较强，是昭君农园旅游重点拓展的群体市场。这些游客要求良好的可进入性和为自驾者专门配置的旅游引导、服务接待等设施，要求专为散客提供的完整便捷的旅游服务体系以及较高水准的旅游接待设施和服务设施。

昭君农园要塑造“昭君文化风情园、生态农业观光园、现代农业科技园、休闲农业体验园”品牌形象，以民族特色美食、乡村生活体验活动为突破口，为其配置自驾车综合服务场所，吸引这一群体在昭君农园停留，体验这里的乡村休闲、民俗风情文化等产品，打造呼和浩特市的自驾车旅游营地和中转站。