珠三角地区是重点市场，港澳台游客消费力强

小洲丰富的特色旅游资源，为规划和设计符合乡村旅游市场需求的产品提供了基础保障。因此，小洲村旅游发展定位于对广府民居民俗文化、对小桥流水人家的特色古村落、对绿色生态环境以及对现代艺术欣赏具有浓厚兴趣和强烈向往的客源市场与旅游群体。

1.地域客源市场定位

以广州市区为市场主体，以珠江三角洲地区市场为补充，争取港澳市场和省外及国际市场，走远近结合、重点突破的道路。

（1）核心市场

以广州市内海珠区及周边一些区为一级市场，包括越秀区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、南沙区、萝岗区、番禺区、花都区、从化市、增城市。其中海珠区、番禺区是重点。

近些年广州经济飞速发展，尤其是在2006年，广州经济发展保持强劲势头，是综合实力跃上新台阶的一年。人均生产总值按户籍人口计算，超10000美元，按常住人口计算，超7800美元。随着经济的快速发展和居民生活水平的提高，广州居民对旅游的需求也在增加。小洲村凭借天然地理位置，使广州市居民对其比较熟悉，到小洲也比较方便。而小洲又独具广府水乡风格，静谧、休闲、安逸是小洲独有的格调，广州市居民对城市里的嘈杂、喧闹感到厌烦，小洲又能满足他们对大自然、古典水乡的追求。这样就给小洲发展休闲度假旅游提供了市场环境。这一市场开发成本低、见效快，是优先开发的市场。

（2）重点市场

以珠三角地区为近期重点开发市场。

珠三角地区的客源将是一定时期以后小洲生态旅游度假村的重要客源，从开发之初对这个市场就要重点培养、不断扩大。珠三角地区经济发达，居民收入高，而环境问题却很严重。居民对生活环境极为不满。因此他们寻找一个干净、舒适宜人的环境休闲、度假的要求是相当强烈的。小洲村位于广州海珠区，位置适中，交通方便快捷，周边的旅客完全可以利用双休日来小洲度假。加上小洲不仅有几千亩果园、瀛洲生态公园，而且小洲著名的民居民俗与现代艺术氛围对他们具有极大的吸引力。

①近距离客源市场。佛山、东莞地区距小洲较近，车程一般在一个小时以内。这些地区居民出游次数较多，旅游意识强，旅游要求也比较高，是近期小洲客源的主要分布区域。

②中等距离客源市场。包括中山、江门、深圳、珠海等地区，这些地区的经济发达程度相对较高，本地区旅游业发展也有相当规模。居民对特色旅游和休闲旅游兴趣较大。由于珠三角地区的交通比较发达，这些地区到小洲的车程为两个小时左右，比较方便来小洲观光。

③远距离客源市场。指惠州、肇庆地区。这两个地区比较偏远，经济水平相对落后，居民旅游意识不是很强烈。可借助广州商务活动和广州观光休闲旅游，将小洲旅游打造成广州旅游的一条独具特色的岭南水乡风情游支线。

（3）辅助市场

港澳台地区的游客无论从数量还是消费量上来说都是很大的，他们对广东的地域文化具有很强的认同感。港澳同胞是广东省入境游客的主体。随着香港澳门的回归，港澳同胞和台胞从港澳进入内地的频率会不断增加，而且旅游活动会相对增多。小洲村本身也有不少村民移居港澳，而村内保存尚好的古祠堂、古庙宇、古民居、古榕树以及小桥流水景观特色可使这部分游客满足对故乡的回忆和对亲人的追思。所以争取这部分游客为小洲的旅游客源意义重大。

（4）拓展市场

小洲村有独特的广府水乡风情、古朴的民居民俗、万亩果林生态环境以及现代艺术创作展示氛围，可以形成吸引省外、国外游客的重要旅游吸引物。省外的游客主要集中在京津环渤海地区、长江三角洲地区，这两个区域经济比较发达、居民消费能力强。(www.xing528.com)

环渤海地区包括北京、天津、唐山等地区。该地居民地处北方，广府水乡景观与民俗特色与其所居之地差异甚大，通过有效的宣传，完全可以在该区域中树立起小洲村的“广府水乡民俗村、果林水涌生态村、创作展示艺术村”的旅游品牌形象，将其变成一个潜在客源地。

长江三角洲包括：上海市；浙江省的杭州、嘉兴、湖州、绍兴、宁波、舟山等城市；江苏省的南京、镇江、常州、无锡、苏州、扬州、南通、泰州等城市。长江三角洲是全国城市化水平最高的地区，也是经济最活跃的地区，是国内最重要的旅游客源地之一，江浙沪三省市每年出游人数1亿，旅游支出超过600亿元。开发长三角市场以上海为龙头。上海是中国最大的商业城市，居民收入水平高。据调查分析，上海旅游市场的突出特点是，市民选择更加理性，更加重视旅游的休闲性，自主意识更强，许多市民不再执着于几条热线，在时间上采用错峰出游的办法，以避开旅游高峰。

随着广东对外开放程度加大，外国人对广东的了解也在加深。外国人在广州旅游已经非常普遍，吸引他们来小洲观光度假对于提高小洲的国际知名度和旅游收益将起到很大作用。

2.目标游客群体定位

（1）广州市民游客市场

处于改革开放前沿阵地的广州，已成为华南乃至全国经济最活跃、发展最快和最为富庶繁荣的城市之一。广州城镇居民可支配收入为16884元，居全国各城市之首，广州经济进入新的快速增长期。按照世界银行1997年公布的国家分类标准，人均GDP达到3126～9655美元、第三产业占国内生产总值的比重大于50％，已跨入中上等收入国家的水平。这标志着广州的总体经济水平已达到工业化中期阶段，人民生活进入比较富裕的小康水平，旅游消费需求潜力巨大。经济增长和人们旅游消费需求增长，对旅游业发展的推动是根本性的，广州经济强劲的发展势头是广州旅游发展的强大后盾。

在经济比较发达的广州，各行各业的竞争相当激烈。无论是商界精英还是政界人士，平时工作高度紧张，希望在周末能有一个修养身心的地方。而小洲位于广州市内，又是不可多得的水乡。小洲的小桥、流水、古树古建筑等岭南特色水乡风情和果园绿色生态环境完全符合他们对休闲度假胜地的需求。

城市家庭度假者外出旅游更喜欢去有一定特色又不太拥挤的地方。近郊休闲度假是其重点选择的旅游项目之一。公司白领雇员收入较高，文化程度较高，晚婚晚育以及丁克家庭越来越多。这些游客是乡村旅游的主体，以特色乡村观光、农村民风乡情体验为主要旅游形式，对于以乡村风情、特色美食为主的周末休闲度假旅游产品较为青睐。这就要求配套的餐饮、娱乐、休闲项目丰富；制定较低的旅游消费价格，设置赠送、打折、有奖消费项目；提供适合家庭及伙伴的细节服务、配套设施。

广州当地游客到小洲旅游可能以自驾车为旅游形式，要求小洲具有良好的可进入性，为自驾者配置专门的旅游引导、服务接待等设施；要求专为散客提供的完整便捷的旅游服务体系；要求较高水准的旅游接待设施和服务设施。

另外，小洲村东部一江之隔便是广州生物岛。岛上的游客很可能成为小洲村的另一客源。

（2）大学城大学师生市场

在小洲村东面坐落着广州有名的大学城，大学城和小洲仅有一桥相隔，所以将大学城大学师生作为小洲目标游客群体意义重大。

广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，是国家一流的大学园区，是华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心和学、研、产一体化发展的城市新区，也是面向21世纪、适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。广州大学城范围约43.3平方千米，可容纳学生18万～20万人，总人口达35万人（包括村镇人口），相当于一个中等规模的城市。首期建设的小谷围岛约17.9平方千米，进驻十所高校，分别是：中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广州大学、广州美术学院、星海音乐学院。作为高层次人才培养基地、具有领先水平的科学研究基地和广州的文化基地，广州大学城可以极大地推动广州市经济、科技和文化大发展。目前，大学城的同学大多自行或结伴来小洲观光，来吃烧烤或参观小洲的古庙宇、古祠堂、古民居、古树等，也有部分师生来小洲写生。小洲对大学城而言有不可多得的地理优势，面对大学城这个重要的客源地，小洲应该扩大在大学城的宣传力度，主打“小桥流水”广府水乡牌、“果林生态”休闲娱乐牌和“现代艺术”欣赏体验牌，吸引这部分高素质的客源。

（3）以国展中心为基点的商务会议市场

广州作为珠江三角洲的经济中心，全年各种商务活动层出不穷，来广州参加各种商务会议的商界人士更是络绎不绝。所以在广州存在着大量以商务为目的的旅客。他们是以公务、商务、会议为主要目标，到广州进行商务交流、磋商谈判、会议展览等活动，同时进行旅游活动的客源群体。这一群体多以休闲度假为主要旅游方式，停留时间长，消费能力强，是小洲村旅游开发的重要组成市场。他们追求良好的休闲度假环境（生态、景色、服务良好，较少干扰）、较好的会议配套服务（特别是电子网络与会议场所）、丰富的配套度假休闲娱乐项目、较为全面的特色餐饮以及便利的出行条件。而小洲宁静、古朴、绿色的水乡风情与环境正好满足了他们对生态、休闲、清逸的追求。广州现在已经拥有完善的举办各种展览、商务会议的配套设施，特别是广州国际展览中心与小洲村近在咫尺，小洲已经拥有的在水一舫、荷塘花语、金瀛酒楼等餐饮设施，加上即将建设的五星级商务酒店、康体娱乐馆以及沿江服务区，使小洲村极可能成为这些游客的可选休憩住宿地之一。